Como Fazer a maioria de seu B2B Lead Generation

B2B (business to business) geração de leads
é apenas o início das várias etapas de todo o processo de vendas. O que vem depois disso é tão essencial quanto o início. Então, don &'; t sempre acho que uma vez leads qualificados já estão identificados, processo de vendas pára

Tome nota que, embora as oportunidades de vendas manifestar o seu interesse na compra, ainda assim, não se segue que eles estão dispostos a comprar. . Perspectivas de vendas-ready só vêm em uma pequena porcentagem dos leads gerados inteiras. Por essa razão, é sua a responsabilidade de realmente cuidar das outras pistas. Como converter perspectivas em vendas fechadas podem ser eficazmente incentivada através de chumbo carinho.

E para mais chances de ser bem sucedido em seus esforços de geração B2B chumbo, aqui estão algumas dicas.

1 )
Dê a informação de imediato
. Para fazer com que seus clientes se sentem mais valorizados e apreciados, torná-lo um hábito para mantê-los atualizados. Iluminá-los, dando informações sobre a empresa, suas especificações produtos e os serviços que presta. Tratá-los bem por ser educado e profissional o tempo todo. E isso significa não correndo ou forçando-os a comprar. Responder às suas perguntas o mais rapidamente possível. Estabelecer relações com eles para construir a confiança e promover boas relações de trabalho.

a) saber com antecedência as respostas corretas a várias perguntas

b) Mantenha as informações em um banco de dados de computador para enviá-la por e-mail.

2)
Identificar o tipo de leads sua organização /empresa está direcionando
. Resolvendo o tipo de leads a empresa está participando é uma obrigação. Quero dizer, não é razoável que uma empresa jamais iria desperdiçar seus recursos inteiras em um cliente /cliente que não tem planos de comprar um produto. Neste caso, permitir que as pessoas vendas e marketing para identificar qual dos leads gerados são as oportunidades de vendas qualificadas.

3)
Nurture leads, respondendo a todas as perguntas
. O que é uma grande vantagem que seria de sua parte se você tiver uma base de dados informatizada marketing. Este é um instrumento para responder a todas as perguntas imediatamente. É quase uma lei universal para todas as empresas para não fazer seus clientes esperar.

4)
distribuição do processo sistematicamente vantagem para sobre as vendas. Depois de segregar leads qualificados daqueles que não são, agora é a hora de se concentrar no último. Como mencionado anteriormente, ganhou &'; t ser útil se suas tentativas são destinados para clientes que decidiram não comprar depois de tudo. Finalmente, garantia de que levar de distribuição para equipe de vendas e outras pessoas envolvidas é facilmente acessível.

5)
E quanto aqueles leads ainda-não-qualificados?
Eles realmente podem ser seus clientes potenciais prováveis ​​no futuro. Que &'; s por isso que &'; s altamente recomendável que você tenha um programa para a levar nutrir
. Manter os valores de ganhar pessoas &'; s confiança e ser firme em seu compromisso com a prática deste empreendimento inteiro. Estudos mostram que três em cada quatro vendas são os mais frequentemente ignorados.
É então útil ter uma equipe distinta de manter contato com os clientes em potencial ainda não-qualificados. Telemarketing, não como qualquer outra ferramenta é a maneira mais custo-efetiva na geração de respostas.

Desde leads são a alma do negócio, mantendo o controle do desenvolvimento desses programas deve ser feita regularmente.
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