3 maneiras de obter Noes de Prospect Fora de sua cópia

Você gosta de ser vendido para? As chances são de sua resposta é não. Ninguém gosta de ser "vendido", mas a maioria de nós gosta de comprar.

Como uma sociedade, nós amamos comprar coisas. Nós compramos as coisas, porque eles são legais, eles resolvem um problema que estamos enfrentando, eles melhoram a nossa qualidade de vida, ea lista continua.

Nós também gostamos de tomar o nosso tempo doce com decisões de compra. Nós gostamos de ir através das fases de fazer uma decisão de compra em nosso próprio ritmo de se tornar ciente de um problema, pesquisando soluções, alternativas e, finalmente, escolher o que opção nós queremos ir com ele.

Em suma, enquanto nós amamos comprando, mas não gosto de me sentir pressão para comprar. Uma vez que eu sinto que estou sendo pressionado a tomar uma decisão ou que alguém está tentando me vender alguma coisa meu cérebro se desliga ea única resposta que tenho é "não".

Temos que manter isso em mente quando estamos escrevendo cópia das vendas para os nossos websites. Obviamente cópia de vendas foi projetado para vender coisas, mas se a sua perspectiva se sente como eles estão sendo vendidos para que os "não" começar a voar.

Aqui estão algumas maneiras de se esquivar esses nãos em sua cópia.

1. Não abra o seu exemplar com uma série de perguntas.

perguntando um monte de perguntas na cópia é uma implicância pessoal meu e eu poderia escrever uma série inteiro apenas neste sozinho. Eu vou ficar com uma simples razão para este artigo, porém, se a perspectiva sabe que você está tentando vender algo (e se eles estão lendo uma página de vendas, em seguida, que é o pressuposto) não "quer quero ".

As perspectivas não estão lendo sua cópia com a intenção de querer comprar, eles estão lendo sua cópia com cautela. Eles ainda estão em fase de investigação. Eles estão testando as águas e ver se esta é a melhor solução para o seu problema
.

Quando você abre sua cópia com uma série de perguntas, sua intenção é que uma perspectiva vai reconhecer-se e estar dizendo para si mesmos " sim, sim, e sim! " quando na verdade sua mente cauteloso não está pronto para dizer sim ainda, então eles automaticamente estão dizendo "não, não, e não" a si mesmos. Sua perspectiva começa justificando por que essas coisas não se encaixam a sua situação e nesse ponto você já pode ter perdido.

Como alternativa, se você começar a descrever que o seu programa é para e fazer declarações sobre os resultados que fornece, em seguida, você está permitindo que eles para ver se eles se relacionam em seus próprios termos. Você está deixando que eles aliviar a idéia e dando-lhes o espaço para fazer suas pesquisas.

2. Diga a sua perspectiva como e /ou por quê.

Somos seres curiosos e queremos saber como e por que as coisas funcionam. Quando você está escrevendo cópia das vendas que você está fazendo grandes promessas sobre suas perspectivas de resultados irá obter se eles comprar de você.

Como perspectiva a minha pergunta imediata é "como" isso funciona? Ou "por que" fazê-lo desta maneira? Em sua cópia você quer demonstrar a sua abordagem ou metodologia e porque você faz as coisas da maneira que você faz. Quando a sua abordagem faz sentido que facilita a mente de sua perspectiva.

A sua abordagem também é um grande pedaço de sua marca, é o que te faz diferente da concorrência que está oferecendo os mesmos resultados.

3 . Responder às objeções.

Superar objeções é um grampo em vendas da velha escola, e quando você tentar "superar"-los você acaba apenas girando a pressão até mesmo superior. Mesmo a palavra superação significa que você está em uma luta de poder com a sua perspectiva. Duas palavras: nenhum. Bueno

As objeções são realmente apenas perguntas que precisam ser respondidas. Se você responder a essas perguntas em sua cópia, então você está novamente aliviando a mente do prospect e os nãos apenas flutuar afastado.

Quando descobrir as perguntas que precisam ser respondidas você precisa pensar como um comprador. Pergunte a si mesmo perguntas como "qual é o truque?" e "o que outros problemas poderão eu estar enfrentando mesmo que este programa faz jus à sua promessa?".

Para um exemplo em que um segundo, pense sobre websites. Oferecemos um programa de design do site kick-bunda para nossos clientes, e uma das perguntas mais comuns que recebemos durante a consulta chama é o tipo de ajuda que oferecemos com o marketing uma vez que o site é lançado.

Mesmo antes de eles ve decidiu criar um novo site que está se preocupando com o que acontece uma vez que terminou, que o medo se não for atendida pode mantê-los dizer não ao nosso programa mesmo que eles vêem o valor de trabalhar com a gente. (e para o registro, nós temos opções estelares para o marketing depois que o site está acabado, por isso mesmo).

Estas são apenas 3 maneiras de ajudar a eliminar nãos do prospect e ajudá-los a tomar a decisão de comprar de você em seus termos próprios Restaurant  .;