Os dois ingredientes secretos para crescer seus clientes, lucros e Negócios

Estima-se que 65% dos orçamentos de marketing, em média, são gastos em atividades destinadas a gerar leads para potenciais novos clientes. No entanto, os empresários só seguem-se em cerca de 20% dos leads – o resto dos leads gerados queda no abismo de oportunidades de vendas.

Os empresários muitas vezes gastam muito de sua energia freqüentando evento de networking após evento de networking, mas não conseguem perceber que &'; re realmente deixando dinheiro na mesa por não ter um sistema de acompanhamento. Eles também estão trabalhando muito duro porque eles não estão automatizando o processo de pré-qualificação.

Sistematização e automação desempenham um papel fundamental na obtenção de volta sua liberdade para que você trabalhar menos e ganhar mais. Let &'; s definir sistematização e automação. Sistematização é simplesmente o desenvolvimento de um sistema ou para fazer um processo sistemático.

Automation é algo que é operado pela eletrônica, sem intervenção humana.

O tipo mais consistentemente bem sucedida dos negócios que é sistemática é a franquia. Você vê-los todos ao redor, como McDonald &'; s. Essas empresas quase sempre bem sucedidos, não importa onde eles estão abertos ou que dirige a eles.

Por quê?

Cada uma dessas franquias tem uma abordagem sistemática. Esta é uma lição importante para o pequeno empresário. Mesmo que você nunca pretendemos expandir para outros locais ou abrir vários escritórios, criando sistemas faz duas coisas principais:

1. Aumenta a sua credibilidade. Quando você acompanhar com uma perspectiva, como você disse que ia fazer, porque você tem uma maneira sistemática de fazer isso, ele aumenta a confiança.

2. Diminui formação de pessoal tempo. Quando você cria um sistema, incluí-lo em seu Manual de Operações de Negócios. Se o pessoal se vira, seus sistemas são delineadas para facilitar a referência para a próxima novo funcionário

A grande falecido proprietário do McDonald &'; s, Ray Kroc, fez uma declaração profunda quando disse:.

“ A maior sucesso do negócio vem de fazer chato, trabalho diligente e de desenvolver um sistema que produz resultados consistentes e aderindo a ela &" ;.
~
Ray Kroc ~

O que Ray Kroc didn &'; t sabe quando ele fez que a declaração era que teríamos incrível tecnologia que poderia, quando usado direito, cuidar de 90% de tudo o que “ chato &"; trabalho repetitivo, o que me leva a automação.

O erro top empresários fazem ao usar automação para crescer o seu negócio é não utilizar o suficiente. No entanto, você deve ver o alívio em minha aluna &'; s olhos quando eu mostrar-lhes como em apenas uma hora eles ficam um ano inteiro de comercialização automatizada. Um ano de marketing que também se engaja seu público. Só porque você tem de automação não significa que você don &'; t têm de noivado.

A grande coisa sobre automação é que lhe dá alavancagem.

Por exemplo, uma maneira simples de salvar a si mesmo horas de tempo de consulta com as perspectivas, é a utilização de um simples vídeo no seu site. It &'; sa forma de automação que você direcionar novas perspectivas para. Construído com cuidado, o vídeo irá pré-qualificar os retrocessos do pneu para fora e as sérias perspectivas.

Lembre-se, o seu negócio é uma série de transações que ocorrem e se repetem, mas muitas vezes os empresários não estão delineando seus processos ou automatizando-los . No entanto, quando você fizer isso, você cria a coerência ea consistência que cria confiança ajudando cultivar o fator know-como-e-trust.

Seu Excellerator Atribuição

Automatizar ou sistematizar o processo de pré-qualificação.

1. Anote os passos que você tomar antes, durante e depois de conhecer uma perspectiva.

2. Identificar maneiras que você pode automatizar esse processo.

3. Depois de criar um sistema (e automatizá-lo), lembre-se de cumpri-lo.

4. Traçar seu progresso, ajustar se necessário, e repita Restaurant  .;