É Barter Um Modelo de Negócios Inteligente?

I &'; estou frequentemente solicitado pelos empresários precisam de dinheiro se eles poderiam o “ pagar &"; me por meio de escambo – troca de meus serviços jurídicos para o que quer que era que eles estavam oferecendo. E lá &'; s sempre um conto de trapos à riqueza que pode ser dito onde o proprietário da empresa jovem começou sua carreira (e sua empresa teve um impulso real) porque ela foi capaz de adquirir serviços, desesperadamente necessários, sem fazer um desembolso de dinheiro. Mas faz permuta faz sentido em todos os casos. . . especialmente para o seu negócio? A resposta curta e é óbvio. . . ele depende.

Barter pode assumir várias formas diferentes. Pode ser uma troca directa de serviços ou produtos. No entanto, os dois participantes devem ser honesto sobre o valor de seus serviços e estar preparado para executar. Como uma transação em dinheiro que &'; s não colocar por escrito (como muitas relações de permuta não são), se você &'; re no final curta da vara onde a outra pessoa hasn &'; t realizado, seus recursos são limitados. A falta de termos claros pode ser um problema. Como um jovem advogado, eu trocados serviços jurídicos para serviços de suporte técnico a partir do “ Jeff, &"; que estava no meu grupo leads. Eu tinha necessidades de suporte técnico (com um computador, que não iria o &'; t?), Mas Jeff adiando o trabalho legal. Quando ele precisava de dinheiro, Jeff cancelou unilateralmente o acordo e exigiu que eu pagar-lhe dinheiro para o equilíbrio imediatamente. Isso foi uma surpresa desagradável

Há clubes de troca, que desenvolveu um sistema de “. &Rdquo créditos comerciais; de modo que você pode passar as suas “ escambo dólares &"; dentro da comunidade. Isso ajuda a garantir que os participantes de permuta permanecer em equilíbrio. Ele também pode apresentá-lo a uma comunidade maior de quem está disposto a negociar, em vez de apenas um relacionamento um-a-um. Mas também muitas vezes significa que você tem que pagar uma taxa de adesão (afinal de contas, alguém tem que manter o controle de todas as entradas). It &'; s importante olhar para estes clubes cuidadosamente – o IRS auditadas um número de clubes de troca no final de 1970 /início de 1980 porque eles não estavam &'; t manter o controle adequado dos créditos. Também não se esqueça de perguntar sobre o número de intercâmbios realmente efectuadas, como alguns dos clubes pode ser mais interessado em vender adesões do que servir a sua adesão.

Finalmente, para transações maiores, existem empresas de permuta que mantêm seu próprio banco de dados de outras empresas dispostas a negociar. Os intercâmbios podem envolver três ou mais participantes. . . é por isso que &'; s útil ter um profissional no mix de assegurar que as negociações são mútuos e justo. Por exemplo, uma empresa de informática pode querer o espaço do anúncio em uma revista. A revista pode precisar de veículos para seus repórteres em missão. Por sua vez, a empresa de aluguer de automóveis pode querer dar um prémio aos seus maiores clientes, dando-lhes computadores

Para trabalhar com empresas de escambo, it &';. S importante que sua empresa mostram uma boa margem de lucro. Observe também que as empresas de permuta receberá uma comissão sobre a transação (por vezes, sob a forma de dinheiro, opções de ações, ou troca).

Então, como você pode determinar se escambo iria trabalhar para o seu negócio? Pergunte a si mesmo as seguintes:

1. Eu realmente tenho uma necessidade para o produto ou serviço a ser oferecido (ou é apenas bom ter)? Fui convidado por uma padaria completamente novo para trocar bolos para os meus serviços jurídicos. Acontece que eu amo o bolo, mas eu don &'; t precisa-lo nas quantidades que seriam trocados

2.. Você se sentir bem sobre o produto ou serviço a ser oferecido? Quem &'; s pedindo-lhe para trocar? É uma nova empresa sem histórico e pouco financiamento onde os proprietários têm apenas um fundo moderado em seu campo, e às vezes haven &'; t sequer se preocupou em montar um plano de negócios – especialmente a análise financeira, que iria ajudá-los a determinar seus preços, margens de lucro, e outros marcadores financeiros significativos? Você se sentiria confortável fazendo uma aposta em (1) se você &'; ll estar satisfeito com o produto ou serviço, ou (2) se eles &'; ll estar no negócio em 6 meses

3. Será que a transação faz sentido financeiro para você? Especialmente para o intercâmbio de serviços, o que faz uma hora de seu tempo realmente custar-lhe? Quanto de lucro você faz?

4. Você está detalhado orientado o suficiente para fazer a manutenção de registros? Se isso vai ser um relacionamento contínuo, você está preparado para acompanhar o que é dado e recebido eo valor em dólar das mesmas?

5. Se você estiver usando um clube de troca ou empresa, você tem verificado o fundo empresa? Tem havido quaisquer processos recentes de clientes descontentes? Quaisquer investigações do governo? Existem outras pessoas no clube que oferecem o que você faz? Se não, é que uma coisa boa (pouca concorrência) ou uma coisa má (pouca oportunidade para a troca)?

6. É o seu parceiro de troca disposto a colocar a disposição por escrito? Mesmo se não houver dinheiro está mudando de mãos, lembre-se que você está trocando coisas de valor. Quanto tempo o arranjo ir em frente? Será que você tem o direito de exigir dinheiro em algum ponto? Em que ponto você pode parar de fornecer se o outro ' hasn &; t vindo a dar? Proteja o seu “ investimento &"; na oportunidade de troca, assim como você iria querer proteger o seu direito de receber o pagamento sob qualquer outro contrato Restaurant  .;