Como você ficar vivo nesta economia

Todos nós já ouvimos a frase “? Se você don &'; t crescer você Die &" ;! Parece ameaçador, mas a história provou esta afirmação ser verdadeira e outra vez. Infelizmente, isso parece ser verdade mesmo em mercados para baixo. Alguns de vocês devem estar dizendo: “ O que ?? !! Você está brincando comigo? Estamos tentando sobreviver aqui e você está me dizendo que eu deveria crescer &" ;.

Bem, há uma maneira para fora! Alguns de nossos clientes atuais e potenciais parceiros (VA) já estão começando a tirar proveito deste processo. Neste artigo vou falar sobre três passos básicos que os parceiros VA seguiram com êxito e sair na frente nesse mercado macio. Mas antes de começar, devo dizer que para esta estratégia para ter sucesso é preciso ser &'; consistente com a finalidade &' ;, significado, deve-se estar pronto para manter o curso à luz de ir contra a norma que é seguido por Wall Street <. br>

Diminuir o tempo de reação: É um fato conhecido que a probabilidade de as vendas continua diminuindo com cada momento de atraso a partir do momento que você obter uma cotação para o tempo que você pode responder. Ou seja, no caso mais ideal que todos nós gostaríamos de ter uma classificação em linha e citando motor que pode aumentar drasticamente nossas vendas. Na ausência deste mítico unicórnio gostaríamos de ser o primeiro a responder de volta para as nossas perspectivas. Ou seja, temos de nos tornar uma loja de 24x7! Para isso, você diz, “ Ah ha! Exatamente, mas quem você está brincando. É impossível pagar um turno da noite para o meu povo aqui &" ;.
Sales é um jogo de números: É um fato conhecido que apenas 20% de todas as vendas cotados são convertidos em vendas reais. Mas a ironia é o fato de que a maioria das empresas são capazes de única citação 50% a 60% das citações que vêm a caminho. Tudo em dizer que, enquanto nós precisamos de mais vendas que nós don &'; t tem a largura de banda para atender novas vendas. Para isso, você vai dizer: “ Sim, eu sei sobre esse problema. Como na terra é que vamos corrigir isso sem contratar novos funcionários nesta economia macio ??? &" ;.
Crescer o seu top de linha, aproveitando especialistas internos: Apesar de todo o clamor uma grande parte do mercado está sob servido. Mesmo se você don &'; t querem assumir novas contas agressivas muitas empresas don &'; t obter novos agentes ou novos clientes, porque os especialistas em domínio técnicos que entendem os problemas dos clientes estão sentados no back office e serviços de catering para a demanda existente. Em vez disso, deve ser na frente de clientes e potenciais agentes conversando com eles sobre como a nossa empresa pode oferecer um melhor valor e aumentar as vendas por trabalhar lado a lado com o povo de venda. Isto coloca a pergunta mais óbvia, “ Great! Isso soa como um plano, mas, se os meus back office pessoas começar a vender que vai atender a demanda atual &";?
Como dissemos antes parceiros VA ter cruzado a todos esses três obstáculos por se envolver com Vantage Ágora. Nós fornecemos essas empresas com uma equipe de especialistas da indústria, excelentes bem treinados Seguros de TI que trabalham em suas operações da Índia. Com uma questão de semanas de se envolver com nós, parceiros VA tem,

transformaram seu de longa data empregados especialistas internos em matéria de condução de vendas, porque o seu trabalho atual foi feito pela equipe na Índia. Isto deu-lhes uma carreira grande e melhor retenção.
Aumento de vendas em cotações de ponta como as empresas diminuíram seus tempos de reação de 24 horas para 10 a 12 horas como a equipe da Índia estava processando os pedidos urgentes durante as noites dos EUA. Isto não só aumentou os seus tempos de reação, mas já melhorou a sua satisfação dos clientes de ambos os agentes e clientes finais
Aumento da capacidade:. Com a equipe VA estendido na Índia, parceiros VA ter sido capaz de processar mais citações. Este voltou a aumentar sua linha top em um período muito curto de tempo.
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