Job Mudança Advice: Como converter uma conversação em uma Oferta de emprego

Em outros lugares, eu expliquei como chegar cara a cara com gerentes de contratação para aumentar suas chances de conseguir um emprego oferecem mais cedo … ao invés de esperar retornos de chamada para aplicações online neste mercado de trabalho altamente competitivo.

Mas … quando você chegar lá — o que você diria?

A primeira ordem de negócio é estabelecer rapport, construir uma relação positiva. Como você faz isso

Não pela venda de si mesmo?; por que deveria se importar?

Não, por primeiro batendo em suas preocupações. Levá-los a falar sobre suas necessidades e priorities.The maneira mais eficaz de fazer isso é fazer perguntas …. Em seguida, ouvir

Pense nisso, don &'; t você aprecia alguém tomar o tempo para ouvir os seus problemas? Isn &'; t que a substância da maioria das conversas que você desfrutar com amigos e família?

Isto é o que todo vendedor de sucesso aprende no início de sua carreira, quando eles servindo uma carteira de contas com um ou relacional abordagem às vendas soluções baseadas.

Existem dois tipos de perguntas a serem feitas durante uma reunião face-a-face: mais ou menos perguntas. Geralmente é preferível começar com questões "seguros" No lado positivo Comece com a sua indústria ou setor;.. A maioria dos gerentes gostam de falar sobre tendências e questões em seu setor

Por causa do trabalho —? Quando você pensa sobre ele —. é apenas atividade organizada em torno de problemas, desafios, problemas ou pressões que ficam no caminho de metas e objetivos organizacionais

Se fosse fácil para alcançar esses objetivos, o gerente não iria o &'; t precisa contratar ninguém, eles &'; d fazer todo o trabalho por si próprios e ganhar mais dinheiro

Mas o que podem &';! t, muitos problemas ficar no caminho de seus melhores planos, suas metas mais claramente definidos, os seus objectivos mais sinceras . Esse gestor precisa de você mais do que você pensa!

Lembre-se, seu objetivo nesta primeira reunião é estabelecer rapport, não ter uma oferta de emprego! Este é um passo necessário para a obtenção de uma oferta.

Aqui estão algumas conversa arranque que lhe dão uma idéia dos tipos de perguntas que recebem uma conversa gerente:

- O que é responsável pelas tendências positivas ou inovadoras na indústria? Eles são sociais, políticos, econômicos, tecnológicos ou outros tipos de tendências viajantes -? Que fatores são responsáveis ​​por impulsionar o crescimento neste setor

Como um trocador de meia-idade carreira, o âmbito ea natureza das perguntas pode? mudar dependendo de quem você está falando e qual setor você está falando. Suas próprias perguntas pode ser mais concentrado e refinado, apropriado para uma situação específica.

Seu objetivo é levá-los a falar. O que você está ouvindo são pistas para mudança e crescimento do setor, dois factores essenciais da criação de emprego e de contratação.

Seu objetivo final durante estes conselhos chamadas é identificar os problemas, para ver se você quer ser o solucionador de problemas!

Como relacionamento entre você desenvolve sobre uma conversa, uma entrevista informativa, ou talvez 2-3 reuniões, você pode mover-se para questões menos sobre o sector, a fim de identificar os pontos problemáticos específicos

Por exemplo, você pode perguntar, &'; Que tendências específicas afeta você? (Mercados secando, hostilidade em relação à indústria, fatores de custo, etc.). Mas, cuidado, porque uma pergunta menos poderia implicar que o gerente não está fazendo um bom jobif você faz uma pergunta como, &'; é seu crescimento rápido ou lento? É típico do campo &';?

A gestão deste tipo de abordagem com um gerente de contratação requer alguma habilidade, mesmo prática. Eu sugiro que você experimente esta abordagem com alguém que você conhece bem, alguém que está disposto a dar feedback sobre a eficácia da sua abordagem.

Uma vez que as apostas são tão altas, em termos de você conseguir uma oferta de emprego, considerar trabalhar com um especialista em mudança de emprego para ajudá-lo a praticar sua abordagem. Você pode precisar mover habilmente a partir de questões do setor, a actividade da sociedade, então prioridades pessoais do gerente.

Mover frente e para trás entre as perguntas, sendo sensível às reações individuais para o seu tom e abordagem, não é ciência &hellip foguete ; mas é uma habilidade que deve ser desenvolvido e implantado de forma adequada

Ele também é o tipo de habilidade que você provavelmente vai usar no trabalho.. Em suma, ele acrescenta à sua proposta de valor. No final, um gerente fará uma oferta de emprego com base no valor que você pode adicionar ao seu /sua operação Restaurant  !;