B2b Estudos de caso sobre como Brands usados ​​Social Media para alcançar resultados

Uma pesquisa publicada volta em outubro de 2012 revelou que 64% das empresas estavam usando as mídias sociais como ferramenta de marketing. Se este era o caso na época, essa estatística é provável que tenha crescido consideravelmente hoje. Entre as razões mais populares de usar a mídia social para B2B, foi aumentar a notoriedade da marca (83%), incentivar a partilha social (56%) e adquirir confiança e seguidores (55%). Aqui estão algumas empresas que conseguiram bater o prego na cabeça de mídia social.
Maersk
Maersk têm vindo a utilizar social desde 2011 e seu objetivo era aumentar a notoriedade da marca, aumentar a satisfação do empregado, ter uma visão sobre o mercado, e se aproximar de seus clientes. Sua estratégia social é para contar as histórias que emergem de dentro da empresa. Este poderia ser histórias que falam sobre o que &'; s gostam de ser responsável em abastecer um boom na venda de abacates quenianos. A empresa conseguiu adquirir 150 150 leads exclusivos de uma campanha de Facebook que funcionou no ano passado que falou sobre como seus contêineres navegar no mar Báltico congelado no inverno. Os usuários do Facebook campanha levar a um site, onde eles poderiam preencher os seus dados de contacto para uma forma de baixar uma brochura sobre a empresa &'; s serviços de anticongelante. Quem o download do formulário foi assumido como um &'; chumbo quente &'; ea empresa &';. s equipe de vendas foram, então, pediu para acompanhar
Hoje, a Maersk tem mais de 1,5 milhão de fãs no Facebook, dos quais cerca de 15% são clientes. Eles também têm 12.000 seguidores no Twitter e contas de ativos em plataformas como o Google+, Tumblr, Instagram, YouTube e LinkedIn. Eles têm adaptado sua presença social para combinar com cada rede. Por exemplo, no Instagram seguidores são convidados a postar fotos de seus navios que utilizam a hashtag #Maersk, e no LinkedIn, ofertas de emprego são promovidos e artigos sobre a cultura de trabalho dentro da empresa são publicados. Devido a esses esforços, a Maersk é apenas a segunda Lego quando se trata de engajamento no Facebook, de acordo com um estudo recente.
AGCO
AGCI é um fabricante agricultura global que se pode atribuir muito do seu US $ 10 bilhões em vendas líquidas para o sua estratégia de mídia social. Sob a empresa-mãe AGCO, há muitas marcas como a Challenger, Massey Ferguson e Valtra, os quais tratam de máquinas agrícolas em todo o mundo. É por isso que a sua estratégia social centra-se na liderança de pensamento usando para conectar as empresas com concessionários de maquinaria e agricultores.
AGCO iniciou a coleta de informações sobre o tipo de interações sociais os seus clientes estavam tendo online. Eles descobriram que os clientes estavam postando vídeos do YouTube de si mesmos usando a empresa &'; s equipamentos. A empresa, então, engajados estes usuários por meio de uma mistura de conteúdo educativo e informativo, como fotos do equipamento de cultivo em ação e semanal &'; &' dicas lavoura ;. Esta estratégia foi posteriormente conseguiu atrair 10.000 seguidores no Twitter, 180.000 fãs no Facebook e quase 3.000 assinantes do YouTube. Em parceria com os seus concessionários, a AGCO também oferece ferramentas de treinamento e marketing para ajudá-los a promover-se
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