*** Gestão de Vendas: More, Better, Faster Requer Variação

I &'; ve vindo a fazer alguma prospecção recentemente e descobriu que todo CEO e Sale Manager Falo com tem problemas com suas vendas, mas poucos querem fazer nada significativamente diferente sobre seus problemas de vendas. Claro que eles querem todos fazer mais, melhor e mais rápido. No entanto, este é o clássico ... I &'; ve vindo a fazer alguma prospecção recentemente e descobriu que todo CEO e Sale Manager Falo com tem problemas com suas vendas, mas poucos querem fazer nada significativamente diferente sobre seus problemas de vendas. Claro que eles querem todos fazer mais, melhor e mais rápido. No entanto, esta é a definição clássica de insanidade - fazer a mesma coisa e esperar resultados diferentes.

Managers don &'; t deseja alterar. Eles vivem na esperança de que vai ficar melhor, ou dar desculpas, ou eles usam tática o trabalho mais difícil. Chicoteando seu cavalo que ele &' sente; vai tudo para fora doesn &'; t trabalho, e alimentando-o com alta motivação energia doesn &'; t durar. It &'; s melhor para ensinar o cavalo a andar diferente (se ele &'; s capaz) e, em seguida, talvez ele possa ir mais rápido, fazer melhor, e realizar mais.

Aqui está a chave para o seu sucesso. Suas vendas vão crescer tão rápido quanto você crescer. Em outras palavras;

1. Faça algo diferente
a. Tem um tipo diferente de reunião, conferência por telefone ou revisão.
B. Leia um livro e implantar 2 idéias. Eu recomendo Tome-me a seus líderes.
C. Contratar alguém para executar um teleseminar com um tópico específico e, em seguida, discutir como todos vocês vão implementá-lo. Regras de maioria.
D. Analise cada venda e venda perdida. O que funcionou? O que didn &'; t trabalho? Em seguida, reforçar o que funcionou e começar a aplicar o oposto do que didn &';.
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2. Comprar Ajuda
Você perguntar a seus clientes para comprar os seus conhecimentos. Como é que você resistir a comprar perícia para si mesmo? Ego ?? Enfrentá-lo se você soubesse o que fazer você teria feito isso já. Você gosta de a maioria das pessoas em vendas aprenderam por tentativa e erro. Desde rácios médio de fechamento inferior a 33%, os erros dominar. Então admiti-lo, você não tem a resposta, o tempo, a energia, o que for. Alguma coisa está faltando.

Depois, há as desculpas de por que não comprar ajuda.

Orçamento ?? I don &'; t pensar assim. Quantas vendas adicionais seriam necessários para justificar um US $ 5 milhões, US $ 10 milhões, US $ 25 milhões, e investimento hellip ;, ??

Ou, tempo para fora do campo ?? Talvez, uma vez que as vendas médias pessoas tem que gastar 2-3 vezes mais do que pessoas melhores vendas para fazer uma venda. Por que você &';. D realmente salvar conta de despesa dinheiro, trazendo-os para algo para mudar seus comportamentos vs. desperdiçar tempo e dinheiro em chamadas de vendas inúteis e oportunidades soprado

Sim, isso é conversa dura, mas wake-up e fazer algo diferente. Caso contrário, você &'; ll manter sua posição e flutuar para baixo e para cima com a economia contra a concorrência - supondo que a concorrência não faz nada

Então, aqui &'; s um item de ação para você.. Fazê-lo agora !!

Voz que &'; s em nossa mente a respeito de vendas - os seus problemas, as suas preocupações, os seus desafios. Chame-me se você &'; d gosta. Diga-o a um espelho, mas você tem que tirá-lo de sua boca. Em seguida, você &'; ll ouvi-lo por si mesmo. Anotá-la e agora perguntar-se, “ O que posso fazer sobre isso. Ouça a partir de dentro para respostas e /ou dormir sobre o assunto até que as respostas virão. Se você ouvir eles virão. Se você don &'; t eles ganharam &'; t

Uma vez que essas idéias começam tona, novamente, escrevendo-los todos para baixo. It &'; s crítico para vê-los com seus olhos. Elimine o mínimo aceitável e selecione 2-3 bons. Comprometer-se a uma data para completar cada. Falando-lo, ouvi-lo e vê-lo são todos componente crítico para você crescer.

Então, ir para fora e fazer algumas mudanças

Agora, eu convido você a aprender mais
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