Você está fazendo estes erros vendendo? - Parte I

Se você está no negócio por si mesmo, você está vendendo alguma coisa. Você pode querer os clientes a comprar o seu produto, ou novas pessoas para participar da sua equipe, ou outras empresas para acompanhá-lo em uma aliança estratégica.

Você está fazendo qualquer um dos 3 principais erros que vejo na venda? Tente este verdadeiro falso questionário /.

1) Qualquer pessoa estará interessado em o que eu ofereço e eles vão querer comprá-lo. Verdadeiro ou falso?
2) Se eu tiver a chance de explicar os benefícios, as pessoas vão ser convencidos e comprá-lo. Verdadeiro ou falso?
3) Se eu pudesse aprender as palavras certas, eu poderia convencer perspectivas para aceitar a minha oferta (.eg, comprar o meu produto /serviço ou juntar a minha equipe). Verdadeiro ou falso?

Você quis responder a verdade a qualquer um deles? Estas são todas falsas.
Quanto mais cedo você deixar ir destas crenças, e substituí-los com a seguinte abordagem, mais fácil e mais bem sucedido suas vendas se tornará.

Vamos começar com 1) Qualquer pessoa estará interessado em meu produto /serviço e quiser comprá-lo. Eu vi essa atitude com produtos e serviços que vão desde cuidados com a pele ao seguro à tecnologia.

Tome produtos de cuidados da pele como um exemplo. As pessoas que estão interessados ​​em produtos de cuidados da pele, quer se preocupam com a aparência da sua pele ou têm uma condição da pele. As pessoas que não se preocupam com sua aparência e também não têm problemas de pele existentes - eles não vão comprar o seu produto. NUNCA

. Para melhorar a sua venda, você precisa ficar muito claro sobre quem são seus clientes ideais. Existem várias dimensões para que, o que é por isso que eu dedicar uma etapa inteira no processo de 8 etapas que eu uso com os clientes para este.

As duas coisas mais importantes a aprender sobre o seu cliente ideal é: qual é a sua dor? E o que é o preço que está pagando para viver com essa dor?

A dor associada com uma condição da pele podem ser auto-imagem pobre. Isso se manifesta de muitas maneiras profundas e poderosas: tornar-se mais tímido e reservado, sem falar-se no trabalho, não entrando em relacionamentos pessoais, não comprando as roupas certas ou maquiagem, etc. Portanto, o preço que alguém paga pode ser enorme: ficar preso em o mesmo trabalho em vez de avançar, desistindo da idéia de encontrar o companheiro de vida certo e ter uma família, etc.

Quando você encontrar alguém com um problema de pele, que é consciente de que isso afeta a sua auto-imagem e está segurando-los de volta, você acha que você vai precisar para persuadi-los de que o cuidado da pele é uma boa idéia? NÃO!

Quando você encontrar alguém com grande pele que usou sabão em seu rosto durante toda a sua vida, você acha que você vai precisar para persuadi-los de que o cuidado da pele é uma boa idéia? SIM! Porque eles não têm um problema. Eles não estão se sentindo nenhuma dor.

Será que vai ser mais fácil para você vender produtos de cuidados da pele para o primeiro grupo de pessoas, que têm dor? Absolutamente!

Você não pode vender para pessoas que não têm um problema, que não têm dor. (Uma exceção: quando você está vendendo divertido.)

Eu não posso enfatizar isto muito. Sem dor = nenhum cliente.

O primeiro passo para melhorar a sua venda é escrever o seu cliente ideal. Você pode escrever isso como um perfil de uma pessoa que é representante de seu cliente típico, ou você pode listar pontos de bala que caracterizam um grupo de pessoas.

As partes importantes para ser realmente clara sobre por que as pessoas estão vindo para você (o que é seu problema) e como esse problema afeta sua vida. Existem normalmente várias camadas de como o problema afeta sua vida - certifique-se de chegar ao fundo da questão. Por exemplo: falta de dinheiro significa menos tempo com a família, o que significa ser uma mãe ruim.

Quando você começar a falar com uma mãe nessa situação, você vai chegar a um nível de conexão com ela quando você fala sobre dinheiro. Você vai chegar ao nível muito mais profundo de conexão quando você fala sobre como passar mais tempo com sua família. Porque então você está dirigindo seu desejo mais profundo. Será que ela vai ser receptivo ao que você está dizendo? ! Muito provavelmente sim

Estude cuidadosamente seus clientes ideais; certifique-se de conhecer em profundidade o que os seus problemas e preocupações.

Esse é o primeiro passo que define a base para uma nova abordagem para a venda. No próximo ezine, eu vou continuar o artigo com duas próximas etapas.

chamada à ação

Sente-se num local tranquilo, feche os olhos e visualize o seu cliente ideal. Ela (ou ele) pode ser uma pessoa real que você trabalhou com você recentemente e realmente gostei de trabalhar com ela. Ou ela pode ser uma combinação de pessoas reais

Reflita sobre o que é a dor dela. - O que está incomodando? Como isso afeta sua vida diária? Ou seus objetivos panorama?

Como isso afeta seus relacionamentos e as pessoas ao seu redor? Existe uma outra camada de efeitos embaixo isso?

Mantenha a afinar esses detalhes, em seguida, começar a comunicar isso para os seus clientes potenciais. Sua capacidade de se conectar instantaneamente e dramaticamente aumentar Restaurant  !;