Marketing de rede 101 - Follow Up - duas questões fundamentais

Com mais de 25 anos no mundo de Marketing de Rede, I &'; ve aprendi um monte de coisas para fazer e não fazer, enquanto o recrutamento de indivíduos diferentes. I &'; ve aprendi que eu devia o &'; t ser uma boca do motor e dizer ao meu perspectivas de tudo o que eu experimentar em 5 minutos ou até que eles me dizem para “ cale-se &" ;. I &'; ve aprendi a parar 5 minutos antes I &'; m feito, que vai deixá-los querendo mais. I &'; aprendi que, embora eu possa ser um bom vendedor, a maioria das pessoas pode &'; t vender como eu. Como resultado, eu aprendi a confiar em fórmulas no lugar, DVDs, ligações on-line, chamadas em conferência, chamadas de 3 vias ea lista continua

Duas das coisas mais valiosas I &';. Aprendi que horas são para falar e em que momento a ouvir. Junto com isso vem a “ mágico &"; perguntas. Estas duas perguntas que me salvou um monte de horas e ter-me milhares de dólares feita.

Na minha última postagem, eu escrito a uma pergunta que você nunca deve pedir. “ O que você achou &"?; Eu dei uma lista de várias razões pelas quais você nunca deve levantar esta questão. It &'; s tempo agora para revelar as principais perguntas que nunca. Aqui vai

“. O que você gosta melhor sobre o que você ouviu &"?; Eu uso essa pergunta depois que eu tive a minha perspectiva, quer ouvir uma chamada chiar pré-gravada ou uma chamada de conferência. Estou à procura de seus botões quentes. Será que eles gostam do produto ou serviço, ou que eles gostam da oportunidade de renda? Será que eles simplesmente responder com uma resposta concisa ou eles elaborar? Se é uma pequena réplica, vou precisar de retirar mais informações fora delas. Se eles dizem que eles gostaram do produto ou serviço e, em seguida, começar a “ vender me &"; sobre o programa, eu sei que eles estão em

Em uma nota lateral, se eles têm apenas assistiu a um vídeo, ou webinar apresentação ao vivo, a pergunta é: “. O que você gosta melhor sobre o que você viu? &"; Tenha em mente que um número de pessoas descobrir por audiência, algumas vendo, alguns por sentimento ou tocar. Mas que &';. S outro assunto na estrada

Isto leva-me à minha questão seguinte, “ Em uma escala de 1 a 10, onde você se vê &"?; Quando eu faço esta pergunta, eu normalmente adicionar uma frase no meio que vai um pouco assim. “ Em uma escala de 1 a 10, sendo um deles Steve você é um idiota, nunca me chama de novo, e dez que está ali com o pão fatiado, onde você se vê &";?

Quando insiro a expressão “ Steve você é um idiota &" ;, que eu normalmente obter um retorno bem-humorado de algum tipo. Eles comumente rir e dizer: “ Eu nunca diria que o &" ;. Se eu reconhecer que eles gostam de café Starbucks, gostaria de incorporar que em vez de “ &" pão fatiado ;. Em outras palavras, eu tento ser onde estão e se relacionar com eles.

O ponto inteiro a esta progressão é você ansiar ser relacionáveis ​​com a sua perspectiva. Isso vai ajudar a levar as suas defesas para baixo e ajudá-los a relaxar. Assim que eles estão relaxados e, melhor ainda, rindo, eu posso começar dentro de sua cabeça mais fácil e imagem para onde estamos indo

Agora que você sabe as perguntas, let &';. S olhada em suas respostas e a psicologia por trás este método

Com a primeira questão, “. O que você gosta melhor ... &"; Faço uma pausa para a sua resposta e constantemente ir junto com eles. Eu quero que eles compreendam que estou do seu lado e que eles têm um amigo. Se eles gostam de divulgar o produto, de acordo com eles. Se eles dizem que gostam da riqueza, mais uma vez, concordo com eles. It &'; s claramente que simples

A pergunta subseqüente é um pouco mais complicado.. Em uma escala de 1 a 10, onde você se vê? Isto é quase certamente a pergunta mais importante de todas. Isso define o cenário para você de como você está indo para o trabalho com alguém. O que você faz se eles dizem que gostam do produto, mas são apenas a 4, em resposta à segunda questão? Eles são um candidato apenas o direito de se transformar em um comprador preferencial. Don &'; t empurrá-los, a 4 é um 4 e neste momento do jogo, você pode &'; t torná-los um 10. Se eles dizem que são um 8, então, fazer seus acordos para fora e levá-los se inscreveu. Não manter vendê-los. Você vai obrigá-los embora. Eles estão apenas procurando alguns detalhes e quer se encontrar com o upline, agora.

Você se importa se alguém é um 4 ou um 8? Na verdade, não. Então porque é que esta questão tão essencial? Ele diz-lhe quanto tempo e esforço para colocar neles. Se eles são um 4, você cabeça para o lado do cliente da oportunidade. Se, no entanto, eles dizem que são um 7 ou além, estas são as pessoas que você fome de trabalhar com para criar a sua empresa. Este é o lugar onde você gasta o seu tempo e energia.

Pare e pense sobre algo. E se você don &'; t fazer esta pergunta crítica e você acha que eles são um 4, mas eles são realmente um 8? Você possivelmente irá tratá-los como uma reflexão tardia e não dar-lhes a orientação do edifício do negócio que necessitam. Eles vão se sentir que você acabou de don &'; t cuidados

Por outro lado, se você acha que eles são um 8, mas eles são realmente um 4, você cresce para ser a principal dor no pescoço que já reconhecida.. Você começar a chamar-los diariamente, às vezes várias vezes por dia. Você está tão motivado que você se torna desagradável e eles chegar ao ponto onde eles parar de atender suas chamadas. Depois de alguns dias ou semanas de isso, você especular por que eles aren &'; t freqüentando as reuniões, ficando em teleconferências, inscrever novos recrutas ... etc. Bem, adivinhem, eles nunca foram um 8 e tinha nenhuma atração em fazer “ o seu negócio estúpido &"; em primeiro lugar. Você definitivamente didn &'; t perguntar-lhes onde eles estavam e para onde eles queriam ir. E que &'; s slipup é que

Agora vem o gancho para alguém no meio?. O que você faz quando alguém diz que eles são um 6? É algo como isso. Começar por dizer “ I &'; estou tão triste, eu só trabalho com sevens e acima. Dado que você gosta do que você &'; ve ouviu falar sobre o produto, podemos começar a isso imediatamente &"; Esta é a chave para um par de razões. No início, você quer que eles começaram como um cliente, que traz em dinheiro direto para você. Em segundo lugar, você está impressionando neles que você está determinado sobre a construção de sua empresa. Ele também pode trazer à mente uma outra questão a partir deles que é algo como isto. “ Como posso me tornar um sete &"?; Minha resposta: “ Você acabou de fazer. Por que você perguntar, você está me dizendo que você é realmente mais interessado do que você está deixando em &";.

Let &'; s reiterar. Primeira pergunta: “ O que você gosta melhor sobre o que você ouviu &"; Quanto à segunda questão, “ Em uma escala de 1 a 10, onde você se vê &"?; Seis e abaixo de você se concentrar em obter deles começou como um cliente, você pode ser capaz de mudá-los na estrada depois que eles têm confiança no produto ou serviço. Se eles são um sete ou acima, você tem a atenção sincera e que tenham pelo menos entusiasmado para ir para a próxima altura na coleta de informações.

Seu trabalho neste momento é simplesmente a separar os seus clientes potenciais. Tenha em mente, a cinco é um cinco, e não um nove e vice-versa. Don &'; t tentar empurrar alguém em uma caixa predeterminado. Você vai lamentar-lo no longo prazo

Para mais vezes e idéias sobre a construção de seu negócio de marketing de rede bem-sucedida, por favor visite o meu blog:.. Www.whoisstevereed.com Restaurant