Como completa é seu marketing funil?

O Funil de Marketing é um conceito básico do marketing que pode ter um enorme impacto sobre a sua rentabilidade eo sucesso de seu negócio. Ela torna mais fácil para as perspectivas para tomar a decisão de comprar para que o seu negócio se torna mais rentável e você não tem que trabalhar tão duro para fazer as vendas

. Um conceito básico do marketing que podem ter um impacto enorme em sua rentabilidade eo sucesso do seu negócio é "O Funil de Marketing '.

Muitos profissionais de serviços de lutar com a conversão de prospects diretamente em alta pagando clientes. Eles cometem o erro de tentar vender seus serviços high-end sem primeiro desenvolver um relacionamento com clientes potenciais. O segundo erro que eles fazem é oferecer apenas um serviço de alto preço, sem quaisquer opções com preços mais baixos.

Os especialistas em marketing sugerem que nós fornecemos uma oportunidade para as pessoas a experimentar os nossos serviços e experiência em diferentes pontos de preço. A teoria por trás do marketing e vendas funil - às vezes chamado de um gasoduto - é que nós oferecer algo livre no topo do funil de marketing, em seguida, uma opção de preço médio e, finalmente, as suas mais altas serviços e produtos com preços na parte inferior do funil .

Aqui está o que você faz para implementar esta estratégia de marketing funil:.

Em primeiro lugar, obter lotes de perspectivas no funil

Se você imagine o seu funil com a grande final no parte superior e na parte mais estreita na parte inferior, você quer lotes de perspectivas no topo do funil.

Você precisa primeiro "lançar uma ampla rede 'por espalhar a sua mensagem para tantas pessoas em seu público-alvo que possível. Isto incluiria prospects, clientes atuais e ex-clientes. Você deseja direcionar sua mensagem para que as perspectivas em sua maioria ideais inserir a extremidade superior do funil.

Uma ótima maneira de fazer isso é através da oferta de algo para o custo livre ou muito baixa, tal como um artigo, uma publicação electrônica, relatório especial, ecourse, transferência de áudio, uma palestra ou um teleclass O objetivo é para seduzi-los para que você possa adicioná-los ao seu banco de dados e contactá-los novamente. Este apresenta-lhe perspectivas e fornece uma oportunidade para você demonstrar seus conhecimentos.

Em seguida, orientá-los através do funil.

Uma vez que as perspectivas de ter experimentado a sua experiência e começar a conhecer, gostar e confiar em você, eles são mais propensos a abrir suas carteiras e gastar mais dinheiro em seus serviços e produtos. Cada nível do funil como você guia através de perspectivas representa aumento de familiaridade eo potencial para aumento dos lucros.

Você oferece seus serviços e produtos só depois de terem amostrados a opção de menor preço com preços mais elevados. Como você fornece várias oportunidades para as perspectivas para provar suas habilidades e conhecimentos em pontos de preços mais baixos, no meio de seu funil começa a encher.

Você pode ganhar dinheiro ao ganhar a confiança dos clientes e prospects, fornecendo baixo a médio opções de preço para eles para tentar seus serviços. Exemplos de opções de preço médio seria um ebook, folheto informativo, livro, programa de áudio, programa de coaching de grupo, ecourse subscrição, teleclass ou a formação do grupo em pessoa, ou avaliações. Só então você promover seus serviços mais sofisticados, por exemplo, os seus serviços 1-1, workshops de fim de semana, ou programa de estudo em casa embalado com gravações de áudio.

O que está em seu funil de marketing? Pegue uma folha de papel, desenhe uma forma de funil, e listar os produtos e serviços que oferecemos atualmente. Você vê as lacunas em suas ofertas de livre a alto preço? Determinar como tapar os buracos, adicionando mais ofertas de produtos e de serviços e uma gama de opções de preços.

Se torna mais fácil para as perspectivas para tomar a decisão de comprar para que o seu negócio se torna mais rentável e você não tem que trabalhar tão duro para fazer as vendas

Você absolutamente quero colocar essa estratégia do funil de Marketing em ação em seu negócio de serviços profissionais Art  .!;