Por que eles devem escolher VOCÊ? Demonstrar o ROI!

Você pode obter mais clientes com menos stress, demonstrando os retornos perspectivas têm a ganhar de trabalhar com você.

Além disso ajudá-los a ver o que eles têm a perder quando não o fazem! Isso é chamado de demonstrar o ROI (retorno sobre investimento)

Aqui estão algumas dicas para você começar:

a. Demonstram que trabalhar com você é um investimento, não um custo.

Investments resultar em lucros, poupanças ou algum benefício. Os custos são dinheiro, ou algum outro recurso, indo para fora.

Como trabalhar com você resultar em dinheiro entrando, ou algum ganho para a perspectiva?

Como você pode mostrar que não é apenas dinheiro vai sair?

Você pode começar por ajudar a sua perspectiva para determinar os resultados de permanecer onde estão e não trabalhar com você.

Em seguida, mostrar os resultados que você entregar e os resultados destes . Não pare em ganhos imediatos. Concentre-se em possíveis efeitos em cascata também.

b. Compartilhar estudos de caso de outros como a si mesmos, que vocês ajudaram.

Fornecer fatos e números para mostrar como investir na sua solução, o cliente em melhor situação.

Ter o cliente dizer o que sua situação era antes e depois de trabalhar com você.

estudos de áudio e vídeo de casos são ainda mais poderoso!

c. Ajude os seus clientes potenciais ver que eles ficam mais fora da transação, o dinheiro-sábio, do que você faz.

Estruture suas ofertas para mostrar que isso é verdade

Por exemplo, você pode receber a sua £. 500 investimento para ensiná-los a atrair o parceiro ideal /get on
bem com seus filhos /obter uma promoção /atrair novos clientes. No entanto, quando eles alcançam o que eles vieram, quais são os resultados vale a pena para eles? Peça-lhes para quantificar os resultados, incluindo efeitos em cascata, em termos monetários.

Na maioria das vezes eles vão concluir que os resultados seriam inestimáveis. O que torna o £ 500 um pequeno investimento

Sua tarefa:

Prática demonstrar aos seus clientes potenciais como trabalhar com você ou comprar o seu produto é um investimento e não uma despesa. Crie os seus estudos de caso que demonstram o valor que você entrega. Vídeo ou áudio estudos de caso funcionam melhor

Aplicar estas dicas cada vez que você tem uma conversa de venda com uma perspectiva, em pessoa ou de outra forma e assistir a sua base de clientes crescer Restaurant  .!;