O que é o 3-F de financiamento e por que os empresários precisam para compreender o processo de habilitação para obtenção de financiamento

por: Geoff Ficke

O que é o 3-F de financiamento e por que os empresários precisam entender o processo Vetting para obtenção de financiamento?

Muitos anos atrás, quando eu era um jovem ambicioso aspirante a empresário, eu estava imbuído com o conceito de que os capitalistas de risco, bancos de investimento ou investidores anjo iria cair sobre si para investir no meu primeiro projeto. Eu era apaixonada por meu produto. Eu descobri rapidamente que os investidores não foram decididamente.

Apesar de decepcionado com a minha falta de sucesso em obter o financiamento procurado, eu era capaz de aprender uma lição que tem sido um truísmo na minha carreira empreendedora, e um eu compartilho frequentemente com potenciais clientes na minha marca Consumer Product , Desenvolvimento de Produtos, Marketing e grupo Financiamento Consulting. Simplesmente afirmou a lição é esta: o financiamento de start-up para quase todas as empresas é o financiamento 3-F. Ela vem de amigos, familiares ou tolos.

Eu sou abordado quase que diariamente por aspirantes a inventores e empresários que procuram uma rodada de financiamento para a sua proposta de um novo projeto. Eles perguntam e eu respondo que este tipo de financiamento, e nas quantidades relativamente pequenas solicitados, vem de amigos, familiares ou tolos. Este ditado é para Venture Capital como “ Going, Going, Gone &"; é para o basebol ou “ Hooah &"; é a 82nd DVision.

A maioria das oportunidades de negócios start-up não se qualificam para uma rodada de investimento inicial, porque eles não podem suportar o processo de habilitação aplicado por investidores sofisticados. Há muitas razões para isso barreira à entrada. O montante que pode ser justificado pelo Plano de Negócios é muito pequeno para consideração. O plano em si não é convincente. O inventor ou empresário não é convincente devido à sua origem ou história. Há uma falta de devida diligência que é facilmente reconhecido na estratégia proposta.

Encontro-me regularmente aconselhar os proprietários de pequenos negócios em potencial que, se não se ter assegurado uma rodada de financiamento vai matar o seu projeto, em seguida, o projeto provavelmente deve morrer . É o empresário &' bem sucedida; s responsabilidade de encontrar uma maneira de superar todos os obstáculos colocados em seu caminho, incluindo dinheiro de semente levantamento de fontes não-ortodoxas. Se esse obstáculo prova fatal, em seguida, o proprietário não é impulsionado, apaixonado, criativo ou inteligente suficiente para ter sucesso na empreitada.

são suas alternativas de financiamento? Sim. Muitos projetos podem ser bootstrapped utilizando recursos muito limitados e uma grande quantidade de alavancagem. As alianças estratégicas podem ser desenvolvidas para muitos projetos. Muitos projetos são propostas com estratégias de lançamento e distribuição em larga escala que podem ser reduzidos, localizados e, em seguida, regionalizadas como ocorre tração vendas. O dinheiro está sempre disponível para o financiamento de projectos que demonstram tração vendas, e, mais importante, re-encomendas! A receber financiamento e factoring são métodos que utilizam muitas vezes para financiar o crescimento do cliente.

Recentemente eu consultei com um jovem que estava a desenvolver uma linha de produtos Toy juvenil. Ele me presenteou com um plano que foi construído sobre um requisito de financiamento $ 750.000. Como eu vetado suas suposições plano de negócios, eu deduzi, e ele concordou, que ele realmente precisava de cerca de US $ 100.000 para desenvolver, Marca e Pré-Venda da linha. Eu coloquei um gráfico de Gantt para o projeto e como isso poderia acontecer e opções de financiamento pormenorizados, depois de ter recebido ordens de varejistas. Ele nunca tinha considerado pré-venda. Nós sempre considerar uma estratégia de pré-venda para o lançamento de novos produtos.

O $ 100.000 perplexo meu empresário Toy. Ele não queria pedir a amigos ou família para apoio. Isso é compreensível. Ele não queria tomar a equidade fora de sua casa, também compreensível. Ele queria que eu chegar aos meus fontes de investimento. Eu respondi: “ Por que um estranho investir no produto se você não estão dispostos a investir em si mesmo e da família ou amigos não acreditam nos brinquedos e você &" ;? Eu não recebi nenhuma resposta.

Começar um negócio ou lançar um novo produto ou serviço nunca foi tão fácil. Ele não se destina a ser. O empreendedor bem sucedido é uma minoria valorizado. A maioria dos empresários potenciais não têm a capacidade de superar os obstáculos que os mercados colocam no caminho do seu progresso. Este abate do rebanho, ou “ Survival of the Fittest &" ;, é a razão por que tantas pessoas querem operar um negócio pequeno, mas tão poucos realmente realizar a façanha. Financiamento, ou a falta dela, é o canard que os empresários falidos mais postular como a razão pela qual eles são retidas. Dinheiro de semente de abastecimento de amigos, familiares ou Fools deve ser considerado como o “ alfa &"; recurso para ir para a primeira Restaurant  .;