Como pode operar apenas na Internet Ativar um Low-Cost mínima Modelo de Negócio?

Eu fui inspirado a analisar esta questão em 2008, quando os dois maiores jornais em Boston contou com uma manchete que o maior dos dois, The Boston Globe ( que foi propriedade da mesma empresa que publicou o The New York Times), ameaçou encerrar a versão impressa do papel e para operar on-line a menos que os funcionários concordaram em reduzir seus salários e benefícios por mais de US $ 20 milhões por ano.

Essa ameaça trouxe à mente uma conversa com um executivo sênior do The Boston Globe. A visão do executivo foi que muito classificados publicidade, especialmente para o emprego, acabaria por ir online e que algum material (como as listas de estoque de preços) não teria de ser impresso. Nunca uma vez ele considerar que a publicação on-line se tornaria uma substituição total para a realização de um jornal impresso em suas mãos para ler as notícias.

Depois de ver como as coisas aconteceram, eu não posso ajudar, mas acho que o executivo jornal teria beneficiado a partir deste artigo. Eu aponto para ajudá-lo a evitar a sua miopia.

Encorajo-vos a refletir sobre dois casos hipotéticos para o seu negócio antes de continuar lendo. O primeiro caso envolve a substituição cada única coisa que sua empresa faz agora com atividades exclusivamente na Internet, bem como a opção de que o executivo jornal deveria ter considerado em algum momento. No segundo caso, identificar um negócio que você não pode imaginar inicialmente poderia ser executado exclusivamente na Internet ... e, em seguida, criar um modelo de negócio para um negócio desses que seria superior ao que pelo menos alguns clientes recebem hoje. Depois que você venha com o seu melhor pensamento em ambos os casos, começar a ler o próximo parágrafo. Se você gostaria de dormir sobre estes dois casos antes de prosseguir, isso é bom

Aqui está um exemplo que eu encontrei inicialmente assustadora para fornecer através da Internet:.. Sendo um caddy de golfe

Se você don 't jogar ou siga golfe, deixe-me descrever um pouco do que o golfe caddies fazer. Os sacos de golfe e clubes que muitos jogadores usam são muito pesado, e há cerca de quatro milhas de caminhada envolvidos em jogar dezoito buracos. A maioria dos golfistas mais velhos não se sentem até carregar os seus próprios clubes. Além disso, um bom caddy, muitas vezes, ser útil na leitura putts no verde para que acidentes vasculares cerebrais são salvos. Grandes caddies de golfe também podem dar conselhos sobre a seleção do clube e ajudar a manter um jogador de golfe em um clima descontraído que é mais fácil de jogar bem. Alguns caddies também são bons contadores de histórias e trazer um monte de diversão por ser companheiros deliciosos.

Naturalmente, fornecendo todos esses benefícios depende de estar lá com o jogador e carregando o saco e clubes. Bem, você não pode carregar um saco e clubes através da Internet. ? O que poderia um caddy Internet fazer em vez

Vamos começar por olhar para o que muitos jogadores estão interessados ​​em: ter uma experiência melhor ao tomar menos tacadas. Caso contrário, se o curso permitiu, golfistas poderia apenas colocar seus clubes no saco em cima de um animal de carga e levá-lo ao redor do curso

Na prática, não há uma solução mais fácil:. Comprar um carrinho barato para puxar sobre o custo de contratar um caddy para uma ou duas rodadas. Se puxa um carro é muito trabalho, você pode em vez disso comprar uma versão portátil para levar os clubes para o custo de cerca de seis ou sete rodadas de serviços de um transportador. A maioria dos cursos também você vai alugar carrinhos de equitação tricidade ou movidos a gasolina para dois que também carregam sacos. Um aluguer de carro frequentemente custa o mesmo ou menos do que um transportador humano faz.

Então, estar lá para levar os clubes e os sacos podem ser muito facilmente feito com a distância. Na verdade, o caddy Internet poderia vender e puxar carrinhos movidos a bateria para golfistas (ou providenciar o aluguer de golfistas quando estiver viajando).

Para os puristas de golfe, eu estou feliz em concordar que muitos dos meus próximos soluções exigiria mudanças nas regras do golfe. Enquanto isso, muitos jogadores casuais pode ser feliz para usar essas alternativas durante as rodadas não competitivos.

A maioria dos caddies são bastante inútil para alinhar putts. Se um caddy Internet desenvolvido informações detalhadas sobre cada direções verdes e fornecidos para o que fazer com base em onde a bola cair e onde o copo é, o jogador poderia ganhar tal conselho melhor via electrónica através da Internet através do telefone celular ou conexões de Internet sem fio.

Alguns campos de golfe já oferecem uma variação de tal conselho, colocando dispositivos de GPS em seus carrinhos de equitação que informam os jogadores até que ponto é que o pino, a frente do verde, e os perigos (armadilhas água e areia) à frente. Não seria difícil para complementar essa informação electrónica com instruções de direitos de autor para os aspectos da reprodução de um buraco que não são cobertos pela informação baseada em GPS e distribuir as informações junto com a informação da distância que é fornecido agora.

Se uma informação de entrada golfista sobre o que os clubes tinham sido utilizados ao longo de cada rodada e os resultados, um caddy Internet poderia também fazer recomendações cada vez mais precisos do clube durante a rodada. Recebendo esta informação seria como ter o mesmo caddy especialista ajudá-lo a cada vez que você jogar golfe.

A maioria dos golfistas gostam de ser divertir enquanto joga. A caddy Internet poderia arquivar muitas histórias, lendas e brincadeiras que os jogadores puderam selecionar, dependendo das circunstâncias e estados de espírito. Para aqueles que queriam pagar mais, um caddy experiente poderia estar disponível para conversas usando Voice over-Internet-Protocol tecnologia. Assim, mesmo se o seu caddie favorito era 3.000 milhas de distância, você pode organizar para conversar com ela ou ele enquanto você jogou.

Jogando um ótimo curso, muitas vezes custa US $ 600 a US $ 700 por round. Caddies Belas sobre tais cursos ganhou US $ 120 a US $ 200 por rodada por seus serviços. A caddy Internet poderia ajudar 72 jogadores simultaneamente em tal curso. A um preço de apenas US $ 10 por rodada, o caddy Internet poderia ganhar uma receita de mais de US $ 2.000 por dia ... muito mais do que qualquer outro caddy de golfe fez exceto aqueles que trabalharam para profissionais de topo em torneios (geralmente recebem 10 por cento do dinheiro do prêmio do pro ganhou). Fornecer este tipo de caddying sete dias por semana para um curso de ocupado, caro, e você poderia receber mais de $ 700.000 por ano em receitas. Naturalmente, não haveria alguns custos set-up e operação. Mas não há nenhuma razão para parar em servir apenas um curso. Você poderia fornecer tais serviços para os cem melhores campos do mundo e, potencialmente, fazer 70000000 $ por ano em receitas. Há alguém interessado

Vamos dar o processo de pensamento que eu usei no exemplo caddy de golfe e descrever como desenvolver tal modelo de negócio mínimo com base na Internet:

1. Identificar como o produto ou serviço é fornecido agora.

2. Localize os aspectos mais elevados de valor agregado a partir de perspectivas dos clientes.

3. Construir formas alternativas para oferecer ainda mais valor acrescentado a um custo muito menor através da Internet.

4. Certifique-se que todas as necessidades sejam satisfeitas de formas flexíveis que vão agradar os clientes que você deseja atrair.

5. Construir sobre o que você já sabe como fazer bem, e encontrar maneiras de fazer ainda mais trabalhando com os fornecedores para escrever o software e para fornecer interfaces de Internet.

O que você está esperando?

Qual é o ponto-chave de redução de custos sobre operando apenas na Internet? Você pode reduzir seus custos e das partes interessadas por 96 por cento de maneiras que irão expandir seus lucros após a implementação por meio da revisão o seu modelo de negócios para a melhor prática mínimo por operar apenas através da Internet
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