Magneticamente construir sua lista e atrair novos clientes potenciais

Mesmo se você não está oferecendo atualmente um ímã de chumbo em seu site, você provavelmente já viu antes - um relatório livre para optar em um boletim informativo e-mail, um download de música livre para preenchimento de um inquérito, e assim por diante.

Alguns proprietários de pequenas empresas não medem esforços para oferecer chumbo dinâmicas ímãs, ou como gostamos de chamá-los de "presentes de resolução de problemas". Eles colocaram em um monte de tempo e dinheiro para criar um produto ou serviço que eles poderiam, em essência, vender para um lucro. Mas em vez de vender a solução, eles dá-lo afastado para construir credibilidade e gerar leads.

Outros se concentram em um pequeno "presente", simples de agradecer a sua audiência por se juntar a sua lista. Estes "apenas por diversão" chumbo ímãs são baratos para criar e dar o pequeno empresário a oportunidade de revelar a personalidade por trás de sua marca.

Qual técnica irá funcionar melhor para o seu negócio?

Primeiro , vamos dar uma olhada mais profunda dois tipos diferentes de chumbo ímãs.

O "Fun" Lead ímã

A 'just for fun "ímã de chumbo pode incluir um ...

· Link para um divertido vídeo

· Free MP3 Download

· Pequena lista de ligações valiosas /recursos

· Cupom

· Código de desconto

chumbo Fun ímãs são ...

· Barato

· Fácil de criar

· Uma oportunidade para revelar a personalidade por trás sua marca

O "Porsche" Ímã Chumbo

Um ímã de chumbo 'Porsche' é um ímã de chumbo que poderia facilmente ser vendido como um produto ou serviço viável. eBooks, relatórios, downloads de PDF, cursos e consultas preliminares se enquadram nesta categoria

Porsche levar ímãs exigir um investimento de ...

· Tempo

· Recursos

· Conhecimento e experiência

Com um ímã de chumbo Porsche, é provável que você tem que gastar tempo e dinheiro criando o que equivale a um produto ou serviço valioso.

Se, por exemplo, você decide oferta um eBook livre como um presente, você vai ter que ...

· Faça o
eBook

· Contrate um Cover Designer

· Contrate um editor

· Ter o eBook
formatado

· Gerenciar a logística como hospedagem do eBook em seu site, certificando-se de que está ligado com o seu opt-in formulário, etc.

É claro que seria muito mais fácil optar pelo ímã de chumbo "diversão", economizar o tempo e dinheiro, e passar para outras atividades.

Mas, como em tantas coisas na vida e negócios, a opção mais fácil não é necessariamente a opção mais eficaz.

Quando você cria enorme valor em a forma de um ímã de chumbo e entregá-la, você está enviando uma forte mensagem para os seus clientes potenciais. Você está insinuando que a qualidade de seus produtos e serviços é tão bom, você pode dar ao luxo de ceder tais informações úteis, sem nenhum custo.

O cliente pensa "Uau! Se o seu material livre é tão bom, imaginem quão bom seus produtos pagos devem ser! "

Pense no seu negócio como uma torta, e seu ímã de chumbo como uma única fatia.

Se você oferecer a seus clientes uma única fatia de torta medíocre, quão provável será que eles vão comprar a coisa toda?

Se, por outro lado, você dar-lhes um sabor de torta de dinamite, do tipo que você tem de se levantar no meio da noite para "mais uma morder ", eles vão ser implorando para mais e com certeza vai estar dispostos a pagar por isso.

Se o seu e-mail opt-ins são lentos, dê uma segunda olhada em seu ímã de chumbo.

Pergunte a si mesmo ...

· Estou realmente agregando valor com este presente

·?; Qual é o problema e /ou ponto de dor específica faz este endereço

·?; É fácil para a pessoa consumir este para agir sobre o que eles aprendem

·?; Eu daria o meu endereço de e-mail a fim de obter este presente

·?; Qual é a quantidade que eu poderia razoavelmente cobrar por este ímã de chumbo?

Se você puder responder sim a estas perguntas, você pode ter certeza que seu ímã chumbo está a construir a fidelidade à marca e confiança com seus clientes. Isto ajudará a sua taxa de conversão de visitantes do site opt-ins, as perspectivas e as vendas Restaurant  .;