Terceirização de Vendas vs. Movimentação vendas Internamente Este Natal

Se você está pensando sobre a melhor forma de comercializar o seu negócio 'produtos no período que antecedeu ao Natal, uma das decisões mais importantes a fazer é se você vai lidar com vendas internamente ou terceirizar funções de vendas a uma organização de terceiros.

Cada abordagem tem suas próprias vantagens e desvantagens. Se você está lidando com as vendas internamente, você se beneficiará do fato de que seus funcionários saibam os seus produtos e seus clientes melhor do que a maioria das organizações independentes. Isto pode, por sua vez ajuda arremessos de vendas parece mais natural do que se tivessem sido realizadas por um terceiro. Sua equipe de vendas interna pode também tendem a vender produtos mais suavemente quando eles são menos propensos a pagar substancialmente na comissão.

Por outro lado, uma equipe interna de vendas continuamente custar seu dinheiro do negócio. Enquanto isso é pouco provável que seja um problema durante os períodos de sucesso e ganho financeiro, os custos constantes associados à retenção de uma equipe interna de vendas pode parecer menos vale a pena quando eles não conseguem produzir resultados. Da mesma forma, é mais difícil parte maneiras com membros de uma equipe interna de vendas que não realizam ao nível exigido, ao passo que os indivíduos que trabalham para uma agência e até mesmo contratos de agência inteiras são susceptíveis de ser mais flexível.

Apesar de funções de vendas são importantes ao longo do ano, o aumento da concorrência para os consumidores, bem como aumento de receitas potenciais para as empresas significa que o Natal é o evento mais importante no calendário de vendas. Particularmente na corrida até ao Natal, vale a pena para muitas empresas que possuem equipes de vendas internas para complementar estes com equipes externas. Isto significa que a sua empresa vai ficar a melhor chance de conseguir uma mistura saudável de venda de abordagens, embora beneficiando de um elemento de custo variável, dependendo do nível global de desempenho de vendas.

No entanto, as vendas totais de terceirização pode trazer mais benefícios para muitas empresas. Se as funções de vendas são terceirizados para a mesma agência em um contrato regular, a equipe de vendas atribuída pela agência para a sua empresa irá desenvolver um bom nível de familiaridade com os seus produtos. Embora o cálculo de uma comparação de custos entre as vendas terceirizadas e internos ao longo do tempo é difícil, em muitos casos, as vendas de terceirização pode ser a opção mais barata. Talvez mais importante, é mais fácil para o seu negócio para acessar talento indústria líder de vendas de uma agência. Recrutando vendedores especialista é caro e vai representar um dreno significativo sobre os seus recursos humanos, enquanto a contratação do trabalho será simples e eficiente tempo para os seus membros existentes do pessoal.

Em última análise, é para você decidir qual abordagem de vendas irá funcionar melhor no contexto do seu negócio e da indústria. Com o Natal no horizonte, vale a pena discutir suas opções com altos membros da equipe e, possivelmente, uma empresa de consultoria de marketing independente Restaurant  .;