Levar a estratégias que você deve aplicar para obter melhores resultados

O chumbo carinho é uma maneira crucial de se envolver com as perspectivas que estão prestes a fazer compra de você na estrada. Hoje tornou-se uma exigência indiscutível para todas as principais empresas de rápido crescimento. O processo tem evoluído ao longo de um período de tempo e hoje que adquiriu tantas dimensões que podem ser usados ​​para realizar muito mais do que simplesmente educar perspectivas. Vamos explorar as diferentes formas que podem ser aproveitados para obter o máximo de benefícios.

levar carinho na fase inicial do processo de vendas

Começar cedo em termos de nutrir o leads que foram capturadas sempre ajuda. É sobre como automatizar o processo de marketing desde o início e simplificar o processo de construção de relacionamentos com os clientes potenciais. Suponha que um chumbo é gerado. Pode vir através de um site, o comércio-show, referências, webinars, mídias sociais ou em algum outro lugar. Agora, o líder se, um e-mail introdutória automatizada de sua equipe de vendas. Mais tarde, em um e-mail de acompanhamento também é enviado para fora (o intervalo de tempo depende da duração do ciclo de vendas), acompanhada por um outro pedaço de conteúdo informativo (por exemplo, um papel branco ou um folheto) para educar a perspectiva sobre a forma como o seu produto ou O serviço pode ajudar a resolver um problema. Mais mails de follow-up podem ser enviadas ao longo do tempo com conteúdo adicional para mover a perspectiva rapidamente através do funil de vendas.

Então, você já estabeleceu um compromisso com a perspectiva. E agora, quando a perspectiva está pronto para comprar, você não terá qualquer problema chegando.

Usando o programa de levar carinho para bater a concorrência

Suas perspectivas, sem dúvida, olhar para outro fornecedores antes de tomar uma decisão. Mas você pode definitivamente usar campanhas de chumbo nutrir a se destacar dos outros. Sua equipe de marketing tem talvez já começou a preparar a documentação análise competitiva, usá-lo para agregar valor ao seu programa de liderança carinho. Você pode capturar informações sobre a concorrência através de um sistema de CRM ou acompanhar o seu concorrente on-line e prato fora de mensagens específicas para cada concorrente.

Você pode fornecer ensaios livres, enquanto você está alimentando suas ligações. Esta pode ser uma estratégia de marketing eficaz como ela realmente provou mais uma vez que aqueles que optam por testes gratuitos são muito mais propensos a comprar do que aqueles apenas navegando em seu site. Você pode utilizar o período de teste para oferecer dicas úteis para as perspectivas para melhorar a sua experiência e se envolver com eles de uma forma mais proveitosa. Trials fixaram prazos e você pode projetar sua campanha levar carinho conformidade para acionar resultados. Digamos que você enviar um e-mail para a perspectiva de duas semanas antes do julgamento termina intimidante sobre a cessação julgamento e incentivando a compra da versão completa. Se você não obter uma resposta de imediato, você pode sempre enviar enviar um hard-sell e-mail mais alguns dias mais tarde. Desta forma, você também pode envolver o pessoal de marketing no processo de vendas.

Conclusão

Existem várias maneiras de projetar e usar campanhas de levar carinho para realizar a linha inferior da empresa que é fechar como muitas ofertas que possível e gerar receitas Restaurant  .;