Recrutamento Parceiros de Canal Parceiro com Portal

canal são necessárias por cada eficaz fornecedor, fabricante e desenvolvedora para ajudá-los a vender seus produtos e serviços. Isso realmente é especialmente precisas dentro do setor de Tecnologia da Informação. Construir um relacionamento fantástico com o parceiro é crucial para a realização do negócio de cada uma das partes. O primeiro passo para esse objetivo é a abordagem de recrutamento canal. Aqui estão muitos dos passos necessários para assegurar um poderoso sistema de recrutamento:

Escolha o revendedor com base no seu item. Para a mercadoria mais baixos preços, os comerciantes de massa ou retalhistas são a forma mais benéfica para ir. A margem inferior geralmente implica alto volume de mercadoria. Um exemplo poderia ser o sector do jogo onde os vendedores de massa instaladores produzir e comerciantes como o Wal-Mart pode vender estes jogos diretamente para o consumidor final. Para itens de alto valor, como aplicações de software de computador para engenheiros, um fornecedor teria de ter varejistas valor agregado ou VARs que são particularmente equipados para lidar com a venda desses produtos.

Selecionar distribuidores. Sem dúvida, uma das vantagens de decidir sobre um atacadista em oposição a um varejista é o fato de que os vendedores podem fazer uso de recursos de armazém, de contabilidade e de transporte do atacadista. O atacadista tem comerciantes que o fornecedor não tem de gerir. Você vai encontrar também desvantagens para recrutamento de um atacadista. Uma pode ser a alienação com o fornecedor para o consumidor final devido ao fato de que você vai descobrir um monte de intermediários no meio. Uma outra será o impulso adicional no preço de rua.

Escolha varejistas. Na organização de operações de negócios da empresa, o fornecedor tem de identificar o varejista correta para o produto. A título de exemplo, os compradores normais são muito mais propensos a fazer compras no varejista em massa incluindo Finest compra para fornecedores de software ou hardware para uso de propriedade deve ter como alvo esses varejistas. Programa de software especializado, como aplicativos de desenvolvimento de internet e software gráfico para os artistas deveriam ser vendidos em lojas que atendem a fornecedores que necessitam desse tipo de produto.

Recruit VARs e integradores de sistemas. Estes são extremamente revendedores especializados que atendem a um realmente determinada indústria. Um exemplo é um parceiro que vende exclusivamente CAD (Computer-Aided Estilo) para empresas de engenharia e organizações. Estes tipos de parceiros de canal são os mais difíceis de encontrar. Eles precisam ter uma formação substancial e demonstração de produtos para vender o produto com êxito. Uma vez que o VARs ou Programa Integradores são selecionados, fazendo com que o banco de dados é o próximo da lista.

Alugue de coaching empresas e as empresas Rep. Dominando a vender o produto é essencial para este tipo de revendedor. Devido ao facto de o produto é extremamente preciso; promovê-lo no sentido do utilizador final adequado pode ser a chave para vender o produto. Anuncie em revistas e publicações que têm como alvo o mercado que você quer o seu revendedor para vender. Isso também pode chamar a atenção de mais VARs que pode desejo de vender o seu produto.

Não há resposta maneira ninguém para o recrutamento de canal. O vendedor tem que estudar todas as soluções e deve saber desde o início o que o produto está prestes a estabelecer que os parceiros de canal são adequadas. Um poderoso remédio portal parceiro pode ajudar a manter grandes relações comerciais em todos os parceiros de canal na rede da empresa Art  .;