Manter reuniões de negócios de ficar fora de mão

É claro que a construção de uma primeira impressão favorável com nbsp novo e; negócios leva Restaurant é imperativo, no entanto - e isso não pode ser salientado o suficiente - é preciso não esquecer que o objectivo principal de qualquer compromisso é a aquisição de informação.

Não são poucos vendas Restaurant as pessoas têm ido a uma reunião com sua negócios leva
, informou ao chefe que o configuração de nomeação
foi um sucesso, mas quando o chefe pergunta sobre quais os serviços que os leads particularmente exigir, o vendedor simplesmente responde com um rosto envergonhado

Business . nomeações
pode facilmente chegar fora de mão, especialmente quando o compromisso está agendado durante o almoço e jantar, ou até mesmo de golfe (embora estes tipos de reuniões tendem a ocorrer principalmente com clientes de retorno). Business leva Restaurant tendem a orientar a conversa longe de “ o que o vendedor precisa saber sobre o cliente &"; para “ o que o cliente quer saber sobre o vendedor &'; s &" ;. empresa

Isso dito, é da responsabilidade do vendedor para obter a conversa focada nas necessidades do cliente. Embora o vendedor é obrigado a apresentar um fundo de sua empresa, a finalidade destes negócios nomeações
é estar enfrentando em primeiro lugar, identificar os problemas e questões que o cliente está enfrentando (ou é percebida específicos ). Apesar de estas questões já foram identificados quando o negócios leva Restaurant estão em processo de qualificação, o nomeações Restaurant permitem o vendedor para obter um quadro preciso do problema e considerar que soluções são viáveis ​​com base nas respostas do negócios leva

Para facilitar a direção dos negócios. nomeações Restaurant e garantir que eles produzem os resultados pretendidos , aqui estão algumas dicas para nbsp; &interessados ​​ vendas Restaurant pessoas:

preparar um fundo de forma concisa e descrição de sua empresa para a introdução inicial para manter esta parte necessária mas muitas vezes arrogante da reunião . em cheque

trazer uma lista de perguntas potenciais e acompanhamento perguntas com base nas respostas aguardados de vendas leva
. Alguns exemplos podem ser: quanto tempo o problema ou questão existiu, que medidas têm sido feito para remediar a questão, quanto do setor de corporação ou de produção é afetada pelo problema específico, eo mais importante, o quanto a empresa pretende gastar . nas finanças, tempo e mão de obra para sanar o problema

tomar conhecimento de como o negócios leva
. responder a cada pergunta e considerar as seguintes perguntas com base nessas respostas

Como uma dica bônus: Não envie o seu negócios leva Restaurant uma carta de gratidão depois da reunião. Isto deve ser especificamente personalizado para cada cliente, com destaque para os temas durante a discussão, talvez até mesmo um comentário sobre a maravilhosa escolha do cliente para o local Restaurant  .;