Será que o seu conteúdo de Marketing Resolva os seus clientes potenciais problemas?

O marketing tradicional é de cerca de alcance e freqüência. Hoje o marketing é tudo sobre como fazer conexões e construir relacionamentos e marketing de conteúdo satisfaz este critério.

Marketing de conteúdo é todo o marketing que envolve a criação e distribuição de conteúdo relevante e valioso para atrair e envolver um público-alvo especificado com o objetivo para converter as perspectivas para tomar uma ação desejada. Este conteúdo pode ser entregue em uma variedade de maneiras de incluir white papers, artigos, relatórios, livros, livros de áudio, infográficos, boletins informativos, vídeos, press releases, podcasts e muito mais.

Bom conteúdo de marketing trabalha para manter você e sua empresa top-of-mind. Marketing de conteúdo se destina a ajudar, não vender. Os consumidores de hoje don &'; t tem tempo para chato, conteúdo de auto-promoção. Grande conteúdo é compartilhado por e-mail, mídia social e vídeo, com a intenção de ser interessante, envolvente e divertido. As marcas precisam entregar seu valioso conteúdo como edutainment digital; para educar e entreter

Independentemente de quem é seu cliente ideal, it &';. Vai ser um desafio para você criar conteúdo eficaz se você don &'; t compreender o seu comprador &'; s situação. Em outras palavras, além de saber que o seu comprador é, você deve também compreender o que ele ou ela se preocupa e que &'; s o processo que percorrer para fazer uma compra. Você precisa estar ciente de que estágios em todo o comprador &';. S viagem que você precisa para influenciar de forma a gerar conversões e mover o comprador através do funil de vendas

Para desenvolver o conteúdo que converte, há três coisas que você precisa para saber sobre o seu comprador:

-Quais são suas motivações; seus pontos de dor e seu papel especial no processo de compra

-Em que fase em sua jornada são susceptíveis de ficar preso

-Como você pode obtê-los fracassou e movê-los para a frente, resolvendo a sua problema ou responder às suas perguntas

A melhor maneira de entender o seu comprador &'; s jornada (de inconsciente de compra) é criar uma persona comprador, analisando a viagem comprador

personas Comprador são descrições detalhadas. dos tomadores de decisão envolvidos na compra de seu produto ou serviço. O desenvolvimento de uma persona ajuda você a ver claramente o que motiva seus compradores como esta é uma informação vital quando se trata de criação de conteúdo para eles. Quando você desenvolver o conteúdo que fala com seus pontos de dor, educa-los e ajuda-los a superar quaisquer objecções inconscientes que possam ter sobre a sua marca, você é capaz de movê-los de forma incremental através do processo de compra e através de seu funil de vendas.

Quando se trata de estabelecer uma persona comprador, você &'; ll quer reunir algumas informações básicas dos clientes atuais, suas equipes de vendas e associados ou a partir do banco de dados da empresa. Se você tiver mais de um tipo de cliente, criar uma persona para cada um

Desenvolver a persona fazendo as seguintes perguntas:.

O que é o comprador &'; s título e seu papel na processo de compra
Quem exatamente você está alvejando dentro da empresa? O que é esta pessoa &'; s título do trabalho e suas responsabilidades dentro da empresa? Qual é o seu orçamento?

Analise o comprador &'; s comportamento
Neste momento particular, o que motiva o comprador? Qual é o problema que ele ou ela está enfrentando que você pode resolver? O que &'; s mantendo-o até à noite; quais são os pontos de dor? Quais os fatores que vai motivar essa pessoa para fazer uma compra? Como urgentemente essa pessoa precisa de uma solução?

A investigação da empresa
Qual é a indústria? O que &'; s do tamanho da empresa? É local, regional ou internacional?

As informações demográficas sobre o comprador
que departamento é que o comprador pertence? Quais são as suas principais responsabilidades? Ele ou ela é o tomador de decisão final ou um gatekeeper?

Compilar tanta informação quanto você pode, em seguida, combinar os detalhes mais relevantes e criar uma breve descrição ou parágrafo do comprador &'; s persona. Comece com o seu nome, o título da empresa, o volume de negócios anual da empresa eo problema que a empresa está à procura de superar. Em seguida, falar sobre os comportamentos desse indivíduo e que solução se o comprador está procurando

Uma vez que você &';. Criamos seu comprador personas você &'; ll tem uma compreensão muito melhor do que faz seu tiquetaque comprador. Completando o exercício acima lhe dá informações valiosas que então lhe permite criar conteúdo que ressoa com o comprador em cada fase de seu processo de compra. Agora ele &'; s tempo para você se mover suas perspectivas de inconsciente, a consciência e uma compra Restaurant  .;