O erro que eu vejo a maioria dos proprietários de negócios Maior Fazendo Com seus sites

Qual é o maior erro que eu vejo a maioria dos proprietários do negócio fazem com seus sites? Não capturar suas ligações.

Então, o que quero dizer com isso?

Quando alguém chega ao seu site-se eles Googled você ou você encontrou através de outro link-que a pessoa está ativamente da mentalidade de querer saber mais sobre o fornecer ou serviço que você fornece. A idéia é capturá-los de imediato, porque eles podem estar olhando para uma série de sites diferentes para informações antes de tomar uma decisão de compra. Eles podem clicar e clicar fora os sites que estamos olhando muito rapidamente, e somos capazes de esquecer alguns que visitaram ao longo do caminho. Assim, o objetivo é criar um sistema para capturar seu nome e seu endereço de e-mail para que você possa se comunicar com eles ao longo do tempo e construir um relacionamento, movendo-os ao longo do "sabe, como, confiança, comprar" continuum.

Você provavelmente já viu sites onde você pode digitar seu nome e e-mail para obter mais informações. Normalmente, é em troca de um relatório livre ou e-book, ou às vezes você pode até ver as pessoas simplesmente dizer "se inscrever em nossa lista de newsletter." Então a primeira coisa que quero fazer é ter algum tipo de um sistema de captura de chumbo, usando um sistema de gerenciamento de e-mail como AWeber, Mailchimp, Constant Contact, Uma Carrinho de Infusionsoft. Eu aconselho ter o seu web designer lidar com a configuração que se

Mas aqui está o elemento crítico:. Você quer ter certeza de que você não está apenas pedindo seu visitante para se inscrever para o seu e-mail lista, porque isso é basicamente dizendo algo como: "Pease vamos spam." Realmente, quem quer mais e-mail entrando em sua caixa de e-mail? O que você quer fazer em vez disso é se certificar de que você está trocando algumas informações valiosas para o seu nome e endereço de email na forma do que eu chamo de um "Não é possível resistir presente."

Aqui estão algumas delas coisas que você quer fazer com o seu "dom não pode resistir." Primeiro, você quer ter certeza de que você está dando informações valiosas que está relacionado com o serviço que prestam. Por exemplo, se você é um contador, você poderia fornecer um relatório livre chamado, "Os cinco maiores erros que eu vejo a maioria dos empresários fazem quando estão tentando manter seus próprios livros." Na verdade, este é também um grande exemplo de minha segunda dica: use o "não pode resistir presente" para ". Posicionar a compra" Provavelmente, alguém vai ler esse relatório e dizer a si mesmos, "Oh meu Deus, eu estou realmente fazendo alguns desses erros." Ele destaca por que eles precisam de você e seus serviços.

A chave é fornecer-lhes informação suficiente para que ele muda seu nível de consciência, mas você não quer dar-lhes os detalhes exatos do que você faz isso é- o que eles precisam de você para. Então, eu gostaria de dizer que você está fornecendo o "porquê" e "o que" e um pouco de o "como", mas não o exatamente, precisamente especificamente como fazê-lo "como". Para conseguir isso, eles seriam obrigados a contratá-lo ou comprar um de seus produtos.

Em seguida, você quer ter certeza de acrescentar algum tipo de apelo à acção (de modo que quando eles percebem que precisam de sua ajuda, eles saber o que fazer). Então, você quer certificar-se no final do seu relatório livre, você diz algo como: "Eu te dei muita informação valiosa aqui, mas se você sente que precisa de mais apoio na implementação deste ou você quer tomar seu aprendizado ainda mais profunda , dá-me um convite e vamos agendar algum tempo para conversar e ver se eu posso ajudá-lo. " Você só está convidando-os a dar o próximo passo, que é para agendar uma chamada e obter mais informações.

Então, se você não tem atualmente um "presente não pode resistir" e um lugar para alguém para se inscrever em sua lista de e-mail em seu site, eu encorajá-lo para torná-lo uma prioridade. E aqui vai uma dica: Não complique isso. Comece com algo simples. Se você tem uma conversa assinatura que você dá, você pode transcrever isso em um e-book. Se você já fez uma teleseminar, você pode obter esse transcrito e editado em um relatório. Você poderia até usar uma lista de verificação-o mais simples desde que seja algo de valor. Pense sobre o que seus clientes ideais que mais querem de você, o que informação que eles precisam e descobrir a maneira mais simples que você pode fornecê-los com um pouco de sua experiência e os serviços que prestam Restaurant  .;