Seminário de Marketing para investimentos socialmente responsáveis: Elementos de uma apresentação eficaz

Seminário Marketing: Elementos de uma efectiva Apresentação

I. Fazendo perguntas:

Você tem um monte de conhecimento para transmitir e seus convidados estão lá para aprender; no entanto, tenha em mente que investimentos socialmente responsáveis ​​(SRI) será novo para a maioria de seu público. Alocar tempo suficiente para perguntas e respostas sessões para garantir que as informações que você está fornecendo está sendo absorvido. Se ninguém está fazendo perguntas, não tenha medo de ser o único a fazer as perguntas e tem o seu público respondê-las. Lembre-se que é importante para manter o público participante durante o seminário. Aqui estão algumas sugestões para começar a conversa começou.

"Como muitos de vocês já investir utilizando princípios SRI?" Se você receber uma resposta, manter o diálogo. "Quais as ferramentas que você está usando atualmente na seleção de seus investimentos SRI?" Se você não obtiver uma resposta, ou a resposta que você estava procurando, você sempre pode perguntar e responder à pergunta, especialmente se o seu público parece relutante em participar. Por exemplo, "Quais são algumas das coisas que pode querer excluir dos seus investimentos? (Pausa, e se você não obter resposta ...)" O petróleo, armas e tabaco são exclusões comuns ... você pode pensar em quaisquer outros? "

II Fortalecendo o público:..

Durante o seminário, dar aos seus hóspedes a oportunidade de participar na descoberta de seus valores Isto será importante para obtê-los interessados ​​em como Responsabilidade Social Investimentos refere-se a -los e torná-los mais propensos a definir um compromisso para se encontrar com você. Existem diferentes maneiras que você pode implementar a parte de participação do seminário. Você pode dividir em grupos, discutir valores juntos em uma conversação aberta, ou que cada pessoa trabalhar individualmente . Quebrar em grupos preciso disciplina e organização, mas também favorece a conversa aberta e participação com os outros convidados

III Dicas para a participação do público:..

ações sócio - tê-los escolher um parceiro para discutir por que eles vieram hoje eo que eles esperam realizar
exercícios em grupo /mesa -.. dividi-los em grupos, ou atribuir a cada mesa para trabalhar em conjunto
Utilize a lousa - fazer perguntas e escrever as suas respostas no quadro <. br> IV. Navegando os slides:

Se os seus hóspedes tenham uma cópia dos slides que você está usando para ajudá-los a acompanhar e tomar notas, é importante não se afastar muito dos slides que você está usando - e tente não pular. Se uma pergunta da platéia leva você a uma seção no seminário que você não tenha ainda atingido, você sempre pode dizer: "Isso é uma grande questão, nós estaremos cobrindo que na próxima seção do seminário." Permanecer na pista, e certifique-se de rever a sua pergunta, quando você chegar a essa secção. Além disso, não ler cada palavra por palavra de slides; qualquer um pode fazer isso, e isso não é por isso que os seus convidados estão lá. Use os slides como uma diretriz e para fins de ilustração. Certifique-se de destacar secções importantes e ler em voz alta o difícil ver seções.

V. Apresentar as informações:

Uma verdadeira habilidade de apresentação é reconhecer quando é o bastante. Você quer fornecer informação suficiente poderosa para seduzir, mas você não quer inundar-los com fatos e estatísticas. Mantenha suas estatísticas e seções de dados informativos a um máximo de 15-20 minutos por seção. Concentre-se mais tempo e atenção sobre o Q & secções A e participação do público. Evite a abordagem de "despejo de dados", que é popular com muitos conselheiros. É chato e ineficaz. Você quer que eles deixam querendo mais para que eles definir um compromisso e mantenha-Art  .;