3 Dicas para Criar um presente gratuito seus clientes ideais querem realmente

Se você é como muitos empresários, preocupação (ou mesmo de socorro) sobre o tamanho de sua lista de e-mail é um grande problema. E por uma boa razão.

A sua lista de e-mail - que é uma lista de pessoas que lhe deram permissão para enviar e-mail ou outra forma contatá-los - é a base do sucesso do negócio. Essas são as pessoas que estão interessadas em construir um relacionamento com você e, eventualmente, pode se transformar em um cliente seu. Quanto mais as pessoas que figuram nessa lista, o que é mais fácil construir um negócio rentável e sustentável.

Assim como você crescer essa lista? Bem, um tentou-e-verdadeira estratégia é avançar com uma oferta gratuita ou "gosto" da sua oferta em troca de obter informações de contato de seu cliente ideal. (Um exemplo disso é um relatório especial ou um vídeo ou uma gravação de áudio e você configurar uma página opt-in para coletar o nome e endereço de e-mail em troca de dar-lhes acesso a esse conteúdo.)

O problema é, como você descobrir qual é o melhor presente que deveria ser? Abaixo estão 3 dicas para ajudar você a fazer exatamente isso:

1. Crie o seu dom em torno do que está mantendo-se o seu cliente ideal durante a noite. Não importa o que é que você vende, há um grande problema manter-se do seu cliente ideal à noite que seus produtos ou serviços resolveria. Isso é o que você deseja focar - que eu chamo de problema "porta de entrada".

Isto é importante para se lembrar -, enquanto eu sei que alguns de vocês que estão lendo esta oferta de coaching muito complicado e completa ou programas que acabam resolvendo muitos problemas de cicatrização seus clientes ideais têm, eles não realmente comprar o seu programa Por causa de todos esses resultados. Eles compraram-lo por causa de um grande problema que estavam tendo, e agora que seu programa resolvidos outros problemas, eles são realmente animado sobre isso, mas não é isso que os levou a comprar o seu programa em primeiro lugar.

Se você tentar ficar muito bonito ou complicado em seu dom inicial, seus clientes ideais não vão ser tão interessado em dar-lhe o seu nome e e-mail para o presente (muito menos, na verdade, passar por aquilo que você colocar juntos).

2. Passe algum tempo a elaboração de um título hooky para seu presente. O título é o que vai pegar seu olho e incentivá-los a ler mais sobre o que você está oferecendo gratuitamente.

Assim como você criar um título hooky? Volte para o que está mantendo seus clientes ideais à noite. Por exemplo, você é um treinador de perda de peso, você pode se concentrar em 5 alimentos que fazem você gordura. Ou se você é um treinador de negócios que você poderia se concentrar em 5 armadilhas de mentalidade mantendo-o de construir um negócio bem sucedido.

Agora, o que está mantendo seus clientes ideais durante a noite é apenas o primeiro passo. Como você pode ver pelos meus exemplos, há um par de outras dicas para ajudar você a criar um título hooky:

* Colocar um número lá. Ela ajuda a ter dicas X ou passos ou segredos ou estratégias. Acrescentando que detalhe faz com que seja mais específico para seus clientes ideais além de que implica que você colocou as informações de uma maneira que faz sentido para eles para consumir.

* A menor fatia, melhor. Repare que eu concentrar em 5 alimentos que fazem você caixas de gordura ou 5 mentalidade. Nem tudo o que está fazendo você engordar ou tudo o que está impedindo você de crescimento de um negócio. Uma peça do quebra-cabeça. Mais uma vez, que a especificidade faz com que seja muito claro exatamente o que seus clientes ideais estão recebendo, e quanto mais claro que eles são, o mais provável é que vai querer que ele (se ele agrada a eles).

3. Não tenha medo de torná-lo rico em conteúdo - mas não dar afastado a loja. Ok, então como na terra você pode fazer isso?

A melhor maneira de fazer isso é para responder completamente tudo o que você prometeu-lhes que iria responder, mas sua resposta deve abrir uma outra questão. Assim, para as armadilhas de mentalidade, você dizer-lhes exatamente o que as armadilhas de mentalidade são, mas se eles querem mais ajuda personalizada para evitá-los, eles vão precisar do seu produto. Ou você compartilhar o que os 5 alimentos são, mas então você pode precisar de algo para substituir esses alimentos (ou talvez eliminando esses alimentos não é suficiente e eles vão precisar de mais ajuda) e é aí que o seu programa vem em.

O problema que eu vi com o compartilhamento de conteúdo é ou pessoas que detêm claramente para trás a informação assim que é obviamente incompleta (o que irrita seus clientes ideais) ou eles compartilham muita informação e seus clientes ideais acabam se sentindo satisfeito e não têm necessidade de tomar a próxima passo (mesmo que seja uma falsa sensação de satisfação).

Novamente, isso pode ser ajudado se você diminuir o que o seu dom está cobrindo a uma pequena peça do puzzle. Se você fizer isso, você (espero) não vai compartilhar tanto seus clientes ideais sentir completa, e se você responder a essa pequena peça completamente, eles vão se sentir como se você deu-lhes uma grande quantidade de conteúdo Restaurant  .;