Os criminosos usam seis princípios básicos para influenciar e roubar. No primeiro post discutimos:
Reciprocation: Faça algo agradável para uma pessoa e eles vão se sentir obrigado a devolver o favor
prova Social: Este é o “ It &';. tudo bem, se todo mundo faz isso &"; . abordagem
Comprometimento e Consistência:. Peça a alguém para verbalmente ou por escrito comprometer com alguma coisa, e isso vai aumentar as chances de que eles &'; ll seguir através
Robert Cialdini é um psicólogo que estudou influência por quase 30 anos, condensando suas descobertas em seis princípios. Neste post vamos discutir mais 3 princípios de influências que amarrá-lo todos juntos e fazer os especialistas scammers em seu ofício.
Gostar
Se alguém gosta de você eles vão mais provável cumprir vocês. Obtenha mais abelhas com mel como eles dizem. Nós fazemos negócios com aqueles que conhecem, gostam, e confiança. Quando você vê os outros avaliar um produto de alta, que são mais propensos a comprá-lo.
O gosto pode ser obtido se a perceber que você tem um penteado ou um organismo semelhante maneirismos. É por isso que os vendedores são ensinados a imitar os padrões vocais de suas perspectivas.
Um nome semelhante, sabendo que as mesmas pessoas, encontrar um terreno comum, uma aparência física semelhante, é tudo reconfortante.
Scammers fazem de tudo para aparecer como uma fonte confiável simpático. O e-mail farsa parece exatamente com seu banco porque você deve gostar de seu banco se você confiar neles com o seu dinheiro, para que você clique no link. Esta nova pessoa em amigos que você social e você vê que eles estão conectados a 25 de seus outros amigos e colegas. Eles devem ser OK certo? No.
Autoridade
Saindo com alguma autoridade aumenta um &'; s capacidade de influenciar pessoas. É por isso que os vendedores são ensinados a falar com inflexões para baixo.
Para parecer mais autoritário, usar roupas escuras. Policiais e seguranças se vestem de preto ou azul escuro. Então faça ministros, juízes e professores de karatê. Advogados no tribunal, especialmente durante argumentos finais, geralmente usam escuro. Imagine um policial em rosa. . Ou SWAT em lavanda
Mas a autoridade pode também ser branco (médico &'; s jaleco, enfermeira &'; s uniforme). A linha inferior é que quando as pessoas percebem autoridade, eles tendem a cumprir
Este conceito refere-se grandemente à agressão social: a. Um homem molestando uma mulher vai geralmente volta ao largo, se de repente ela quadrados para cima de seus ombros, olha duro para ele e fala com uma voz profunda, primordial, “ Saia do meu caminho, ou else Restaurant &"!; Dog são treinados de forma mais eficaz quando o treinador usa uma voz mais profunda.
Scammers posar como o governo, aplicação da lei, o IRS, cobradores, o departamento de segurança de sua empresa de cartão de crédito, RH, contabilidade e muito mais. Sempre que um authoritive figura contatos que você, ser suspeito.
A escassez
A escassez de um item torna mais atraente. Carros antigos e moedas antigas raras valem mais, porque há poucos deles e um monte de pessoas que os querem
. Este conceito é utilizado pelos profissionais de marketing o tempo todo. Já ouviu falar “ em breve será descontinuado &" ;? De repente você comprar uma dúzia do produto, mesmo que você &'; ve quase não comprou antes. Já ouviu falar “ oferta limitada &"; e “ mas se você agir agora Restaurant … &" ;?
Quando há uma tempestade grande /furacão chegando, as pessoas limpar as prateleiras no supermercado com medo que não vai comer ou beber .
Scammers entender escassez também está associada com a perda. Eles usam o mesmo princípio quando lhe dizem em um pop-up se você don &'; t corrigir isso, ou em um e-mail se você don &'; t agir agora, ou por telefone, se você don &'; t desistir de seu nome de usuário e senha toda a sua dados /etc dinheiro terá desaparecido, você ganhou &'; t ser pago na próxima semana etc. It &'; s sem limites como eles usam escassez
I &';. já disse isso antes. Don &'; t ser gado. Don &'; t agir como ovelhas. A maior parte das funções do mundo com base no sistema de honra. Enquanto todo mundo é honesto, tudo funciona perfeitamente. O sistema de honra é projetado com a mentalidade de que todos nós somos ovelhas e não há lobos. Sabemos que há uma abundância de lobos Restaurant .;
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