*** I HATE PROSPECÇÃO!

Malcom Gladwell, em seu livro, " Outliers
", afirmou que, a fim de ganhar "mestre" ou estado "outlier" ... em qualquer coisa ... uma pessoa tem que acumular pelo menos 10.000 horas praticando seu ofício.

Bem, eu tenho as minhas 10.000 horas de prospecção, e, enquanto eu estou assustadoramente bom no que faz, eu posso dizer com todo meu coração, que " Eu odeio prospecção
. "

Não foi sempre assim. Por 20 anos, eu apenas considerou uma parte necessária do meu trabalho. eu me mudei até a escada da minha carreira, foi fundamental para minhas habilidades para desenvolver para o próximo nível para que eu pudesse continuar a fornecer valor aos meus clientes e a empresa que eu trabalhava.

Em seguida, após I transferida para a indústria de Vendas Diretas, e tornou-se um empreendedor, foi ainda mais crucial para o meu sucesso para ser o melhor em prospecção que eu poderia ser.
Afinal de contas, é assim que eu fiz o meu dinheiro, certo?

Eu estudei com garimpeiros mestre. Eu passei 4-5 horas por dia para mais de mais dez anos Restaurant aperfeiçoar o meu ofício. Tive a honra de treinar dezenas de milhares de indivíduos em suas habilidades de prospecção.

Então, um dia, eu percebi que eu era miserável. Eu odiava pegar o telefone, e acima de tudo, Eu odiava prospecção. Pior ainda, eu tinha começado a odiar as pessoas que estavam esperando minhas chamadas! Eu sabia que eu nunca, nunca, queria pegar o telefone novamente.

Ainda pior, eu percebi que enquanto eu estava grande em prospecção, a maioria das pessoas, até mesmo meus alunos, foram horrível. Enquanto eu fiz o meu melhor para treinar as pessoas a fazer o que eu era capaz de fazer, havia três questões ENORME que esmagaram meu aluno &'; capacidade s para ter sucesso:

1. Quase ninguém gosta de pegar o telefone para falar com alguém que eles não sabem. Superar "medo telefone" foi ridiculamente difícil de curar.
   
2. Mesmo quando um dos meus alunos superou seu medo, a rampa acima do tempo com a excelência era muito longo para que todos possam realmente ter sucesso.
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3. A maioria das pessoas e empresas têm dificuldade em gerar número suficiente de pessoas para conversar sobre os seus produtos e serviços que o sucesso leva muito tempo ea maioria das pessoas desistir.
   

   Então, o que você faz , quando a sua melhor habilidade, aquela que você alcançou o status "outlier" com, de repente é a última coisa que você quer fazer?
   O que fiz foi a transferência de minhas habilidades para o mundo do marketing online. Enquanto eu quase nunca pegar o telefone para "perspectiva" mais, as habilidades de comunicação e ética de trabalho que me levou ao status de "outlier", trabalho em meu negócio através de:
   

   1. Escrever artigos e posts, como este
      
   2. A comunicação aos meus clientes potenciais através de e-mail e vídeo
      
   3. Inspiring meus parceiros para expandir seus negócios
      
   4. A minha capacidade de treinar claramente meus afiliados sobre como comercializar os seus negócios e torná- mais vendas
      

      Algumas pessoas acreditam que a prospecção à moda antiga está morto. Enquanto eu não iria tão longe, eu certamente sido capaz de utilizar a tecnologia para o ponto onde os meus clientes e os clientes me encontrar em primeiro lugar, são pré-qualificados on-line e quase sempre comprar alguma coisa de mim antes de eu falar com eles.
      

      então, eu pegar o telefone e falar com um cliente. Nesse ponto eu posso usar todas as minhas habilidades antigas e descobrir como posso ajudá-los a viver a vida de seus sonhos.
      

      Eu odiava prospecção, mas eu não odeio prospecção mais porque eu simplesmente não fazer . ele
      

      Por favor, deixe-me saber se você encontrou este post informativo, ou se você está enfrentando algumas das mesmas frustrações que eu era
      

      Para saber mais sobre como Karla vive uma “ &" livre de prospecção; vida, verificar se ela aqui fora:. https://thesilvers.leadpages.net/noprospecting/Restaurant