Dicas de negociação

Aprender a melhorar suas habilidades de negociação é o maior e melhor uso de seu tempo. Considere o seguinte: se você fizer $ 50.000 por ano, que &'; s cerca de US $ 25 por hora. Quando você &'; re negociando a compra ou a venda de algo, você &'; re não fazendo $ 25 por hora — você &'; re fazendo $ 25 por minuto, talvez US $ 25 por segundo! Você pode &'; t ganhar dinheiro mais rápido que você pode quando você &'; re negociar

Aqui estão cinco gambits de negociação que podem fazer milhares de dólares para você em apenas alguns segundos:!

Nunca Ir a . a primeira oferta
Tenha cuidado você não está dizendo sim muito rapidamente, porque isso provoca automaticamente dois pensamentos na outra pessoa &'; s mente: 1) Nós poderíamos ter feito melhor (e próxima vez que vai). E 2) Algo deve estar errado aqui. Se eles estão dispostos a ir com uma proposta que nós didn &'; t que &'; d aceitar, nós &'; d melhor vê-los ainda mais antes de ir em frente
Então, sempre ir através do processo de negociação, mesmo que a primeira oferta ou. contra-oferta é perfeitamente aceitável, porque você sempre quer o outro lado para sentir que eles ganharam nas negociações. Na verdade, eu &'; d quase dar-lhe que, como a definição de um bom negociador. Duas pessoas poderiam estar negociando uma compra com o mesmo fornecedor. Ambos vêm de distância com a mesma figura do dólar, mas o negociador de energia fica com a sensação de fornecedor que ganhou e os pobres negociador fica com a sensação de fornecedor que perderam.

Nibbling.
Você pode fazer as coisas mais tarde nas negociações que você não pode começar mais cedo. Sempre voltar no final e fazer um segundo esforço em algo que você não poderia levá-los a ir junto com mais cedo.
No entanto, olhar para as pessoas que mordisca em você, porque há um ponto nas negociações quando você está muito vulnerável, e esse ponto é quando você acha que as negociações estão em toda parte. Você pode vender um carro usado, e você &'; ve finalmente encontrado o comprador. Você está se sentindo bem que a negociação foi tão bem, e você tem um bom preço. O comprador está sentado lá escrevendo nosso o cheque, e no último minuto que ela olha para cima e diz: “ Isso inclui um tanque cheio de gás, doesn &'; t it &"?; Você está no seu ponto mais vulnerável na negociação, por duas razões. Primeiro, você está se sentindo bem, porque você acabou de fazer uma venda. Quando você se sente bem, você tende a dar coisas que de outra forma não faria. Em segundo lugar você está pensando: "Ah, não, eu pensei que tinha resolvido tudo. Eu não quero ter que voltar para o início dessa coisa, renegociá-lo, e uma chance de tê-los de volta para fora. Talvez eu sou melhor fora apenas a ceder neste ponto. "

vacilam.
é fundamental que você aprender a reagir visualmente, sempre que o outro lado faz uma proposta. Suponha que eles não acho que você vai concordar com a sua proposta, e que &';. Re única jogá-lo fora na mesa de negociação para ver o que sua reação será
Quando o vendedor pede-lhe para dar-lhe um depósito com a ordem, ele não pode pensar por um momento que você vai ir junto com isso. É apenas algo que ele jogou fora na mesa de negociação para ver o que sua reação seria. E se você não parecem muito chocado ou surpreendido, de repente, ele &'; s pensar, "Bem, isso não pareceu chocá-los muito, talvez eu vou levá-los a me dar um depósito I &';. Vou pendurar em e ser um negociador duro. "
Então prepare-se para Flinch a proposta do outro lado. Bata na sua bochecha, suspiro, e dizer: "Você quer que a gente faça o que ???" E você don &'; t tem que ser a negociar em pessoa para fazer este trabalho —! Telefone recua pode ser muito eficaz também

Negociação Fora
Sempre que do outro lado lhe pede uma pequena concessão, entre no. hábito de pedir algo em troca. Let &'; s dizer que um cliente tem especial ordenou alguns equipamentos, e você &'; ve só encontrei lá fora, é um atraso na fábrica. Assim como você &'; re prestes a chamar o cliente e dar-lhes a má notícia, o telefone toca e ele &'; s do cliente ligando para ver se você pode atrasar a remessa. Você tem uma tendência a dizer, “ É claro que iria trabalhar bem. . Nenhum problema &"; Don &'; t fazer isso! Sempre pedir algo em troca. Diga, “ Bem, eu don &'; t sabe. I &'; ll verificar com o meu povo e ver, mas deixe-me perguntar-lhe isto: &'; Se nós podemos fazer isso por você, o que você pode fazer por mim &'; &";
Três coisas podem acontecer. 1. Você pode simplesmente obter alguma coisa, como lhes dando-lhe um depósito adicional. 2. Você já elevou o valor da concessão. Por que apenas dê alguma coisa? Você pode precisar dele para outro Trade Off tarde. Mais tarde, você pode dizer: "Você sabe o quanto o problema que tivemos que passar por mais que a entrega atrasada? Fizemos isso para você, por isso não me preocupar sobre o cheque de pagamento final, justo o suficiente?" E 3. Ele pára o processo de moagem de distância. Esta é a razão mais importante e por isso você deve sempre fazer isso. Se eles sabem que cada vez que pedir-lhe alguma coisa, você vai pedir algo em troca, ele pára-los constantemente a voltar para mais.

Posição de fácil aceitação.
Se você está lidando com alguém que se orgulha de sua capacidade de negociar, há um perigo as negociações impasse no último momento. O problema é que o ego da outra pessoa como um negociador ficou no caminho. Você está falando com um empreiteiro de uma mudança a seus planos de construção e você &'; re $ 1.000 para além do preço. Você não pode acreditar que está tudo caindo aos pedaços quando você está dentro de $ 1000. Não faz sentido. O que está errado é que o ego da outra pessoa, como um negociador, está ficando no caminho. O contratante &'; s representante fez ter dito a seu chefe, "Você só me assista negociar com essa pessoa não terá qualquer dificuldade em fazê-los subir de preço.". Agora ele &'; s não indo tão bem quanto ele esperava, e ele simplesmente não querem sentir que ele perdeu a você como um negociador
Então você tem que fazê-lo se sentir bem sobre a doação em você.. Fazê-lo com uma pequena concessão feita apenas no último momento. O tamanho da concessão não importa, uma vez que pode ser ridiculamente pequena e ainda ser eficaz. É o sincronismo que é crítica.

Aprendizagem para melhorar suas habilidades de negociação é o maior e melhor uso de seu tempo. Você não pode ganhar dinheiro mais rápido do que você pode quando você está negociando bem. Quando você está negociando para comprar ou vender alguma coisa — ou por um aumento de salário — você poderia estar fazendo milhares de dólares por minuto

Um Minuto Negociação Primer:

• Desvalorizar a importância do poder de barganha — don &';. T deixá-los saber o quanto é importante para você
• Se você chegar a um impasse, anulou a questão-chave, e criar uma dinâmica por chegar a acordo sobre pequenos pontos
• Nunca saltar na primeira oferta, no entanto, parece bom
• No final, mordidela de algo extra, ou algo que não iria o &'; t concorda em antes. No entanto, olhar para as pessoas que mordisca em você. Você &'; re mais vulneráveis ​​quando você acha que as negociações estão em todo
• Flinch no outro lado &'; s proposta. Eles não podem pensar por um momento que você &'; ll concordar com ele, e vacilam você irá obter uma concessão
• Quando perguntado por uma pequena concessão, pedir algo em troca — que ele pare o processo de moagem de distância
• Posicione o outro lado para fácil aceitação, com uma pequena concessão feita apenas no último momento Restaurant  .;