A Importância da Emocionalmente se conectar com seus leitores

Você pode se lembrar em 2004, quando Oprah deu um carro para cada membro de sua audiência.

Obviamente, se você é um comerciante, você está ciente de que esta era basicamente uma das muitas estratégias de marketing   ; e acrobacias de relações públicas que você vê nas notícias, TV e mídia.

Foi um brilhante golpe, muito bem divulgada de colocação de produtos por uma companhia de carro.

Agora, deixe-me fazer-lhe uma pergunta:?

O modelo de carro foi doado

Foi um Pontiac G6, Pontiac e doou US $ 7 milhões de euros carros como um golpe de marketing … ainda todas as pessoas poderiam falar era Oprah &'; s generosidade, e muitas pessoas pensam que era realmente ela quem deu os carros

Do ponto de vista de marketing PR; obter o seu carro mencionado no talk show mais popular na América, e obter o seu produto endossado por uma das mulheres mais influentes do mundo.

Mas aqui &'; s o problema:

Não houve mensagem comunicada

Pontiac tem seu nome mencionado, mas eles esqueceram de mencionar porque eles estavam fazendo o que estavam fazendo, de modo que os clientes, e como resultado, todos os meios de comunicação e jornalistas, conectado a façanha com Oprah sendo generoso … e Pontiac &'; s de marketing conluio didn &'; t até mesmo comunicar nada sobre seus carros, o valor de seus carros, ou por que seus carros seria um bom valor … para que os clientes não tinham nada a lembrar sobre o seu produto, ou qualquer coisa que fez o produto se destacar em qualquer forma, apesar de ter sido divulgado na televisão nacional sobre o talk show mais popular em todo o país, e pegou por milhares de meios, notícia outlets, e jornalistas.

Muitos de nós estão sempre tentando nos manter atualizado sobre as últimas técnicas de marketing, táticas, e tentando descobrir o que as manchetes funcionam melhor, como pedir para comprar, o upsell, etc. , e para a maior parte vemos algum sucesso com estas técnicas e hellip; mas às vezes é a nossa maior queda, porque não &'; s um fator chave nos esquecemos de pensar:

Às vezes, ao pensar tão duro sobre o “ técnica &"; lado das coisas, nós esquecemos apenas “ deixar ir &"; . de todas as fórmulas de marketing, técnicas e táticas, e apenas se concentrar no que o nosso objetivo em si é

Se o fizessem, eles teriam pensado e percebeu que os clientes don &'; t se preocupam com um carro só porque ele &'; é mencionado; eles querem saber como ele está indo para beneficiá-los em suas vidas, o que ele pode oferecer que outros carros pode &';.
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Você precisa ter um propósito

Se Pontiac tinha dito, &ldquo ; nós aspiramos a criar carros mais eficientes, mais duradoura, mais acessível e de valor em toda a indústria, e que é o nosso foco em cada carro que construímos &" ;, wouldn &'; t que ter dito muito mais do que apenas dando um $ 7000000 vale dos carros apenas porque ele recebe o seu nome na televisão

Mas, como eu disse há pouco, se houver &'; s nenhuma mensagem que está sendo comunicada, as pessoas aren &'; t que vai se lembrar de nada sobre você … quando você se comunica com seu público, você precisa ser extremamente claro sobre o que você quer que eles para saber sobre você, porque não &'; sa muito barulho ao redor, e as pessoas aren &'; t que vai ouvir ou prestar atenção a menos que você &'; tenho algo a dizer que &';. s importante para eles, e que pode melhorar ou beneficiar suas vidas de alguma forma

Nesta situação, a única mensagem que está sendo comunicada, a única mensagem comunicada, e os únicos jornalistas de mensagens e audiências lembrado é que Oprah é generosa … de modo que foi divulgado, enquanto o próprio carro ficou completamente ignorado, porque ele didn &'; t têm uma mensagem ou comunicação a ela ligada

Seu lidar com outros seres humanos

Às vezes, quando ouvimos isso. marketing é uma ciência, cometemos o erro de tratar os clientes como computadores, e pensando que, se você colocar em ação Uma isso significa que você &' automaticamente; obterá resultado B … mas você também precisa se lembrar que você &';. re lidando com seres humanos reais

Pensando como um comerciante, enquanto incrivelmente eficaz, também pode ser o seu maior erro se você don &'; t realmente considerar que você &'; re lidar com outro ser humano, e você don &'; t descobrir exatamente o que mensagem você quer que eles sobre você e sua empresa, e como ela pode beneficiá-los, que as pessoas aren &';. t que vai cuidar ou ouvir o que você tem a dizer

As pessoas olham para o propósito e significado em coisas ', e você quer ter certeza de que você &'; re comunicar seu propósito e significado para as pessoas, eles podem se conectar com você e se relacionar com você em um nível emocional, pessoal, mesmo se você &'; re o maior negócio do planeta

Mas se você don &';. t comunicar uma mensagem para as pessoas, não &'; s nada para eles para ouvir, se preocupam, ou se conectar com … para ter certeza de don &'; t apenas jogar comercialização AT seus clientes … certifique-se de que você realmente está se conectando com seus clientes em um nível pessoal one-on-one, e você &'; ll ser surpreendido com a mudança que ocorrerá no seu sucesso Restaurant  .;