Channel Partner Marketing Vistas

Programas do Canal precisam evoluir continuamente, não apenas em resposta a circunstâncias de mercado, mas, além disso, em antecipação pensativo da evolução das necessidades e exigências dos consumidores. Os produtores que não conseguem permanecer à frente da curva de rosto perigo tornando-se deixado para trás em uma nuvem de poeira gerada pelo concorrente.

Mas antes de você correr para implementar um sistema novo ou mexido, você muito melhor primeiro prazo, por seu parceiro de canal. Suas novas idéias pode, eventualmente, realmente muito bem ser o maior fator considerando que pão fatiado, mas as chances de eles diretamente atender à exige dos próprios parceiros e, finalmente, seus usuários finais sem a sua entrada são arriscada, pelo melhor.

A mudança é muito bom. No entanto, a introdução de transformar pelo amor de mudança, sem feedback dos parceiros que podem fazer ou quebrar sua realização final das vendas, é míope e tolo. Não faça isso! Em vez disso, criar novos programas de cooperação em conjunto com os seus revendedores, esses assessores de confiança e agentes de vendas de valor agregado que você se alistou para melhorar a reputação da sua empresa, bem como 'valor em usuários finais de seus produtos olhos. Estes utilizadores finais, apesar de tudo, tem o poder supremo sobre suas receitas e rentabilidade da linha de fundo.

Mais não é necessariamente muito melhor. Novo, no que se refere ao canal programas, não é necessariamente maior. Ouvir para seus parceiros «requisitos e ajudá-los melhorado vender seus produtos como parte de uma suíte de resposta ou em uma base autônoma estimulará continuou (e, esperamos mais forte) os laços com aqueles que inicialmente trouxe suas ofertas para os usuários finais 'dança. Basta perguntar-lhes!

Será que os executivos da Coca-Cola pedir gerações de consumidores fiéis, independentemente de o "velho Coke" precisavam de substituição? Várias gerações antes, fez honchos Ford Motor Organização pensar seriamente o público de automobilismo americano foi clamando para o Edsel? Talvez as necessidades dos parceiros e os próprios usuários finais são diametralmente opostos aos elementos-chave do seu sistema de canais nova proposta.

Não tome essa probabilidade. Se os seus rendimentos estão a ficar, ou se há evidência de que os seus parceiros perderam o interesse em anunciar suas ofertas, não ligar ou enviar e-mail deles. Em vez disso, pagar-lhes uma uma olhada. Seja franco, mas em vez de aplicar um tato acusatório, pedir-lhes para compartilhar seus desafios empresariais e as suas preocupações como eles se relacionam com o seu item.

E antes de fazer um novo sistema edital da sua empresa, polvilhe inicial dentro de um algumas campanhas promocionais. Os resultados devem dar um tesouro de fatos sobre o mercado do seu produto: quem exatamente está recebendo-lo, exatamente onde, e em conjunto com o que outros produtos ou soluções. Estes dados oferecem uma medição correta de capacidade ou de vontade dos parceiros para alavancar marketing, publicidade, promoção ou fundo de desenvolvimento (MDF) de dólares.

Nesta fase e, mais uma vez, antes de entreter alguma dica de esmo o lançamento de um novo programa-cuidadosamente medir como seus parceiros estão usando cada das próprias ferramentas de promoção e como isso realmente está traduzindo para geração de renda. Compartilhar suas descobertas com eles, não empunhando-os como um pedaço de pau, mas balançando-los como uma cenoura. O objetivo é sempre para adquirir um precioso feedback sobre como você irá se apresentar e conhecer os seus desejos como eles comercializam colocar o seu item para, seu consumo final mútuo utilizadores finais.

Só então você é capaz de começar a começar a conceber um sistema de canal nova marca. Existem pontos de vista realmente distintos de marketing de parceiros de canal e opiniões sobre a internet e alguns deles são técnicas extremamente úteis para adquirir à frente no mundo empresarial Restaurant  .;