Exercícios de vendas que irá expandir sua conta Small Business Banco

- Anote as principais preocupações dos seus clientes
Quando seus clientes ir dormir à noite, o que está em sua mente? A idéia soa estranho, mas todo mundo tem uma motivação para a compra de um produto ou serviço.
Por exemplo, o pequeno empresário, que está nos seus 50 primeiros podem ser altamente preocupado com as finanças, pois os seus filhos estão se aproximando da idade da faculdade. Um guia anual mínima $ 35,000 vai passar alguém. Ele vai passar alguém muito rapidamente.
Simplesmente conhecer os alguns pensamentos anteriores do comprador antes da tinta do contrato abre o caminho para o profissional de empresa de pequeno porte para determinar onde ele ou ela se encaixa na equação de compra de uma forma clara que é invejável se comparado a alguns dos aspectos mais complicados de compra e venda no negócio
Descobrir esta peça do quebra-cabeça não precisa ser um gênio, mas a sua aplicação vai fazer aparecer como um modo
-.. Anote dos concorrentes do seu cliente em potencial
Qualquer pequeno empresário que afirma que eles conhecem todos os seus concorrentes é um gênio matemático. Site da minha empresa produz mais de 400 visitas por dia. Em um bom dia, alguém vai procurar o mesmo termo com mais de 6 vezes.
A verdade da questão é que os seus clientes não conhecem os seus concorrentes, porque eles não Google as palavras corretas ao tentar encontrar esses concorrentes. Seus clientes têm uma visão parcial dos vários termos de pesquisa que são utilizados para encontrar a sua organização e os concorrentes subsequentes na web.
Portanto, você deve dizer a seus clientes que seus concorrentes estão. Saber pontos fortes e fracos dos seus concorrentes. Saber como o seu produto ou serviço se encaixa no cenário competitivo.
Simplesmente filmar o seu cliente um email com um link e uma breve nota, "Eu encontrei esses caras na web, você sabe-los?" vai fazê-los querer comprar mais e mais de você.
sabe por quê? Ele é chamado a lei da reciprocidade. Para colocar isso em contexto adequado, as pessoas estão mais propensos a comprar de quem os faça um favor.
- Sente-se e formular um plano para se tornar um "mal necessário"
Nos negócios, convenci-me de que a jogar nas grandes ligas, você deve se tornar um mal necessário. Os clientes devem ser extremamente compelidos a comprar seus produtos ou serviços independentemente de se eles gostam de você ou não.
As empresas e pessoas como Wal-Mart, Trump, Goldman Sachs e um milhão de outros já receberam toda imprensa terrível em um ponto ou outro, mas eles ainda existem e continuam a expandir em tamanho e popularidade.
Como você sabe se você é um mal necessário? Veja se você tem a coragem de demitir um cliente, em seguida, disparar um outro ao mesmo tempo, manter a confiança de que o crescimento linha de fundo não vai sequer pestanejou.
Blueprint descobrir como fazer isso e você está se movendo rapidamente na direção certa.
- Anote o que objetivos gerais do cliente é e como você se encaixa na equação
É imperativo que você sabe por que seus clientes estão usando seu produto ou serviço. A razão por trás de suas ambições para escrever a você que cheque pode ser diferente do que você percebe que ele seja.
Por exemplo, quando eu estava entrevistando publicitários para a minha empresa, tivemos duas mulheres vêm de uma agência para nos lançar os seus serviços.
eu uso o termo "pitch", porque em vez de fazer perguntas e descobrir o que eu queria, que se transformou em um folheto falando. Eles discutiram que eu iria receber uma tonelada de acesso ao website quando eu comecei na televisão diurna apenas para perceber que os meus clientes potenciais estão todos trabalhando durante o dia.
Meus objetivos eram completamente diferentes, bem como a minha visão de marketing.
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