Como posicionar sua casa Franchise Baseado Para Epidemia The Three S

Há uma muito poderosa mudança que está ocorrendo no mundo do marketing direto. Uma mudança que vai ter um efeito poderoso e profundo em sua franquia em casa, mas só se você aplicá-lo corretamente e somente se você realmente tomar a ação para aplicá-la.

Eu acho que você concordaria que se você estão a comercializar a sua franquia baseado em casa on-line ou off; seus potenciais clientes estão levando com eles o “. Três S Epidemia &"; Ou eles estão com medo, eles são cicatrizes ou eles são céticos. Talvez eles são todos os três. A linha inferior é que o consumidor médio está se tornando mais e mais resistentes à mensagem de vendas

Let &';. S voltar na história um pouco para ilustrar este ponto. Lembro-me de na 80 &'; s, e sim, eu estou namorando me um pouco, que, quando uma loja estava tendo um desconto de 25% ... que foi um grande negócio e às vezes ficamos na fila para conseguir as pechinchas.

Lentamente, como o 25% de desconto apelo desgastou fora, subiu para 30%, 50% e agora não é raro ver um desconto de 70%, e se você usar o seu cartão de crédito da loja você salvar um acréscimo de 15%. Mas, como as promoções obter espremedor de sumos e melhor para o consumidor, também estamos virando o rosto, porque estamos pensando na próxima redução grande está vindo ao redor da próxima semana.

Dê uma olhada em uma outra indústria ... indústria automobilística . Esses caras estão certamente ferindo estes dias, aren &'; t eles? I don &'; t saber sobre você, mas há partes constantes com comida de graça, a promessa de televisão de acesso livre &'; s, escapadelas de fim de semana, dinheiro para clunkers e, claro, um negócio no fundo do poço ótimo se você comprar um carro naquele dia nas concessionárias onde Eu vivo.

Na verdade, meu pai, que joga o saxofone profissionalmente é solicitado várias vezes por ano por um negócio local para entrar e jogar para que eles possam esperamos atrair as multidões para seu showroom. It &'; s interessante, perguntei-lhe depois da sua última actuação como o comparecimento às urnas foi. O que ele me disse foi com cada evento; as multidões estão ficando cada vez menos … As ofertas não são grandes o suficiente para obter mais as massas para fora para olhar, muito menos comprar

Então, o que está a trabalhar nestes dias em marketing para sua franquia em casa.? It &'; é o que tenho vindo a fazer há anos em vendas e marketing e &'; s chamado de Marketing macio

Marketing Soft é quando você don &';. T mesmo perceber que você está sendo comercializado e vendido. Para ilustrar este ponto, considere a Coca-Cola ou praticamente qualquer marca de bebida popular. Onde estão o Michael Jackson &'; s e as danças chamativos do passado que promoveram e vendidos esses produtos? Você don &'; t parecem-los, porque essa não é a onda suave de marketing. Por um tempo Coke &'; s partes de marketing estava sendo lentamente devorados pela Pepsi e outros refrigerantes populares. Eles perceberam que precisavam de mudar a sua forma de publicidade. Coke fez a transição de forma brilhante e agora eles mercado macio por ter seus produtos expostos durante a televisão altamente viram shows como American Idol. Os juízes têm suas xícaras mostrando a etiqueta Coca-Cola e que é a propaganda. Ícones estão recomendando o produto sem uma palavra falada … soft vender. Pense sobre os filmes que assistimos com produtos de marca que está sendo usado por estrelas de cinema populares …. Soft vender

Um dos meus favoritos comerciais nos dias de hoje são os comerciais E-Trade. Esse bebê é brilhante. Sim, E-Trade é mencionada, mas aren &'; t você mais interessado sobre o garoto testar seus tubos vocais?

E muitos Internet e baseado em casa franquia de marketing hoje em dia? Eles estão oferecendo valor para seus clientes potenciais. Treinamento gratuito, seminários gratuitos on-line, cursos de educação gratuitos e eBooks. Tudo isso não é necessariamente para sua maneira altruísta de vida … é na esperança de que uma vez que o cliente /cliente potencial começa a gostar e confiar neles … que eles vão realmente passar a comprar seu produto ou serviço e você é então o seu cliente … você já foram vendidos algo provavelmente sem realmente perceber. Let &'; s olhar para este conceito de marketing macio para sua casa franquia baseada em um pouco mais detalhadamente

1.. Você está se tornando o especialista no que faz. Confiança e credibilidade são duas das maneiras mais importantes para ter sucesso em qualquer negócio. Eu não posso enfatizar a importância de se tornar o perito eo líder que as pessoas estão procurando.

Uma das áreas de marketing suave que eu sempre sugiro aos meus clientes e membros da equipe é o artigo escrito. Você está fornecendo as pessoas valorizam em sua área de especialização. Você não está escrevendo sobre o seu produto ou serviço. Você escreve um artigo na esperança de ajudar e educar potenciais clientes. Eles começam a confiar em você e segui-lo como um líder e, eventualmente, eles dar mais um olhar para o que a sua franquia em casa e sua oferta é realmente.

Eu fiz isso o tempo todo nas vendas médicos. Eu criei boletins pertinentes para a minha especialidade e uma vez por mês esses boletins sairia aos meus clientes e potenciais clientes. Pode haver dicas sobre a execução de um consultório médico. Pode haver um estudo que me deparei com que eles não poderiam ter tido o tempo para ver. Eu mesmo colocar os estudos em meus boletins que foram realmente publicados pelos meus cirurgiões e potenciais clientes. Você começa o ponto. Eu estava criando valor adicional, a construção da confiança e credibilidade ... algo que as pessoas fazem muito poucas vendas.

2. Dê afastado livre relatórios, livros e cursos sobre o tema do seu produto ou serviço. A filosofia é a de educar o seu cliente em primeiro lugar e mercado para eles segundo. Para ver esta abordagem de marketing suave em ação ... ir para o meu site em e, em seguida, ir para o meu Recursos recomendados. Lá você vai encontrar pelo menos 4 exemplos marcantes de comercialização macio por Perry Marshall, Mike Dillard e Ali Brown. Todos os recursos que eu uso, mas também de recursos que têm cursos gratuitos ligados a cada um deles. Eles estão fornecendo-lhe valor e educação em primeiro lugar e depois a comercialização depois

Um exemplo que eu li recentemente sobre um corretor de imóveis é bem conhecido que oferece um relatório livre chamado “. 10 maneiras de obter o dólar superior para o seu . Home &"; Ele revela dicas sobre o que é valioso eo que não é quando chegar a sua casa pronta para venda. Com este relatório, ele é agora o especialista em o vendedor &' potencial; s mente. Quem você acha que vai para o vendedor quando eles estão prontos para vender a sua casa? O que é um toque interessante para a história é que este corretor de imóveis tem vindo a utilizar o mesmo relatório por mais de dez anos. Estima-se que este relatório tem gerado cerca de 1,6 milhões em lucros. Você está pronto para escrever seu relatório livre agora?

3. Parceria com um negócio relacionado, mas não concorrentes. Aqui está um exemplo que minha família utilizado quando possuía vários restaurantes que pode fazê-lo pensar sobre como você pode incorporar este grande técnica de marketing macio para tanto sua franquia on-line em casa ou fora de linha de negócios.

A salão de beleza progressiva fez uma parceria com o nosso restaurante vizinho. O salão de beleza, no check-out, iria apresentar um certificado de presente para o nosso restaurante tanto para uma bebida grátis ou um aperitivo para o seu cliente. Agora, a beleza (sem trocadilho realmente pretendido!) Desta técnica de marketing é duas vezes ... O cliente pensou que o salão estava dando este certificado de presente de graça. O salão está recebendo o benefício do sentimento de gratidão ao cliente e valor acrescentado e que o cliente mais do que provavelmente será um momento repetição cliente e outra vez, criando não só mais tráfego para o salão de beleza, mas mais tráfego para o nosso restaurante. A realidade desta técnica de marketing é que o salão não comprar esse certificado de presente ... foi pago por nosso restaurante. O nosso restaurante foi depositando em que, ao entrar para uma bebida grátis ou aperitivo, este cliente também vai trazer pelo menos um cliente pagando adicional com eles. Nós também foram depositando em que não só irá tomar uma bebida ou aperitivo, mas eles vão passar a ter uma refeição completa e, finalmente, estávamos apostando em novos negócios. Posso dizer-lhe em primeira mão; esta técnica de marketing macio tem sido rentável para a minha família desde a sua criação.

Se você tem uma franquia baseado em casa, a mesma técnica pode ser facilmente incorporado em seu plano de negócios. Tudo que é necessário é um pouco de imaginação e encontrar uma empresa semelhante, mas não concorrentes que poderiam estar dispostos a pisar fora da caixa um pouco em marketing.

Coloque essas técnicas de marketing em seu plano de negócios. Mais importante agir sobre eles. Os resultados irão mostrar-lhe que como proprietário de franquia baseado em casa você pode andar, prosperar e ser incrivelmente lucrativa durante esta tempestade perfeita no que os outros estão considerando como desagradável violenta Nor &';.. Easter Restaurant