Dominar o mercado

Se você quiser

dominar o mercado
Você tem que

ESTEJA PARA FORA DA COMPETIÇÃO

Se você quer se diferenciar você deve realmente

SER DIFERENTE

do que seus concorrentes
dominar o mercado

Quando a inovação radical é necessária, a maioria das pessoas só estão interessados ​​em passos de bebê. A maioria das pessoas pensam que por aprimorando um pouco aqui e ali, eles podem afetar a mudança significativa. Este pensamento falho é exatamente por isso que a maioria das pessoas nunca alcançar a excelência ou o domínio em seu campo escolhido do esforço.

Reconhecendo a necessidade de mudança, muitas vezes chega tarde demais. Aqueles que dominam seus mercados tendem a inovar cedo e muitas vezes. Parece que o mundo dos negócios é dividida em algumas categorias principais:

pioneiros inovadores
primeiros adoptors
adotantes secundários
adotantes tardios of the Soon-a-ser-Extinto Non -Adopters

pioneiros inovadores

Alguém disse uma vez que os pioneiros tomar a maioria das flechas. De minha própria experiência, posso atestar a essa declaração como geralmente precisa. A maioria dos pioneiros inovadores bem-sucedidos vai concordar comigo quando digo isto: O segredo para se tornar um pioneiro inovador bem sucedida reside em um &'; s agilidade e dominar a habilidade de se esquivar da seta. O pagamento fora é esta: A maior parte da melhor terra (posição de mercado) geralmente vai para os pioneiros inovadores. Como um bônus adicional, os pioneiros tendem a alcançar o maior cumprimento devido à sua capacidade para superar os obstáculos que impedem a menos engenhoso ou corajoso

As pessoas mais propensas a esse comportamento incomum, muitas vezes, explicar-se desta forma.: “ Eu apenas tive que fazê-lo. Esta nova direção era muito importante e necessário. Eu percebi que alguém tinha que fazê-lo, e parecia que ninguém estava tentando ou pelo menos buscar o melhor caminho. Eu percebi que era o meu destino &";.

Eu estava discutindo esse fenômeno com dois dos meus amigos, observou psicólogos Stephen Goldbart e Joan DiFuria, durante o jantar recentemente. Nossa conclusão não científica era esta: Nós pensamos que pode ser genética. Talvez isso explicaria por que os pioneiros inovadores apenas pode &'; t parecem deixar de inovar. Eles raramente “ aposentar &"; de seu comportamento inovador.

early adopters

Ser capaz de reconhecer uma tendência ou novo caminho cedo e então agir sobre ela é um meio comprovadamente eficiente de obtenção de quota de mercado importante. Embora geralmente não é tão eficaz como sendo um pioneiro inovador, a pagar é normalmente muito alta com o risco principal é saber se você está ou não suficientemente cedo.

early adopters muitas vezes podem beneficiar seguindo os registos ou resultados dos programas-piloto dos pioneiros inovadores. Em alguns casos, eles fazem mais do que apenas imitar o que os pioneiros inovadores fizeram. Às vezes early adopters interpor algumas inovações próprias. Isso geralmente produz um dos três resultados previsíveis.

A falta de pegar o Pioneer Innovative
quota de mercado comparável com a Pioneer Innovative
diferenciação de mercado e posição de mercado superior ao Innovative Pioneer

Mais frequentemente do que não os resultados é A. A maior probabilidade de obtenção de posição dominante no mercado recai sobre os pioneiros inovadores. Quota de mercado secundário quase sempre vai para adotantes precoces

Adopters secundários

Um pouco lento na absorção, estas são as empresas e pessoas que são freqüentemente encontrados proferir estas palavras “. Oh sim, nós pode fazer isso também &"!; ou talvez, “ Nós &'; re prestes a apresentar uma nova oferta que vai comer em sua participação de mercado &";.

Como consumidor, que mensagem da empresa é mais atraente para você?

pioneiros inovadores: “ Nós reinventamos o universo de pensamento e de serviço. Podemos fornecer-lhe com que a inovação original que mais importa para você &";

VS

adotantes precoces:.. &Ldquo; Nós podemos não ter sido o primeiro a introduzir essa coisa nova, mas estamos comprometidos a fazê-lo melhor do que os inovadores. Nossa oferta é esperado para a implantação de apenas seis meses a partir de agora &";

VS

adotantes tardios: “ Nossa mensagem é a seguinte:. Nós realmente nos preocupamos com nossos clientes bem-estar assim que nós don &' ; t apenas saltar para a direita em novas áreas. Vamos esperar até que os outros caras trabalhar para fora todos os bugs, então nós lançar uma plataforma ainda melhor. Eventualmente, nós será ainda melhor do que a concorrência &";

VS

Não-adopters:.. &Ldquo; O &'; s de todo o alvoroço sobre? Temos vindo a fazer negócios desta forma por um longo tempo. Se ele ain &'; t quebrou, don &'; t corrigi-lo. A mudança é um esquema arriscado &";.

adotantes tardios

Sempre jogando apanhar, essas pessoas e empresas são extremamente improvável que alcançar uma posição dominante em qualquer contexto positivo. Desempenhando o papel de “ sempre atrasado para o cara partido, &"; ou como sobre, “ o nosso mercado é aqueles que torcer para o azarão, &"; deve tornar a vida e os negócios mais difícil do que tem que ser

Estas organizações são compostas de &';. &C' nível de pessoas, o conteúdo de dominar esses nichos de mercado menos atraentes para &'; A &'; profissionais de nível ou consumidores. Talvez o seu lema deve ser “ A busca incessante da mediocridade &";.

Não-adopters

Nós explorou &'; t chegar onde estamos hoje, seguindo cada idéia na moda que vem. A última vez que mudou a nossa plataforma (1985) levou enorme esforço para conseguir as mudanças departamento passado ou legal. Ninguém no seu perfeito juízo iria querer lutar essa batalha novamente.

Nós achamos que nossos clientes querem consistência. Embora nós haven &'; t realizados grupos focais cliente para rever “ fora da caixa &"; idéias de ponta, estamos confiantes de que nossos clientes won &'; t gosta deles. Além disso, temos investido uma fortuna em marcando assim que nós don &';. T tem um orçamento para nos reinventando

Para nossos clientes, gerentes e todos os nossos funcionários, nossa meta é o “ A única constante em um mar da mudança &";.

Durante o auge dos computadores da Apple, seu chefe de marketing, Guy Kawasaki, tomou uma abordagem inovadora para o desenvolvimento de produtos inovadores. O que ele descobriu através de grupos focais de vários consumidores foi o seguinte: A maioria dos consumidores não conseguem articular o que é que eles realmente querem ou precisam

Para trás naqueles dias o objectivo comum de todas as empresas de hardware e software era produzir uma oferta. que foi verdadeiramente “ &" amigável ;.

Praticamente todos os grupos de foco de quase todos os tipos de consumidores listados “ user friendly &"; como sua maior necessidade. Infelizmente, nenhum dos consumidores entrevistados poderia realmente definir a tradução de “ user friendly &"; . em um tipo específico de produto

Felizmente para a Apple, que tropeçou em uma pequena “ &" tipo garagem; empresa que surgiu com a personificação exata do usuário amigável. Infelizmente para todos da Apple &'; s concorrentes, ninguém em qualquer empresa, exceto para a Apple pensou que o rato era uma idéia viável

Depois de tudo, os caras que inventaram o mouse era apenas um minúsculo pouco de companhia.. Não havia maneira alguma pequena empresa dinky poderia realizar o que as grandes empresas sábio estabelecidos não tinha &'; t sido capaz de fazer

Uma verdade que um monte de grandes empresas lutam para reconhecer é esta:. As maiores inovações ao longo da história quase nunca vem de dentro de grandes empresas. . Aparentemente grandes ambientes corporativos geralmente não conseguem incentivar o pensamento e comportamento inovador ou empreendedor

Recentemente, eu disse a alguns gestores de topo de um enorme conglomerado que a sua “ bebê passos &"; abordagem à inovação seria um fracasso. Rodar um porta-aviões em uma nova direção leva muito tempo e distância. Em vez de tentar reinventar o porta-aviões através de passos de bebê, eu sugeri esta alternativa:

Em primeiro lugar, lançar um ataque equipe do selo que atrai os melhores, mais fortes, mais ousadas pessoas dentro de suas fileiras. Em seguida, capacitá-los com seu próprio navio de assalto (sociedade com capital) para que eles possam ir a lugares e fazer coisas que o porta-aviões não podem. Durante sua fase de crescimento, a equipe do selo pode invocar os recursos completos do porta-aviões. Esta equipe do selo também vai recrutar os mais fortes, mais ousadas, as melhores pessoas para longe de sua competição atual. Assim, você terá a propriedade conjunta de uma força de elite no mercado. Esta empresa elite vai dominar os mercados da elite.

Isso seria não só mais eficiente e em tempo oportuno do que passos de bebê, ele também seria muito mais eficaz. Em raros casos em que grandes empresas alcançar uma tremenda inovação e verdadeiro domínio de mercado, esta é a abordagem que é implantado. O nome comum para tal abordagem é “ skunk funciona &" ;.

Infelizmente, o que a maioria das grandes empresas de fazer para crescer é esta: Eles se fundir com outras empresas não inovadoras grandes, em seguida, pronunciar “ Nossa mais recente fusão e aquisições provar o quão inovadora somos &";.

Há um termo técnico científico para tal pensamento e comportamento. Aqui está: disfuncional. Por alguma estranha razão, o comportamento disfuncional é toda a raiva estes dias. É prevalente em todos os níveis de governo política (políticos e eleitores), religiões, corporações, instituições de caridade e

A minha teoria é que toda a infra-estrutura do mundo é mantido unido por uma percentagem relativamente pequena do mundo &'; s população. A próxima vez que você olhar para a sua própria empresa, círculo de amigos, contatos de negócios, igreja, etc., perguntar qual é a porcentagem de pessoas suficientemente fortes, corajosas o suficiente, o suficiente competentes e comprometidos o suficiente para ser grande em alguma coisa?

O domínio do mercado e verdadeiramente grande inovação é muitas vezes precedida pela corajoso visionário comportamento corajoso,,, persistente de um pequeno punhado de pessoas. Ousar lutar pela grandeza ou mais, para ser o melhor em alguma coisa sempre traz os ciumentos, opositores desdenhosos. Eles podem ser o maior impedimento para o sucesso da inovação. Cada porta-aviões tem muitos destes tipos de pessoas em todos os níveis. Que &'; s por isso que a equipe do selo é a melhor escolha para abocanhando posição dominante no mercado Restaurant  .;