Características essenciais de um Sistema de Gestão de Canais

Um negócio de relacionamento do negócio é essencialmente simbiótica. Lucros máximos em ambas as extremidades são asseguradas através do planejamento e execução do mesmo colaborativo. O lucro é o único objetivo na economia capitalista que impulsiona os parceiros de canal e sua empresa fornecedor. A solução de gerenciamento de canal fortalece o vínculo profissional entre ambas as partes. Os vendedores são dependentes de seus parceiros de canal para gerar o máximo rendimento possível. Quando uma empresa é expandido através de uma miríade de canais, torna-se difícil para o vendedor para analisar e avaliar a curva de receita. Um serviço de supervisão canal não entra em conflito com os outros componentes integrantes de uma relação comercial forte e mutuamente benéfica. É uma espécie de portal de parceiros integrada que ajuda o fornecedor de manter uma relação de negócio excelente com toda a rede de distribuidores e vice-versa.

Quais são as características essenciais deste instrumento de gestão parceiro? Abaixo está uma breve descrição das características:

• Funcionalidades de treino: conglomerados empresariais Top de todo o mundo exigem que seus parceiros devidamente treinados para alavancar as vendas. Para se tornar um parceiro de canal de qualquer empresa da Fortune 500, os executivos de vendas do distribuidor necessidade de prosseguir a formação ea certificação por vários órgãos reguladores. Um serviço de gestão de canal pode ser utilizado para a formação do distribuidor. Por que isso é necessário? Porque os produtos de alto preço não pode ser vendido por destreinados e mal conhecedores pessoas de vendas.

• Previsão de mercado: Nenhum empresário pode negligenciar a importância da previsão de mercado. É profundamente enraizadas em toda a operação de negócio de qualquer empresa do fornecedor. Um portal de parceiros ajuda a prever as vendas e marketing figuras que é um processo contínuo. Tabelas e gráficos são usados ​​para prever as tendências do mercado e os números de vendas também. Antes de comprar um sistema deste tipo verificar se esses componentes estão incluídos ou não.

• Comunicação: Um dos muitos serviços públicos essenciais de um sistema de gestão de canal é que a empresa fornecedor pode se comunicar com seus parceiros de canal facilmente. Isso é extremamente importante porque várias questões surgem durante o processo de vendas e estes problemas devem ser prontamente resolvido. Por outro lado, os vendedores muitas vezes precisam entrar em contato com seus parceiros de canal e Revendedores de Valor Agregado (VAR), a fim de discutir os planos de expansão de negócios, receber contributos valiosos que são obtidas com o mercado por seus parceiros e assim por diante. Todo o processo de comunicação é mobilizado através de com a ajuda de um bom sistema de gestão de portal parceiro. Toda a base de dados dos parceiros de negócios pode ser mantida.

• Geração de leads e gestão: Qualquer um que está no campo de vendas e marketing iria dotar alta importância para liderar geração. Um sistema de gestão de canais, que está equipado com um enorme banco de dados de cliente ou parceiro que pode ser atualizado regularmente ajuda o usuário ou o fornecedor para gerar e gerenciar os leads através de canais distribuidor mais facilmente. O fornecedor pode facilmente em contato com um distribuidor, receber os últimos relatórios de chumbo e ajudar diferentes leads câmbio distribuidores e assim por diante. Uma ferramenta de gerenciamento centralizado portal parceiro deve conter estas características também.

Se você entrar no Google, você vai encontrar um número de empresas que oferecem essas soluções. Escolha um produto com prudência, pois nem todos os produtos no mercado são de natureza abrangente Restaurant  .;