O Top 9 Sinais de alerta que você está perdendo grandes negócios

Não importa o que você vende, existem passos naturais, questões comuns e uma forma normal de fazer as coisas. Costumo trabalhar com os clientes para ajudá-los a definir o que é normal eo que é anormal. Eu sinto que é essencial definir e diferenciar normal a partir de anormal, porque esse conhecimento vai ajudá-lo a sentir imediatamente promoções que estão à beira de se transformar desfavorável. Quanto mais cedo você detectá-lo o melhor que você tem mais tempo para pensar, planejar, agir estrategicamente e transformar o negócio em favor de você.

O que faço para pagar a atenção para a perspectiva se quer mover-se através do processo de vendas de uma forma anormal vs. normal? Porque quando algo cai fora da norma meu detector de radar sobe e começa a piscar sinais de alerta. Eu não estou dizendo que todo mundo tem que se conformar, mas geralmente se algo está fora da norma, em seguida, normalmente você está perdendo o negócio. Isso me faz abrandar e cavar mais fundo para que eu entender o que está acontecendo. Felizmente, muitas vezes você pode salvar-se de perder o negócio se você reconhecer que há algo de anormal com o negócio e agir de uma forma pró-ativa antes de surgirem problemas.

Então, quais são alguns sinais de alerta comuns que você pode estar perdendo o negócio eo que eles significam?

1) Eles reter informações relevantes. É um sinal de manipulação, controle ou medo de partilha. Normalmente indica que eles podem não estar prontos, eles aren &'; t dispostos ou não capaz (por várias razões).

2) Eles querem muita informação para onde eles estão no processo de vendas. Algumas razões possíveis são: eles querem o seu conhecimento e experiência, eles estão fazendo uma análise da concorrência ou que tenham feito a sua mente para ir numa direção diferente, mas don &'; t quero dizer-lhe em caso de necessidade de consultoria mais livre.

3) Eles querem cotação ou proposta prematuramente. Novamente, isso indica que eles não são sérios sobre como fazer negócios com você, mas provavelmente irá nos a informação como alavanca contra o seu actual fornecedor ou preferencial

4) Eles dizem que há uma oportunidade aqui, mas don &';. T deixá-lo desenvolver um relacionamento. Isso acontece quando eles têm que falar com várias empresas e apenas um vai começar o negócio. É difícil para eles para dizer às pessoas que gostam eles ganharam &'; t começar o negócio. Então, eles tipicamente formar um relacionamento com o fornecedor preferido e manter os outros à distância.

5) O acordo se move demasiado lentamente. Eles aren &'; t disposto, pronto ou capaz de se mover para a frente e don &'; t querem admitir isso geralmente devido a embaraço ou circunstâncias.

6) tomadores de decisão típicos não estão envolvidos. O acordo pode ter sido delegada a subordinados, mas 99% do tempo é sem instruções adequadas. O outro cenário é o povo que você está interagindo com a tentar reunir fatos e fazer um business case para o chefe, mas que a apresentação será tipicamente sem você!

7) Você don &'; t têm acesso a decisores e influenciadores. Este é um sinal claro de mantê-lo afastado por uma razão. Esteja ciente de que se você oferecer uma solução que provavelmente será errado e você só tem uma chance de 4% de ganhar o negócio.

8) Sua competição tem se reunido com o chefe, mas você está impedido de cumprir o chefe. Isso mostra uma forte preferência por seu concorrente e se você don &'; t encontrar uma maneira de encontrar o chefe ou contrariar a relação que construiu você vai perder o negócio.

9) Quando eles ditam e demanda vs. colaborar. Práticas de negócios atuais são para as empresas de parceiro com o outro. Ditar e comportamento da demanda indica que eles estão indo numa direção que doesn &'; t incluem você.

Muitas vezes sabemos que essas bandeiras vermelhas estão lá, mas estamos muito preocupado ou com medo de reconhecê-los e, assim, continuar em nosso processo normal com os nossos dedos cruzados para que estas bandeiras vão desaparecer. Quanto mais você ignorar os sinais de alerta e não tomar as medidas necessárias as mais promoções cair através das rachaduras. Em resumo – trabalhar proativamente em vez de reativa. Se você tiver mais sinais de alerta que você está perdendo um negócio que eu gostaria de ouvi-los

Graças
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