Dois melhores estudos de caso sobre Marcas Usando Social Media para B2B

De acordo com um estudo, a mídia social foi usada por mais de 64% das empresas como uma ferramenta vital para o marketing. Ao longo dos últimos dois anos, este número aumentou consideravelmente. Aumentar a visibilidade e reconhecimento da marca foi primordial entre as razões mais populares de usar a mídia social para B2B, medindo em pelo 83%. Para promover o intercâmbio social, ficou em 56% e para adquirir confiança e seguidores medidos em pelo 55%. Aqui estão 2 estudos de caso sobre algumas empresas que decidiram usar a mídia social para propagar suas estratégias de marketing B2B.
Maersk
Maersk comecei a usar a mídia social em 2011 e tem, desde então, a consciência da marca levantada, o aumento da satisfação dos funcionários, ganhou visão global do mercado, e chegado mais perto de seus clientes. Ele decidiu que a melhor estratégia para ter para a comunicação B2B era para contar histórias que surgiram a partir de dentro da empresa como a forma como foi responsável pelo aumento da venda de abacates quenianos. A empresa fez uma campanha no ano passado, que falou sobre como seus contêineres navegou no mar Báltico congelado no inverno. Esta campanha adquiriu 150 leads exclusivos. Usuários do Facebook foram levados a um site, onde eles receberam um folheto para download sobre a empresa &'; s serviços anti-congelamento depois de terem preenchido os detalhes de contato. Pessoas que baixaram a brochura foram identificados como &'; leads quentes &'; ea empresa &'; s equipe de vendas foram, então, pediu para acompanhar
Fora do Maersk &';. s fãs 1,5 milhões no Facebook, cerca de 15% são clientes. Eles também têm 12.000 seguidores no Twitter, e também têm contas ativas em plataformas como o Google+, Tumblr, Instagram, YouTube e LinkedIn. Cada plataforma social estão presentes em, tem uma abordagem que foi especialmente adaptado para ele. Leve sua página Instagram por exemplo. Seus seguidores podem postar fotos de seus navios que utilizam a hashtag #Maersk, e no LinkedIn, artigos sobre a cultura de trabalho dentro da empresa são publicados e ofertas de emprego são promovidos. De acordo com um estudo recente, esses esforços foram recompensados, com a Maersk sendo apenas a segunda Lego quando se trata de engajamento no Facebook.
AGCO
AGCI é um fabricante agricultura global que estacas em cerca de US $ 10 bilhões em vendas líquidas , muito do que eles podem atribuir a sua estratégia de mídia social. A empresa-mãe AGCO tem muitas marcas como a Challenger, Massey Ferguson e Valtra sob ela, todos os quais negociamos em máquinas agrícolas em todo o globo. Liderança de pensamento é o foco principal de sua estratégia social que eles usam para se conectar com as empresas concessionárias de máquinas e agricultores.
Como AGCO começou, era através da aquisição de informações sobre que tipo de conversas seus clientes estavam tendo online. De acordo com as suas conclusões, os seus clientes estavam postando vídeos do YouTube de si mesmos usando a empresa &'; s equipamentos. Esses usuários foram então contratado através de uma combinação de conteúdo educacional e informacional como fotos do equipamento de cultivo em ação e semanais &'; &' dicas lavoura ;. Devido a esta contundente, mas de estratégia simples, AGCO conseguiu ganhar 10.000 seguidores no Twitter, 180.000 fãs no Facebook e quase 3.000 assinantes do YouTube. AGCO tem parceria com os seus concessionários a oferecer ferramentas de treinamento e marketing para ajudá-los a promover-se
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