A viabilidade comercial percebido de Consultoria Estratégica para as micro-empresas

Declaração de Propósito & Resumo:

Os estrategistas de consultoria de gestão Do prosseguir activamente “ micro-empresas, &"; empresas com menos de 10 empregados (DTI, 1995, p. 11), como potencialmente clientes rentáveis, ou eles visualizar este segmento de negócio como fora do seu mercado-alvo e geralmente inútil? O objetivo principal da pesquisa proposta é abordar esta questão, contrastando os pontos de vista e atitudes de Consultores de Gestão Estratégica para com micro-empresas, com o compromisso real de recursos para atrair proprietário /operadores micro-empresa como um nicho de mercado rentável. . Um objetivo secundário é descobrir um modelo de consulta estratégico rentável para as micro-empresas

Ao longo de quase dez anos de experiência em e-commerce consultoria, tenho encontrado cada vez que a nossa empresa &'; s consultoria estratégica de negócios para micro empresas é a parte de nossas ofertas de negócios mais citada pelos clientes passados ​​para novos clientes. Na verdade, ao longo dos últimos dois anos, nossa empresa tem out-sourced até 80% do nosso trabalho web design e estamos agora a reestruturação da empresa para fornecer consultoria de gestão estratégica em curso voltado especificamente para a micro-empresa de proprietário /operador online e offline.

Literatura Relevante & Questões-chave de pesquisa:

Identificação da literatura relevante

Recentemente, tem havido uma mudança da definição de micro-empresas como um simples subseção de “ as PME &"; (Small /médias empresas). Esta tendência é imperativo como o comportamento, necessidades e características das micro-empresas são significativamente removidos dos de outras PME (Jay & Schaper, 2003; Becherer et al., 2006)

As micro-empresas raramente se envolver. na elaboração de estratégias de negócios formal (Robinson, 1982; Robinson & Pearce, 1984), embora tenha sido encontrado para ser essencial para o seu sucesso (Robinson, 1982; Robinson & Pearce, 1984; Fields, 1992; Becherer et al, 2006. ). Quando micro-empresas de fazer preparar documentos estratégicos formais, é esmagadoramente da variedade plano de negócios e projetado para garantir o financiamento externo (Reid et al (1993);. Hogarth-Scott et al (1996);. Stone & Brush (1996) ; Atkins e Lowe (1997)). Este plano de negócios obrigatória é geralmente o único esforço estratégico formal por proprietários /operadores de micro-empresa e depois que o documento tem servido os seus efeitos fiscais todos os outros pensamento estratégico cessa (Anderson, 2001). Calvin W. Fields (1995) argumentou que a falta de estratégia formal em micro-empresas tem entravado o seu crescimento e muitas vezes levou a completar o insucesso empresarial.

Existe uma escassez de literatura sobre o papel dos Consultores de Gestão na estratégia micro-empresa. Além disso, uma grande parte da escrita publicada centra-se em programas patrocinados pelo governo (Robson & Bennett, 2000) e, em seguida, afirma esses programas sejam subutilizadas (Curran & Blackburn, 2000) e que consultoria externa está sub-valorizada pelos micro-empresa proprietários /gestores (Smith et al, 2000;. Mole, 2002; Jay & Schaper, 2003; Beresford & Saunders, 2005).

Não existe actualmente nenhum material acadêmico publicado na abordagem específica de empresas de consultoria privadas canadenses no sentido de micro-empresas.

Questões-chave de pesquisa

empresas de micro empresas são responsáveis ​​por 74,4% das empresas canadenses (Statistics Canada, 2003). E com pequenas revenues1 agregados de negócios que representam 25% do Canadá &'; s Produto Interno Bruto em 2003 (Statistics Canada, 2003) microempresas representam um importante pilar econômico da economia canadense

Dado o tamanho significativo de. o mercado de micro-empresa no Canadá e nos aparente necessidade de implementação profissional estratégia para micro-empresas em muitas fases do seu desenvolvimento (Dyer & Ross, 2007), juntamente com a perícia de Consultores de Gestão e sua necessidade de atrair continuamente novos clientes ( Freeman, 1998), as seguintes questões são levantadas:

* Management Consultants ver o micro-empresas como um mercado-alvo viável para os seus serviços

* Qual a percentagem do total da receita é gerada para a gestão? empresas de consultoria por micro-empresas?

* O montante de recursos é alocada para atrair, reter e publicidade diretamente para micro-empresas clientes?

* O montante de recursos é alocada para desenvolver comercialmente viável programas voltados para micro-empresa os proprietários /operadores?

* Tem o montante de capital envolvidos no segmento de micro-empresa aumentou em relação ao crescimento global deste segmento de negócio?

* Que existente para existem estratégias lucrativos de consultoria de gestão para servir o segmento de micro-empresa

Metodologia:?

exploratória pré-estudo
Um estudo exploratório informal será facilitada para verificar o clima atual em consultoria Metropolitan Toronto (Canadá). Tal trabalho preparatório fundo incidirá o desenho do questionário final e aprofundar e atualizar o pesquisador &'; s conhecimento do mercado. Esta “ pré-estudo &"; será composto de várias entrevistas semi-estruturadas com consultores de gestão, tanto independentes como os que pertencem a uma empresa. Esta amostra (N ≥ 3 3 consultores independentes à base firme e) conterá profissionais na área metropolitana de Toronto, Ontário – Maior cidade s; &' Canadá. Esta localização é ideal para a sua proximidade e reflexão inerente de nossa empresa &'; s mercado competitivo. Entrevistas vai variar de 10 – 20 minutos de duração e será gravada. Mais uma vez, será feita nenhuma tentativa formal para codificar essas respostas; o processo está funcionando como um primer indústria.

estudo formal

TEMAS

Os temas para o nosso estudo estará praticando Management Consultants na área metropolitana de Toronto (Canadá). Considerado será ambos os Consultores com base em uma gestão firme e independente. Os temas serão escolhidos devido ao seu mercado comum e seu acesso ao mesmo conjunto geográfico de micro-empresas

DESIGN, COLETA DE DADOS & ANÁLISE

A investigação irá assumir a forma de uma pesquisa com questionários enviados para os indivíduos com envelopes retorno pré-pagos. O tamanho mínimo da amostra será cong &; 100 indivíduos para cada um dos tipos de consultores, à base firme e independente. O tamanho de maximização do estudo será determinado pelo tamanho finito do mercado, definidas, as taxas de resposta empiricamente esperados e prudência estatística

A análise dos dados contará com gráficos e tabelas que indicam procedimentos estatísticos que podem incluir intuitivamente relevantes:. ANOVA, testes e Pearson Correlações qui-quadrado. As ferramentas analíticas, em última instância implementados irá refletir a qualidade do ajuste para o questionário final, as ferramentas quantitativas adquiridos durante os cursos e as sugestões do supervisor. Vários pacotes estatísticos principais, tais como SPSS ® serão utilizados para fortalecer a análise

Timescale:

O cronograma proposto está em consonância com as orientações gerais fornecidas pela Escola de Negócios:.

* 18 – 24 meses: Módulos Research, cursos e revisão da literatura (“ pré-estudo &"; mencionados no acima “ Métodos &"; seção também serão realizadas durante esta fase)
* 12 – 18 meses: Projetos de Pesquisa, implementação e avaliação
* 12 – 18 meses: Prepare tese escrito para apresentação formal de

Nota de rodapé:

1 O Governo do Canadá (via Statistics Canada) define as pequenas empresas como tendo menos de 50 empregados, assim, este valor representa uma receita inevitável exagero devido às diferentes definições e limitações de Statistics Canada relatório. Um recente estudo australiano por Jay e Schaper (2003) pode ajudar a lançar alguma luz sobre a receita total do segmento de micro-empresa em uma economia comparativa. Este também, no entanto, tem suas limitações como o Australian Bureau of Statistics define as micro-empresas como tendo menos de cinco funcionários, pequenas empresas como tendo entre cinco e 19 funcionários e uma empresa de médio porte que tem entre 200 e 199 pessoas. Até agora, este número é usado para ênfase e não tem qualquer influência sobre o resultado da pesquisa proposta

Bibliografia:.

Anderson, Alistair R. (setembro /outubro 2001). Estratégias de negócios para pequenas empresas empreendedoras. Mudança Estratégica, 10 (6), 311-324.

Atkins, MH & Lowe, J. F. (1997). Avaliando a pequena empresa: Reino Unido e experiência australiana. Internacional Small Business Journal, 15 (3), 42-55.

Australian Bureau of Statistics (2002), Características das Pequenas Empresas, Australian Bureau of Statistics, Canberra.

Becherer, RC, Finch, JH, & Helms, M. M. (2005 /Winter 2006). As influências de motivação empresarial e as novas AQUISIÇÃO DE NEGÓCIO NO ESTRATÉGICO tomada de decisão. Jornal do Small Business Strategy, 16 (2), 1-13

Bennett, RJ, & Smith, C. (2004). A seleção e controle de consultores de gestão de clientes de pequenas empresas. Internacional Small Business Journal, 22 (5), 435-62

Beresford, R., & Saunders, Mark N. K. (Set /Oct2005). Profissionalização do processo de criação de empresas. Mudança Estratégica, 14 (6), 337-347.

Calvin, FW (1995). Consultores pequenas eficazes de negócios estão focados. Journal of Professional Serviços de Marketing, 12 (2), 127-144.

Cressy, R. (2006). Por que a maioria das empresas morrem jovens? Small Business Economics, 26 (2), 103-115

Dia, J., Reynolds, P., & Lancaster, G. (2006). Empreendedorismo e as pequenas e média empresa; Um paradoxo divergente /convergente em padrões de pensamento entre os conselheiros e proprietários-gestores de PME. Decision Management, 44 (5), 581.

Demougin, D., & Fabel, O. (2007). Empreendedorismo e da divisão de propriedade em novos empreendimentos. Jornal de Economia & Estratégia de Gestão, 16 (1), 111-128.

DTI (1998). Pequenas Empresas na Grã-Bretanha 1995, MHSO, Londres

consultoria de negócios

  1. Como limpar personalizado Whiteboards
  2. Por que é essencial ter Applications PC Tune Up
  3. Benefícios de serviços gerenciados de TI para o crescimento do negócio
  4. Reduzindo o tempo de entrada de dados para a sua equipa Telemarketing
  5. SimCarbon envoltórios de vinil fibra de carbono - o melhor vinil fibra de carbono para menos
  6. Porque é que a Singapore um local preferido para novos empreendimentos?
  7. Quem é o maior mercado Independente Para Charter School facilidades de financiamento?
  8. Mastermind seu caminho para o sucesso do negócio
  9. Tempo é nunca no lado do Empreendedor
  10. Carmel Odontologia: O que Carmel Dental pacientes podem esperar de um dentista Carmel
  11. Lições práticas aprendidas do Call Center Services
  12. Eletricista Glendale Serviços
  13. Como Colors Contribuir para uma boa Logo Design?
  14. Como gerar uma lista de agente de seguros de qualidade
  15. Entrada de Dados Companies Um negócio lucrativo para o seu negócio
  16. O poder da conexão VOIP
  17. Opções futuro Negociação Usando uma estratégia de negociação Neutral Delta
  18. Oito perguntas poderosas que vai mudar sua vida
  19. Negligência médica - Os componentes que compõem uma reivindicação negligência
  20. Quando eu preciso contratar um consultor Plano de Negócios