Não que Marketing na Internet não funciona é; É que seus sistemas suga!

Usando a Internet como parte de seu mix de marketing pode trazer consigo desafios interessantes; uma primária sendo um deles a quantidade de competição para o leitor &'; s atenção. Por causa deste artigo, gostaria de falar sobre dois tipos principais de compradores Internet

Há o impulso comprador olhando para o próximo programa de enriquecimento rápido ou o produto que faz promessas bizarras; um produto que milagrosamente resolve algum tipo de doença física quer seja de peso, desafios românticos, ou problemas de dinheiro. Enfrentá-lo, a maioria dessas promessas são vazias e ainda assim, as pessoas fazem compra esse lixo e as promessas vazias. Há um enorme mercado para ele.

O outro tipo de comprador é alguém que procura os serviços profissionais de uma empresa respeitável ou pessoa.

Curiosamente, os comerciantes do Internet credíveis muitas vezes oferecem soluções para os mesmos problemas que os vendedores de correção rápida e ainda, como eles fazem isso é muito, muito diferente.

A realidade é que se você está indo para usar a Internet para estabelecer a quota de mercado pode levar meses, até mesmo anos, para ganhar seu cliente &';. s total confiança

Recentemente, eu recebi um email de um cliente que apoiou este fato. Sua mensagem não foi ao contrário de outros que recebi. Em algum momento ela se inscreveu para um dos meus recursos complementares, tais como um Ezine, lista de dicas, ou relatório. Depois de um período de tempo (neste caso, três anos), ela achava que eu tinha dado valor suficiente e estabeleceu credibilidade suficiente para fazer uma compra inicial de mim.

O que ela comprou não era um item de pequeno bilhete para que o “ ciclo de vendas &"; foi maior do que se tivesse sido uma compra $ 20 ou US $ 30. Na maioria dos casos, menor será o preço mais rápida será a decisão de compra.

Isso me a pensar em meus próprios hábitos de compra. Recentemente, eu comprei uma informação de produto de alta bilhete (mais de US $ 1.000) a partir de outro especialista em marketing na Internet. Alguns dos mesmos processos de tomada de decisão meus compradores passam eram o que eu passei quando eu fiz o investimento.

1. Eu estive em sua lista por vários anos.
2. I got em sua lista por meio de uma oferta gratuita – um relatório. O relatório foi tão valioso Eu fiquei em sua lista. Sims 3. Eu constantemente recebem de alto valor correspondência desde a primeira recebendo em sua lista de distribuição página 4. Ela tem sido muito consciente sobre a oferta de informação de qualidade, independentemente de saber se é livre ou custos. Este estabeleceu sua credibilidade. . (O erro que muitos querem ser comerciantes do Internet fazem é que eles não têm grande valor em suas ofertas gratuitas Por alguma razão eles acham que se ele &';.. É grátis que podem cortar cantos Grande erro)
5. Eu comprei um bilhete item mais baixo em algum momento e minha experiência foi estelar que me posicionado como um provável comprador de outros produtos a partir deste especialista.

Porque ela tem sido consistente em como ela comercializa, seus sistemas são solidamente no lugar, e ela estabeleceu um nível de confiança comigo (o comprador), quando chegou a hora de comprar um item de alto preço que eu não só precisava, mas também queria, eu estava muito confortável de fazer a compra.

Ao longo dos anos, tenho tido conversas com muitas pessoas sobre sua frustração sobre o quão difícil é para eles a vender através da Internet. Sua frustração decorre do fato de eles enviaram uma mensagem, coloque um produto até em seu site para vender, ou fez uma postagem de blog e as comportas de vendas não milagrosamente abrir.

Ao invés de olhar para o seu papel no por que eles não estão vendendo eles culpam o mercado, a economia ou o fato de que você só pode &'; t ganhar dinheiro vendendo na Internet.

Eu tenho notícias para quem pensa que as vendas vão acontecer com um contato com seu mercado ... não é vai acontecer.

O fato é que o processo de venda de um produto ou serviço on-line é apenas isso, um processo. Parte do processo é manter contato.

Antes que você possa se manter em contato, você precisa para construir um banco de dados. Antes de construir um banco de dados que você tem que dar às pessoas uma razão para deixar suas informações de contato seja com um Ezine, dicas semanais, artigos de interesse, um relatório, um papel branco ou um teleseminar.

Uma vez que você tem alguém em seu banco de dados você deve continuamente criar valor e confiança. Este doesn &'; t acontecer com um artigo, uma ponta, ou uma mensagem curta. Isso vai acontecer quando ela se torna a sua maneira de fazer negócios. Simples como isso Restaurant  .;