Notícias do mercado de comércio exterior

A exportação pode ser uma ótima maneira de crescer uma empresa, mas também implica riscos. Qualquer empresário olhando para expandir em mercados estrangeiros deve primeiro reunir informações, preparar um plano de exportação, fazer uma série de decisões-chave e alinhar o financiamento necessário.

Coleta de informações

É essencial para os exportadores para ter uma compreensão clara da cultura, costumes e condições econômicas do país onde eles querem fazer negócios. Para esse fim, é necessária pesquisa. Uma pesquisa on-line é um bom lugar para começar. Canada Business fornece informações sobre serviços do governo e do setor privado, mercados e setores da indústria e potenciais parceiros. Também oferece estatísticas e ligações de comércio. Da mesma forma, o Comissário de Comércio Serviço canadense oferece fácil acesso a centenas de estudos de mercado e relatórios por país, pesquisáveis ​​por país ou pela indústria.

Mesmo assim, nada toma o lugar de visitar o mercado-alvo se. No local, você pode conversar com potenciais compradores e aprender tudo o que você precisa saber sobre a concorrência, regras locais e canais de distribuição. Atender feiras e eventos específicos ao seu setor naquele país também pode ser útil. Enquanto nos shows, tomar notas amplas sobre produtos e serviços, concorrentes e embalagem e rotulagem de produtos similares. Para obter informações sobre as próximas conferências de comércio e comércio shows.Another forma de aprofundar a sua compreensão de um mercado estrangeiro é juntar empresariais e governamentais delegados representando o governo canadense em uma missão comercial essencialmente uma visita organizada. Porque eles são patrocinados pelo governo, missões comerciais dar a sua empresa adicionou influência e credibilidade.

Também vale a pena consultar fontes do governo para definir os compradores para seus produtos. Agentes comerciais na Oportunidades de Negócios Centro Internacional, por exemplo, recolher o comércio leva globalmente e combiná-los com as empresas canadenses. A Network World Chambers (WCN) oferece oportunidades de empresas registradas e métodos para entrar em contato com outras partes interessadas.

Preparar um plano de exportação

Antes de iniciar suas operações de exportação, certifique-se que você tem um plano de exportação — semelhante a um plano de negócios, mas concentrando-se em forças, fraquezas, oportunidades e ameaças a sua empresa faria rosto em um mercado estrangeiro. Um plano de exportação deve ajudá-lo a definir os seus objectivos claramente de modo que você pode usar a tática certa para alcançar seus objetivos, e lhe dará mais credibilidade com os credores, que irá pedir-lhe para provar a sua capacidade de exportação. O plano deverá enunciar quais países você está alvejando, que oportunidades existem lá, quem são seus concorrentes e como você vai comercializar e distribuir seus produtos em cada local. Deverá também indicar se haverá necessidade de adaptar os seus produtos para o mercado externo, como é que vai determinar o seu preço de venda de exportação e quanto tempo será necessário para atingir seus objetivos. Soletrar os níveis de pessoal necessários para implementar a iniciativa de exportação, bem como a forma como você vai atingir o seu mercado — por meio de distribuidores ou uma equipe de vendas on-site — e como vai avaliar os resultados para modificar seu plano quando necessário
Uma questão chave a ser resolvido é como você vai entrar no mercado externo. Algumas das estratégias de entrada mais comuns envolvem o uso de distribuidores ou representantes de vendas, ou vender diretamente aos usuários finais. Os representantes de vendas trabalham em comissão e usar amostras de literatura e produtos para atingir potenciais compradores, enquanto os retalhistas estrangeiros comprar diretamente de sua empresa, principalmente contando com representantes de vendas que viajam em contato com varejistas estrangeiros diretamente. A terceira opção, vendas diretas, envolve a venda de seus produtos ou serviços diretamente aos consumidores em países estrangeiros. Você pode fazer isso on-line ou ato em uma ligação a partir de uma fonte do governo. Finalmente, você pode usar distribuidores estrangeiros. Esses comerciantes comprar bens de um exportador, muitas vezes com um desconto substancial, e revendê-los para um lucro. Esta pode ser uma estratégia eficaz em termos de custos para as pequenas e médias empresas. Não só você economizar custos através da formação de alianças estratégicas com a população local, mas você também pode contar com a sua distribuição e conhecimento de marketing www.exporttrust.com/trade-blog
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