Skeptical de Licitação em grandes contratos? Bem, tamanho não importa

“ It &'; não é o tamanho do cão na luta, ele &'; s o tamanho da luta no cão &"; – Mark Twain

Confuso? I &'; certamente não estou indo para compartilhar nada sobre a luta do cão, mas esta citação de Twain tem uma grande lição para os pequenos negócios. Muitas pequenas e médias empresas sonho de ganhar contratos maiores, mas eles são muito céticos até mesmo lance em tais projetos. Eles pensam que os contratos orçamentais elevados são reservados apenas para grandes corporações. Deixe-me dizer-lhe, esta noção não é verdade. Não é verdade em tudo. Os clientes considerar uma série de outros fatores mais importantes do que o tamanho de uma firma de licitação.

Aqui está como você pode colocar o seu lance sobre os projetos certos e aumentar suas chances de ganhar, não importa o quão gigantesco seus concorrentes são:

Bid apenas em projetos que você é capaz de fazer
Um problema aparente é pequenas empresas hesitam em licitar; e mesmo se eles finalmente fazer, eles não conseguem ganhar o trabalho. A razão mais citada é a fraca seleção das propostas. Você lance cegamente sem qualquer análise específica ou de pesquisa chão. Em primeiro lugar, ser honesto consigo mesmo sobre a sua capacidade. Depois de saber suas forças e fraquezas, você pode escolher os segmentos de mercado principais seu negócio é mais adequado para. Às vezes você pode ter que melhorar ou adicionar algumas capacidades para melhor &'; apto para o concurso &' ;.
Don &'; t ser spam, pode prejudicar a sua reputação eo comprador vai pensar duas vezes antes mesmo de ler a sua proposta na próxima vez que lugar ofereça.

Foco no cliente &'; s necessidades

As pessoas têm pouco interesse em quão grande é uma empresa, eles querem ver quem pode fazer o seu trabalho da melhor maneira. Assim, o foco nas necessidades do comprador, incluem algumas idéias sobre como você vai abordá-lo, dar os detalhes de recursos que você tem, dizer-lhes se você tiver concluído com sucesso qualquer projeto similar. Deixe-os saber que você tem feito muita pesquisa sobre o projeto antes de colocar esse lance.

Compare os licitantes

É muito importante saber quem são seus concorrentes. Informações detalhadas sobre as suas operações, estratégias, pontos fortes e fracos no que diz respeito ao cliente &'; s exigências vai lhe dar idéias específicas sobre como armar a sua própria proposta e fazer os ajustes necessários para emergir acima deles. Não deixe que o tamanho e histórico de seus concorrentes assustá-lo. Os esforços de ter tomado para fazer um arremesso excepcional não deve ir para o ralo.

Os compradores amo Pequenas Empresas

A pergunta que geralmente desencoraja os pequenos empresários de licitação em contratos importantes é – Por que eles preferem a minha empresa, quando há grandes empresas com registros excepcionais? Don &'; t preocupação, há um grande fator em seu favor. Os clientes gostam de trabalhar com as pequenas empresas. It &'; s porque recebem mais atenção personalizada a partir de uma pequena empresa. As grandes corporações têm um procedimento específico e todas as especificações do cliente são moldados para caber nesse procedimento, não importa o que o cliente quer ao longo do caminho. O tipo de flexibilidade e atenção que recebem de uma pequena empresa é um grande fator na escolha do vencedor.

Uma ótima maneira de se preferência sobre os outros é ter reputação aos olhos do comprador. Desta forma, quando se depararem com sua proposta, eles estarão interessados ​​em aprender mais sobre você e utilizando seus serviços. Logo você vai ver a sua pequena empresa tornando-a o grande campeonato Restaurant  .;