Marketing de entrada e de saída: Explicando a tendência para Inbound Marketing

O que é Outbound Marketing
comercialização Outbound refere-se a estratégias de marketing tradicionais que dependem de tentar chegar a tantas pessoas quanto possível, pagando para a publicidade através da mídia de impressão, caracol? mail, telefone, outdoors, rádio ou televisão, por exemplo.

O que é Inbound Marketing?
O termo "marketing de entrada" foi concebido por Brian Halligan, o CEO e fundador da HubSpot. Também conhecida como marketing de permissão (cunhado pelo empresário e autor, Seth Godin), marketing de entrada concentra em atrair e construir relacionamentos com os clientes de longa duração. A idéia é que uma empresa pode ganhar a atenção, respeito e confiança de potenciais clientes, criando e fornecendo conteúdo valioso através da Internet. As pessoas falam sobre o conteúdo interessante e informativo, que se traduz em aumento do tráfego site que pode levar a conversões e vendas.

Por mais empresas Virando-se para Inbound Marketing?
Desde Halligan começou a desenvolver o conceito de marketing de entrada em 2005, tem havido uma transição gradual de saída para marketing de entrada, que agora desempenha um papel mais dominante na estratégia global de marketing de muitas empresas. Há 5 razões principais:

1. As pessoas podem fazer e ignorar os anúncios de marketing de saída. O público tornou-se mais espertos à publicidade, que é muitas vezes visto como intrusiva. É por isso que marketing externo tem sido conhecida a ser chamado de "marketing interruptive" que nós aprendemos a ajustar para fora, quer mudar de canal durante um intervalo comercial ou lançar panfletos que recebemos pelo correio.

2 . Os clientes são mais inteligente e mais informado. Estes dias, muitas compras envolvem pesquisa na Internet sobre um produto ou serviço. Nós também são mais propensos a comprar de uma reputada empresa que tem demonstrado autoridade em sua indústria.

3. Perspectivas que você encontra através do conteúdo atraente e útil que você compartilha na Internet já estão procurando dentro e interessado em seu campo. Eles são os clientes que estão mais propensos a fazer uma compra alvejado.

4. A eficácia do marketing de entrada podem ser analisados ​​com precisão. Halligan enfatiza que medir resultados é uma parte importante do processo de marketing de entrada. Com a análise da web, você pode examinar dados ricos sobre suas campanhas de marketing de Internet e usar estes resultados para refinar a sua estratégia e aumentar as vendas de entrada.

5. Marketing de entrada é acessível. As pequenas empresas beneficiarão especialmente de marketing de entrada, porque eles podem ser tão competitivo como as grandes corporações na Internet para um custo muito menor. 2012 "Estado de Inbound Marketing" da HubSpot relatório constatou que leads de marketing de entrada custa 62% menos de leads de marketing externo Restaurant  .;