Comercialização de seus serviços de massagens - A Mensagem One Minute

Você já teve um cliente dizer: "Oh, eu não sabia que você tratar dores de cabeça." ou "A massagem não pode ajudar uma tendinite, pode?"

Você já se sentiu como bater sua cabeça contra a parede? Eu certamente fazer quando ouço esses tipos de comentários.

A verdade é que a maioria de seus clientes - até mesmo seus mais fiéis, clientes regulares - provavelmente não tem nenhum indício quanto ao enorme alcance de seu trabalho. Você precisa educar constantemente os seus clientes sobre o alcance de sua prática eo que você pode fazer por eles especificamente. Uma vez que eles sabem o que você pode fazer, eles são mais propensos a ver que você deve essa situação surgir. Ainda mais importante, eles são mais propensos a encaminhar as pessoas que poderiam se beneficiar de seus conhecimentos. Uma das melhores maneiras de fazer isso é através de uma mensagem de um minuto.

Uma mensagem de um minuto é uma história rápida que descreve o seu âmbito particular de prática. Ele permite que seu cliente sabe que você é um especialista, sem que você tenha que "gabar" sobre suas habilidades.

Como você cria a mensagem?

1. Primeiro, decida que condições ou patologias que você gostaria de ver mais em sua prática.

2. Em segundo lugar, acho que de alguns dos sucessos que você teve no tratamento desta condição ou procurar alguma pesquisa que documenta a eficácia da massagem para esta condição.

3. Em terceiro lugar, criar uma história que descreve o modo como as pessoas se beneficiaram ou como eles podem se beneficiar de sua experiência nesta área.

4. Em quarto lugar, pedir-lhes para se referir as pessoas que têm essa condição para que você possa ajudá-los.

Desenvolver várias mensagens de uma hora para diferentes condições. Use essas histórias antes, durante ou após o seu tratamento. Use-o para cada cliente. Você pode querer fazer uma nota no arquivo de cada cliente do que história que tenho dito para que você não acabar repetindo-se. Algumas pessoas gostam de roteiro a mensagem de antemão e praticá-la até que sejam confortável em dizer isso em voz alta

Aqui está um exemplo de uma mensagem de um minuto:.

"John, eu vi uma mulher muito interessante uma Pouco tempo atrás. Ela veio para uma massagem de relaxamento e ela mencionou de passagem que ela tinha dor crônica através de seu baixo para trás. Quando eu apertei-a por detalhes, ela disse que ela tinha sido na dor constante ao longo dos últimos 12 anos. Ela teve um ataque . da colite e isso é quando a dor começou A colite foi embora, mas a dor ficou Ela teve todos visto tentando se livrar dessa dor:.. os médicos, quiropráticos, fisioterapeutas Ela ainda tinha um raio-X especial feito onde eles injetaram corante em sua espinha e ela teve uma reação terrível para o corante.

"De qualquer forma, ela não ia me contar sobre a dor, porque ela só estava resignado a viver com ele. Mas eu pensei que a dor parece estar em um padrão de referência para um ponto de disparo abdominal. Os pontos-gatilho são estes nós nos músculos que enviam dor viajar para outras áreas e me especializar no tratamento de pessoas. A maioria dos outros profissionais de saúde não têm formação em tratamento de pontos de gatilho, para que eles são muitas vezes ignorado como uma fonte de dor.

"Então, eu tenho sua permissão para fazer algumas técnicas especiais para seu músculo do estômago para se livrar de qualquer pontos de gatilho que estavam lá. Bem, após o tratamento ela saiu da mesa e disse:" Eu tenho medo de dizer isto, mas a minha dor se foi. "Eu tive que fazer cerca de meia dúzia de tratamentos para realmente se livrar dele, mas agora ela está livre da dor.

" É uma vergonha que há tantas pessoas como ela que sofrem desnecessariamente - as pessoas que vivem na dor crônica, quando pode obter alívio incrível se obter o tratamento adequado. Se você souber de qualquer pessoa que tenha qualquer tipo de dor crônica por favor enviá-los aqui para que eu possa fazer uma avaliação para eles. Podemos descobrir se eles têm pontos de gatilho e se livrar deles para que eles não tem que sofrer. Gostaria muito de ajudar os outros da mesma forma. "

Isso é muito dramático, não é? As pessoas adoram o drama em histórias da vida real como esta. É uma coisa que está garantido para ficar em suas mentes como colagem louca. Isso não é mais impactante do que uma brochura seco ou boletim informativo que fala sobre massagem e dor crônica?

Você acha que o seu cliente vai lembrar que conto próxima vez que alguém menciona que eles têm dor crônica ou dor nas costas?

Absolutamente! Sem dúvida!

Você pode ter certeza de que, se esse cliente conhece alguém na dor que eles estão indo para sugerir que eles vêm em vê-lo. Eles vão contar-lhes a história e insistem que você é um especialista nisso. O número de clientes de dor crônica você vê a título de referência vai começar a aumentar.

Certifique-se de roteiro pelo menos uma mensagem de um minuto. Faça isso agora mesmo, enquanto você está no computador Não coloque este fora É tão simples e tão eficaz que você não pode deixar que esta ferramenta não são utilizados Restaurant  ...;