Qual é o seu modelo de negócios?

Se você tem clientes suficientes para mantê-lo ocupado, você deve estar fazendo uma boa vida, certo? Bem, não necessariamente. Alguns dos profissionais mais ocupados ao redor não estão ganhando o suficiente para pagar suas contas. Por outro lado, existem alguns consultores, treinadores e outros prestadores de serviços que têm muito tempo em suas mãos, mas também ganhar um pouco de dinheiro.

A diferença entre os níveis de renda destes dois grupos isn ' t só porque um grupo é melhor em marketing do que o outro. A diferença está em seus modelos de negócios.

Em termos simples, o seu modelo de negócio é a resposta para a pergunta "Como você pretende ganhar dinheiro?" É o seu plano de como você vai gerar receitas suficientes para atender às suas despesas e ter lucro. Infelizmente, muitos profissionais independentes não tem realmente um plano com fins lucrativos. E alguns dos que pensam que têm um estão contando um pouco mais sobre a magia do que eles estão em estatísticas.

Por exemplo, quando você pendura primeiro fora sua telha profissional, cobrando US $ 100 por hora pode parecer bastante . Afinal, se você ganhou tanto quanto $ 100.000 por ano em seu último trabalho uma semana de trabalho de 40 horas, você estava ainda só fazendo $ 48 por hora. Então, talvez você pense que duplicando o seu ex taxa horária deve ser mais do que suficiente para manter os seus rendimentos líquidos no seu nível anterior.

Vamos fazer alguma matemática rápida. Se o seu modelo de negócios baseia-se em trabalhar intensamente para um grande cliente por semanas ou meses em um momento, como muitos consultores corporativos fazer, uma taxa horária de US $ 100 poderia realmente gerar US $ 100.000 por ano. Tudo que você tem a fazer é manter ocupado cerca de metade do tempo. US $ 100 por vezes horas 20 horas trabalhadas por vezes semana 50 semanas por ano equivale a US $ 100.000.

Mas se o seu modelo de negócios baseia-se em trabalhar apenas duas a quatro horas por mês para cada cliente, como muitos treinadores, terapeutas, ou profissionais de cura? Agora, se você quer ganhar US $ 100.000 por ano, a fim de cobrar as mesmas 20 horas por semana, você vai precisar de 20 clientes de uma só vez, se você vê-los por uma hora por semana e 40 ou mais, se você vê-los por menos tempo ou atender com menos frequência.

No primeiro exemplo acima, você só precisa de um punhado de clientes a cada ano e tem grandes blocos de tempo de sobra para se introduzir no mercado. Esse é um modelo de negócio sensata e realista. No segundo exemplo, você precisa de um fluxo constante de novos clientes entrando e o tempo que você tem disponível para comercialização é susceptível de ser quebrado em pequenos pedaços entre as consultas. Esse tipo de modelo é mais susceptível de conduzir ao stress e luta que é para o sucesso.

O primeiro lugar que você pode olhar, a fim de corrigir modelo número dois está elevando a sua taxa horária. Você poderá cobrar US $ 150 por hora, US $ 200 por hora, ou mais, se o seu mercado alvo irá pagá-lo. Mas as taxas de como estes podem estar fora do alcance para muitos clientes potenciais, e difícil para você justificar.

Mas aumentos da taxa não são a única maneira de corrigir um modelo de negócio quebrado. Ambos os modelos que temos vindo a examinar são modelos de taxa de serviço-, com base em uma taxa horária. Em vez disso, você pode escolher um tipo diferente de modelo completo. Aqui estão alguns exemplos:

Taxa para modelos de serviço

Dia Tarifa - em vez de cobrar por hora, você pode cobrar por dia ou meio-dia. Isso impõe um mínimo em seus clientes, evitando compromissos curtos que fragmentam o seu horário de trabalho. Exemplos: Um massagista no local de chamada em clientes corporativos; um organizador profissional que serve negócios baseados na casa

Project Fee -. O carregamento de uma taxa fixa para cada projeto permite que você faturar para tempo que você gasta planejamento, pesquisa, ou apenas pensar sobre as questões do seu cliente. Os clientes muitas vezes preferem taxas fixas, porque eles podem orçamento seus fundos com mais precisão. Exemplos: Um designer gráfico criação de um logotipo; um consultor de comunicações escrevendo um boletim da empresa

Retentor mensal -. Quando você pedir os clientes a pagar pelo mês de antecedência, você pode carregar para a sua disponibilidade, não apenas serviço prestado. Seu retentor pode garantir-lhe um número fixo de horas. Se o cliente usa menos, você ainda receber o pagamento. Se eles usam mais, você pode cobrar extra. Exemplos: A oferta treinador carreira como necessária telefonemas e e-mails entre as sessões; um assistente virtual que presta on-call serviço ao cliente para uma pequena empresa.

baseada no produto Modelos

Flat Fee - Uma grande variedade de itens podem ser vendidos por uma taxa fixa para aumentar a receita para o seu negócio. "Produtos" também pode incluir serviços prestados em um pacote definido. Seus compradores pode ser tanto de clientes existentes, ou outras pessoas que não têm dinheiro para contratá-lo individualmente. Exemplos: Um consultor de resolução de conflitos oferecendo seminários públicos; um ônibus executivo fornecendo avaliações de personalidade; um consultor de imagem vendendo um kit de desenho guarda-roupa

Assinatura -. Fornecer produtos ou serviços por assinatura pode proporcionar uma fonte estável de renda e reduzir o tempo de comercialização. A venda feita apenas uma vez pode continuar a fornecer receitas. Treinador de vendas A venda de uma série de CD educacional por assinatura mensal; exemplos: um ônibus da vida hospedando uma comunidade on-line baseado em assinaturas

Bait and Hook - Também chamado de modelo "de barbear e lâminas", Exemplos:. Um consultor de gestão de tempo que oferece um programa de treinamento, incluindo planejadores dia que deve ser re-ordenada ; um web designer fornecendo módulos de propriedade sob uma licença que deve ser renovado anualmente.

Qualquer um destes modelos pode ser usado para construir um negócio inteiro, ou você pode combinar diferentes modelos juntos. Por exemplo, um consultor pode cobrar uma taxa fixa para as avaliações, em seguida, uma taxa de dia para prestar serviços. Um treinador pode cobrar uma taxa de assinatura para clientes do grupo e um retentor mensal para clientes trabalhou com individualmente.

Se a sua empresa não está ganhando tanto quanto você gostaria, olhar além de sua comercialização ou a taxa que você é carregamento. A verdadeira solução pode ser a de escolher um novo modelo de negócios Art  .;