Os prós e contras de clientes e potenciais clientes encontram-se fora de seu escritório - isso realmente construir o negócio

Um lote de proprietários de pequenas empresas e terapeutas consultar frequentemente a viabilidade de deixar seus locais de trabalho e sair e prestes a se encontrar com? seus clientes e clientes. Isso é compreensível, uma vez que é muitas vezes uma crença equivocada de que se você não está no trabalho que você não está realmente trabalhando. No entanto, na minha opinião a trabalhar longe do escritório depende do que você está apontando para obter, pois há algumas vantagens muito poderosas para isso, mas infelizmente também alguns inconvenientes principais. Deixe-me explicar …

Visitando seus clientes pode ter vários inconvenientes em que cada visita é muito demorado e muitas vezes não tão benéfico como quando o cliente vem para vê-lo. Deixe-me explicar:

Em primeiro lugar, há o tempo envolvido em você viajar para esses compromissos, em vez de o cliente viajar para você. Se você leva 30 minutos para viajar para lá e 30 minutos para viajar de volta que fica a uma hora de seu tempo que você não pode estar usando para outras questões empresariais e uma hora do seu dia que você deve considerar cobrar por.

Se você costuma gastar 30 minutos com cada cliente, então este triplica efetivamente o que você precisa para carregar para que você está trabalhando na mesma taxa por hora. No entanto, se você ver os clientes a cada 15 minutos você, teoricamente, precisa de carregar cinco vezes mais (para compensar os quatro tempos de nomeação perdido em viajar além da sessão de nomeação real quando você está lá). As coisas ficam muito pior se você vê um cliente a cada 10 minutos aumenta à medida que isso significa que você precisa para aumentar sua taxa por um fator de sete como o tempo gasto na viagem foi o equivalente de ver mais seis clientes!

Em segundo lugar, às vezes é difícil de fazer tanto trabalho com o cliente como você gostaria que se você está visitando com eles em um lugar fora de seu escritório ou local de trabalho. É muito mais fácil e muito mais prático se o cliente pode fazê-lo para onde você normalmente trabalha em como você vai ter todas as informações que você precisa para qualquer consulta que pode levantar na ponta dos dedos.

No entanto, há são momentos em que faz sentido para viajar para ver os clientes – e às vezes um monte de sentido …

Se você não tem nenhum cliente ou trabalhos agendados em um horário definido, em seguida, você não tem nada a perder de deixar seu local de trabalho para visitar com clientes e potenciais clientes em seu próprio estabelecimento ou alguns “ neutra &"; chão, pois ele pode ser uma ótima maneira e para atender os clientes que de outra forma não teria utilizado os seus serviços. A única sugestão que eu faria com isso é que você evite pubs /bares /cafés-me como muitas vezes há mais socializar feito e menos trabalho!

Em segundo lugar, se você é o seu negócio não está funcionando a plena capacidade (e não por escolha!) e você não está vendo o número de clientes que você gostaria, então é muito provável que você vai ser rico tempo e pobres em dinheiro! Não haveria nada para impedi-lo trabalhando em seu negócio semana manhãs dos dias 9-12, por exemplo, e em seguida, usando as tardes para fazer o seu fora de visitas do escritório de trabalho. Desta forma, você agendou porções de tempo para direcionar negócios locais, clientes potenciais interessados ​​e pode estabelecer joint ventures etc. sem parecer apressado ou apressado.

Ao colocar-se fora e sobre você permitir que as pessoas para chegar a conhecê-lo, estabelecer rapport e eles podem colocar um nome a um rosto enquanto você começa a conhecê-los e ver se existem quaisquer problemas que você pode corrigir rosto a face ou descobrir se há quaisquer reservas sobre a sua parte quando se trata de fazer negócios com você.

A outra grande coisa sobre a obtenção em clientes e potenciais clientes locais de trabalho é que muitas das pessoas que você encontra lá vai acabar chegando ao seu próprio estabelecimento em outros momentos como a conveniência geral faz com que essas visitas mais fácil …

… e uma vez que seus próprios volume de trabalho aumenta, você pode dar ao luxo de interromper esse serviço de sair para atender os clientes em potencial ou passá-lo a um associado /colega se assim o desejar Restaurant  .;