Como definir o seu assistente virtual honorários profissionais

A maioria dos assistentes virtuais iniciar o seu negócio com uma idéia de imagem perfeita de horários flexíveis passou a trabalhar com os clientes a longo prazo sobre projectos interessantes e bem pagos. Avanço rápido de alguns meses e que muitos assistentes virtuais acabar com são longas horas, clientes do inferno e renda que mal dá para pagar as contas. Então o que acontece dentro dos primeiros meses de começar um negócio assistente virtual que separa sucesso VAs das que estão fazendo mal? Tudo começa com a determinação que os seus conjuntos de habilidades, competências essenciais são e, em seguida, definir suas taxas profissionais.

Procure a frase "taxas de assistente virtual" no Google e você obterá mais de 700.000 resultados. Leitura através de apenas as primeiras ligações é suficiente para obter a idéia geral. A maioria dos assistentes virtuais, independentemente dos tipos de serviços que eles oferecem, cobram entre US $ 25 e US $ 50 por hora. Ou pelo menos é o que eles relatam em pesquisas, em fóruns de discussão e em comentários em blogs.

Mas a verdade sobre as taxas de assistente virtual é muito mais complicado. Parece que há uma grande diferença entre as taxas de novos assistentes virtuais gostariam de cobrar e as taxas que eles acabam cobrando de seus clientes.

aprofundar as conversas quadros de mensagens e comentários do blog sobre as taxas de assistente virtual e você está certo para se deparar com uma mensagem como "Eu sei, eu deveria estar cobrando mais do que eu faço agora, mas ... ". O autor, em seguida, passa a explicar seus motivos para abaixar as taxas e conclui com a promessa de que em alguma data posterior não especificada, quando o negócio vai ser melhor, ela vai levantar suas taxas.

Infelizmente, na maioria dos casos, o negócio não fica melhor. Em vez disso, ele fica pior e pior deixando o assistente virtual perguntando o que é que ela está fazendo errado. A resposta é simples - as taxas de redução e sub-precificação si mesmo é exatamente a coisa errada a fazer, independentemente das razões para a queda da taxa.

Mas eu sou novo neste negócio e eu tenho que provar a mim mesmo primeiro antes que eu possa cobrar taxas mais elevadas.

O problema aqui não é a falta de experiência, mas a falta de confiança. Você pode ser novo para dirigir um negócio e ser seu próprio patrão. Mas, a menos que você começar o seu negócio assistente virtual, em linha reta fora da faculdade, você tem anos de experiência em qualquer serviços que você oferece. Eu aconselho que você "seguir" a si mesmo em torno de alguns dias com um pedaço de papel e uma caneta e determinar exatamente o que suas principais competências e habilidades são. Você vai se surpreender com o que você sabe e se esqueceram, ou simplesmente esquecido. Você é absolutamente brilhante com folhas de cálculo do Excel e macros? Anotá-la. São suas habilidades interpessoais telefone fora das cartas? Anotá-la. Mesmo se você acha que um soft skill não é algo que você deve estar listando, anotá-la. Depois de ter uma imagem clara de suas habilidades, duros e macios, você será capaz de determinar o que funciona com o que e apresentar uma lista de conjuntos de habilidades que você é orgulhoso de discutir com clientes potenciais.

Na verdade, baixas taxas será um turn-off para muitos empresários que legitimamente acreditam no "você o que você paga" princípio. Desvalorizando-se pela fixação de taxas baixas grita "eu não sou bom o suficiente e eu sei disso". Isto não tem nada a ver com provar a si mesmo, mas tudo com que sustenta uma grande placa que diz "Eu não sou sua melhor escolha. Agora sinta-se livre para denegrir minhas taxas, oferecer para trocar o meu tempo e horas para o seu programa ou serviço e apenas geralmente me faz sentir indigno ".

Eu estou abaixando minhas taxas, porque eu preciso para atrair mais clientes. Quando minha prática está cheia ...

Desculpe-me por interromper, mas eu tenho que saltar neste clássico. O que você realmente precisa é de não mais clientes, mas mais renda. Claro, recebendo mais clientes ou trabalhar mais horas para os clientes existentes irão ajudá-lo a ganhar mais dinheiro. Outra opção é a de não reduzir suas taxas e ainda ganhar mais dinheiro. Se você ainda está desvalorizando suas habilidades você ainda está definindo honorários profissionais ridiculamente baixos.

É matemática simples. Se um assistente virtual cobra US $ 20 por hora, ela precisa para colocar em 50 horas faturáveis ​​para ganhar US $ 1000. Se ela cobra US $ 40 por hora, ela só precisa de trabalhar 25 horas para os mesmos US $ 1000. É a qualidade do apoio que você fornecer, e não a quantidade que faz a diferença aqui.

Assim que eu receber o cliente, eu vou levantar minhas taxas ... eventualmente.

Se você está oferecendo uma taxa introdutória inferior você deixar bem claro aos seus novos clientes que este é um taxa temporária e você vai estar cobrando-lhes a sua taxa normal após um determinado número de horas? Se não, cuidado! Não é mesmo que o aumento das taxas para os clientes existentes é uma das coisas mais difíceis de fazer.

Aqui está o verdadeiro problema com este plano - produtos baratos atrair compradores baratos. E os compradores baratos ou clientes são notoriamente difíceis de tratar. Eles estabelecem expectativas irreais, exigir descontos adicionais, solicitar inúmeros comentários e revisões de prestações e muitas vezes fazem o seu melhor nível para trocar-lo fora de seu dinheiro arduamente ganho. Estas são também as pessoas que não ficará satisfeito, não importa o quão duro você trabalha e pode até postar coisas miseráveis ​​sobre você na internet. Você não precisa destes, nem eles. Nem todo mundo é adequado para ter um assistente virtual trabalhar com eles. Se o seu "senso spidey" está levantando alarmes durante a chamada entrevista inicial, use seus instintos para evitar este tipo de cliente e educadamente recusar-se a assumir o projeto ou retenção. Por mais que você pode precisar do dinheiro agora, você não precisa a lágrimas, angústia e danos potenciais à sua relação profissional que isso pode causar.

Eu preciso do dinheiro! Tempos de desespero pedem medidas desesperadas.

Vida lança bolas de curva o tempo todo. Coisas ruins acontecem, quer se trate de despesa médica inesperada ou seus outros significativos reparos urgentes demitidos ou grandes para seu carro ou sua casa.

No entanto, baixando as taxas para seus serviços, a fim de aumentar rapidamente o dinheiro é totalmente contraproducente. Deixando clientes potenciais saber que você está desesperado irá enviar muitos correndo na direção oposta. Afinal de contas, os clientes estão à procura de um assistente virtual que é confiável e totalmente investido em seus projetos. Seus clientes precisam saber que a sua empresa está a funcionar sem problemas e sem esforço em todos os momentos.

Os poucos clientes que irão aproveitar a oportunidade não são o tipo de clientes que você quer, especialmente tendo em conta a sua situação. Eles vão presa em seu desespero, empurrando para taxas cada vez mais baixos e prazos de pagamento cada vez piores. Não é incomum para estes tipos de clientes a não pagar a todos, e se o fazem, é com relutância e contenciosa.

Uma opção muito melhor, neste caso, seria a de procurar a tempo parcial temporária ou emprego a tempo inteiro e executar o seu negócio a tempo parcial até que suas finanças estão mais estáveis.

Eu sei que eu estou fazendo menos por hora agora do que quando eu estava no meu último empregador. Mas eu economizar dinheiro trabalhando em casa. Então, no geral, eu sinto que é um bom comércio off.

Claro, você não tem mais para ir ao trabalho, comprar roupas de trabalho ou almoços. Mas isso não significa que você está economizando dinheiro. Seu salário anterior era apenas uma parte do pacote de remuneração total que incluiu pago doentes dias e dias de férias, seguro de saúde e impostos.

Agora que você é que você tem que pagar seus próprios impostos e seguros de saúde, além das despesas comerciais regulares trabalhadores independentes. Se você nunca calculada suas taxas reais - depois de todas as despesas - você está em uma surpresa desagradável. Em alguns casos, você pode descobrir que você trabalhar por menos do que o salário mínimo e são muito provavelmente trabalhando mais do que você jamais teve antes.

Esta última desculpa é um bom exemplo da verdadeira razão por trás de um assistente virtual decisão de reduzir suas taxas. Este motivo tem pouco a ver com encontrar novos clientes ou ter que provar a si mesmo. Em vez disso, é a incapacidade ou relutância de passar por uma mudança de paradigma.

Os assistentes virtuais não são funcionários. Eles são donos de empresas. Consequentemente seu cliente não é o seu chefe; você é. Quando um assistente virtual usa taxas baixas como uma cura para todos os seus problemas de negócio ou como um tipo de negócio Miracle-Gro, ela perde todas as outras oportunidades e põe em risco seus objetivos a longo prazo.

Etapas da ação

1) Determine as suas competências essenciais, conjuntos de habilidades duros e moles.
2) Sente-se com um contador ou CPA para determinar como e quando pagar seus impostos.
3) Criar o seu modelo de negócio e cumpri-lo! página 4) Mastermind, rede e contrato para e com
outros assistentes virtuais bem sucedidos

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