Como proprietários de pequenas empresas podem evitar "Crise Marketing", criando um estratégia de marketing de empresas locais

Algumas semanas atrás eu recebi telefonema de uma empresa local em San Diego. Ele me disse que ele &'; D estava lendo me blog e receber o meu boletim de notícias local Marketing Business Success por anos e encontrou a informação útil. Ele então passou a dizer-me que as vendas em sua empresa havia diminuído de forma constante ao longo dos 4 anos e agora ele estava com medo de que ele pode ter que desligá-lo devido a uma falta de clientes

“. Preciso de clientes e Eu preciso deles rápido, e eu &'; estou disposto a tentar qualquer coisa &"; ele disse. “ Então, como você pode me ajudar, o quão rápido você pode fazê-lo e quanto vai custar? Ah, e por falar nisso, eu don &'; t tem um monte de dinheiro extra para gastar &"; Infelizmente, este pequeno empresário caiu no abismo da “ comercialização crise &"; modo. Mas o momento de pedir ajuda ou tentar coisas novas não é quando você está desesperado. Por quê? Porque no modo de comercialização de crise você tem 2 forças opostas que trabalham uns contra os outros …. Falta de tempo e recursos ea necessidade crítica para gerar vendas e fluxo de caixa

Let &'; s enfrentá-lo, ninguém esperava que a crise econômica para durar tanto tempo como ele tem muitos empresários achavam que poderia apenas “. esperar para fora &"; Mas esperando o melhor não é uma estratégia, espera-lo não é mais possível ignorar e novas ideias não é uma opção. A triste verdade é que muitos empresários continuam a comercializar da maneira que sempre fizemos no passado, independentemente dos resultados medíocres eles ainda estão recebendo. Por quê? It &'; s fácil e eles apenas don &'; t sabe o que mais fazer.

Mas eu acredito que a recessão fundamentalmente mudar os hábitos de compra dos consumidores para sempre! Portanto, se os pequenos empresários planeja ficar no negócio, então eles têm que mudar suas estratégias de marketing para se adaptar ao novo consumidor. It &'; s tempo para parar de usar velhas estratégias para encontrar novos negócios.

Propaganda Tradicional Versus Marketing na Internet
métodos de publicidade tradicionais, como as páginas amarelas, jornais, mala direta, TV, rádio, etc. não são de forma morto, mas seu efeito sobre a decisão do consumidor e seu processo de tomada de eficácia global tem, sem dúvida, diminuído ao longo dos anos. Além disso, estas formas de publicidade não têm real “ valor residual. A sua “ a vida de prateleira &"; é muito limitada. Dois exemplos ilustram o meu ponto.

A maioria dos jornais de domingo são jogados fora na segunda-feira. E quantas vezes você voltar para casa para encontrar as páginas amarelas em sua garagem, pegou-a e andou-lo direto para a lata de lixo?

Como alternativa, estratégias de marketing Internet como YouTube e Facebook são mais de natureza meramente residual – criá-lo uma vez e ele &'; s na Internet para sempre pronto para ser consumido pelos potenciais clientes 24 horas por dia, 7 dias por semana !.

Além disso, os consumidores de hoje são muito mais inteligentes, não só em termos de preço comparações, mas como e onde pesquisar e coletar informações antes de comprar. E onde é que eles vão pesquisar? Não as páginas amarelas, um show de casa ou do jornal de domingo, eles vão para a Internet.

Use Internet marketing para gerar leads
Algumas estatísticas sugerem que 70% dos lares americanos agora usar a Internet para fazer compras quando localmente para produtos e serviços. Isto torna essencial que os pequenos empresários criar um plano de marketing do Internet para começar a gerar leads. Mas de acordo com alguns estudos, 90% das pessoas à procura de produtos e serviços na Internet não procure além de uma página. Isso significa que se o seu negócio não é na primeira página ou, no mínimo, a página dois do Google, seu negócio não existe mesmo. E se as pessoas não podem encontrá-lo, eles não podem comprar de você! It &'; s que simples

Mas don &';! T pensam que basta ter um site é suficiente … na verdade, é apenas o começo. Não ter uma estratégia de marketing Internet totalmente integrado para o seu negócio está a custar os proprietários de pequenos negócios perdidos vendas e lucros, dia após dia, ano após ano!

7 Passos fundamental para evitar crise de vendas
A primeira coisa que os pequenos empresários precisa fazer é estabelecer um orçamento oficial de marketing. Você não precisa necessariamente mais dinheiro de marketing para aumentar as vendas. Em vez disso, é a sua capacidade de usar o dinheiro marketing e recursos que você já tem mais eficácia. Comprometer a gastar uma quantidade específica de forma consistente a cada mês em marketing na Internet.

Passo 1 - Criar um website - É difícil de acreditar, mas sim, alguns donos de pequenos negócios ainda não tem um site. Se você &'; re um daqueles donos de pequenos negócios é melhor você ficar ocupado.

Contrate um bom web designer e você pode ter um site básico para cima em menos de uma semana. E por favor, não têm seu sobrinho ou amigo de escola do filho criar o site. Contrate um profissional que sabe tanto sobre o negócio como eles fazem sobre a construção de websites. Você nunca terá uma segunda chance para fazer uma primeira impressão, de modo a gastar um pouco mais e fazê-lo direito

Passo 2 -. Use On-Site Search Engine Optimization (SEO) - Não há nenhum ponto na construção de uma site a menos que você pode atrair visitantes. A maior fonte de tráfego para a maioria dos sites é motores de busca como Google, Yahoo e Bing.

No local search engine optimization ajuda a fornecer os motores de busca a informação de que necessitam para corresponder ao que o site tem para oferecer para a pessoa que realiza uma pesquisa online. Ter um site altamente otimizado, com o tempo lhe trazer rankings maior motor de busca por palavras-chave escolhidas

Passo 3 - dirigir o tráfego qualificado para seu site - Há muitas maneiras de conduzir o tráfego para seu site, alguns custos que você pouco em termos de dinheiro real, enquanto outros são mais sofisticados e complicada e terá de ser orçamentado.

Passo 4 - converter visitantes do site em leads qualificados - Tudo o que você faz no seu site deve ter um objetivo primordial – transformar visitantes em clientes potenciais e leva em vendas! A única maneira de fazer isso é verificável para capturar suas informações de contato – pelo primeiro nome e e-mail mínimos

Passo 5 -. Acompanhe os resultados e ajustar conforme necessário - Analisando suas estatísticas de tráfego da web pode ser uma ferramenta inestimável para descobrir as palavras-chave utilizadas visitantes para encontrá-lo, onde os visitantes ir uma vez que chegar a seu local e quanto tempo eles realmente gastar em cada página

Passo 6 - Criar um Sistema de Marketing de Acompanhamento - Depois de obter os visitantes do site a “. opt-in &"; para o seu mailing list, eles querem e esperam que você enviar-lhes informações e ofertas. Uma das maneiras mais fáceis e eficazes mais rápidas para acompanhar com os seus clientes potenciais e atuais clientes é através de e-mail marketing e newsletters.

Passo 7 - Criar um Sistema de Referência e revisão Marketing - Como proprietários de pequenos negócios, estamos tão condicionados a procurar completamente novos clientes que todos nós, mas se esquecem de que um grande recurso nossa base de clientes atual é! Você deve estar recebendo pelo menos 30-40% de suas vendas a partir de referências. Como proprietário de uma pequena empresa, você precisa criar um plano para gerar referências e pedir comentários que podem ser postadas em seu site ou sites como o Google Plus, Yelp e Cidade Search.

A linha de fundo? -. Não importa o que você vende marca, o quão alto o preço, o que época do ano ou quão ruim a economia, as pessoas ainda estão comprando, você só precisa ter certeza de que eles compram de você

Quando os tempos são bons, quase qualquer tipo de marketing e publicidade obras. Mas, em tempos de recessão, você tem que se aventurar fora de sua zona de conforto e experimentar coisas novas. Se o seu marketing atual não está a produzir os resultados que você precisa hoje, em seguida, parar de fazer isso e desafiar a si mesmo e sua equipe para criar novas maneiras de encontrar mais negócios. A seguir os 7 passos de I &'; ve listados acima devem ajudá-lo a evitar a comercialização crise Restaurant  .;