O seu Unique Selling Proposition - Por que é essencial para crescer um negócio Figura Six on-line

Para atrair clientes
você tem de lhes mostrar que você tem uma vantagem competitiva.
Não importa o que a vantagem competitiva é, o cliente tem que acreditar que você seja diferente de alguma forma em comparação com seus concorrentes e /ou ter a solução que eles procuram.
Caso contrário, por que eles iriam fazer negócios com você? É o seu trabalho para comunicar a diferença para os seus clientes e potenciais clientes. É importante para eles para saber a diferença.

Nota: Em alguns casos você pode precisar de contratar um especialista em avaliação de mercado para recolher esta informação. No entanto, para a maioria dos solopreneurs, pesquisar o mercado, examinando a sua concorrência e ler as últimas tendências pode lhe dar o que você precisa.

Identificar os seus conhecimentos e
USP
A melhor maneira de influenciar as pessoas e' s escolhas de compra é oferecer algo as pessoas podem obter somente se eles trabalham com você ou comprar seus produtos e serviços ou os Você recomendaria.

Qual é a sua especialização; que o diferencia dos outros e por que as perspectivas de escolher sobre seus concorrentes? Esta é a definição de seu Unique Selling Proposition (USP).

Aqui estão algumas perguntas a fazer:
• O que o torna único
&bull?; O que você faz que outros don &';? T
• O que a experiência e os resultados que você tem que os outros don &';? T
• Você têm formação especializada ou certificação que você define para além da sua concorrência
&bull?; Como você identificar o que o diferencia, estar a pensar em termos de uma declaração USP curto
• Seu USP é uma concisa, declaração forte, simples sobre o seu negócio ou marca que indica potenciais clientes por que você é a melhor escolha para eles
• Seu USP responde de forma muito clara à pergunta: "Por que as pessoas deveriam fazer negócios comigo e /ou minha empresa?"

Por que Você Precisa A USP?
Tendo uma clara USP torna mais fácil para se concentrar em ambos os seus produtos e serviços e as necessidades de seus clientes. Se você tem parceiros de negócios, funcionários, subcontratados ou assistentes virtuais, a USP claramente definido torna mais fácil para obter a sua equipe a bordo com a sua visão quando você tem um USP clara. Eles vão entender a sua visão e ser capaz de concentrar sua energia em alcançar os objetivos da empresa.

Sempre que um cliente precisa do tipo de produto ou serviço que você vende, o seu USP deve trazer a sua empresa imediatamente à mente.

Encontrar
Seu USP
A idéia de uma Unique Selling Proposition é concentrar-se sobre o que determinado produto ou serviço de sua empresa fornece. Encontrar um nicho ou especialidade que você pode - ou não - preenchimento.

It &'; s difícil de operar um negócio sem um USP claramente definidas. Muitas empresas tropeçar como um resultado de não ter uma mensagem clara a transmitir. Seu produto ou serviço permanece em um estado de ambiguidade.

Comece por escrever para baixo todas as razões que você pode pensar de por que as pessoas gostariam de fazer negócios com você. Incluir outros dentro de sua empresa neste exercício.

Você pode ter uma sessão de brainstorming de alta energia que lhe dará entrada a partir de uma secção transversal de pessoas na sua organização. Você nunca sabe onde algumas das melhores idéias virão de dentro de seu grupo.

Se você é um solopreneur mas pertencem a um grupo idealizador, você pode debater com os de seu grupo. Mastermind grupos são grandes para mais de idéias. Muitas vezes você pode encontrar parceiros de negócios, fornecedores, clientes e parceiros de joint venture da filial.

Ao desenvolver seu USP, manter seus clientes em mente. Eles são de alto padrão, onde o dinheiro não é um problema? Ou são os caçadores de pechinchas, onde o melhor valor pelo seu dinheiro é mais importante para eles?

Se você tem um mercado onde o dinheiro não é um problema e você está constantemente oferecendo vendas e descontos, isso realmente pode ser contraproducente. Se, por outro lado, você tem um mercado muito atentos aos preços, ignorando questões de preços voltará a ser contraproducente.

O que quer respostas que você venha com relação ao que o torna único, o acompanhamento com outra pergunta. Por exemplo, se você disser grande serviço é o que o torna único, a pergunta que você precisa fazer é: “ O que torna o nosso serviço tão grande em comparação com do nosso concorrente &"?;

Quanto mais específico você pode ser, melhor. Por exemplo, eu trabalho com palestrantes, autores, técnicos e consultores de ensiná-los a construir empresas de sucesso online. Algumas das coisas que me diferenciam de meus concorrentes seria longevidade da minha empresa (mais de 18 anos), alto-falante profissional premiado, Amazon.com autor best-seller, um historial de grande sucesso com as mesmas coisas que eu ensino meus clientes. Estes são apenas um punhado de distinções, mas você começa a idéia.

Algumas maneiras de diferenciar seu produto ou serviço de outros são:
• Preço
• Conveniência
• 100% Garantia de Satisfação do Cliente
• Impressionante Atendimento ao Cliente
• One-of-a-kind
• Longevity
• Perícia
• Histórico

O que quer que você adotar USP, verifique se você tem os recursos para cumpri-la. Nada vai doer uma empresa &'; s credibilidade mais do que não ser capaz de fazer backup de uma oferta ou promessa ou declaração de fato Restaurant  .;