Pare de Networking e começar a ganhar dinheiro

It &'; sa tática de auto-comercialização I &'; ve realmente vir a odiar …

I &'; estou falando de “ &" networking; Claro, eu &'; ve vindo a ouvir tudo sobre a rede há anos. I &'; ve sequer usou a palavra a mim mesmo!

Mas quando você começar a ele, a rede é frio, estéril … e parece auto-serviço: uma pessoa tentando formar uma rede de contatos cujo único objectivo é fazer algo por ele.

Isso &'; s não como eu quero fazer negócios

Ultimamente, eu &';. Estive repensando o que “ networking &"; meios. Por exemplo, quando eu encontro pessoas em uma chamada “ networking &"; evento, qual é o meu final do jogo?

Você sabe o que? Meu objetivo final não é a rede com eles … It &'; s não para descobrir o que eles podem fazer por mim … It &'; s não para adicioná-los à minha lista de endereços até que eu preciso de algo a partir deles …

It &'; s para conectar com eles!

Quando encontro pessoas, eu quero realmente entender por que eles fazem o que fazem, para realmente “ obter &"; seu verdadeiro propósito. Eu quero saber se o seu objectivo e missão é sinérgico com Moms trabalhando apenas … e, se for, como podemos trabalhar em conjunto ou para um outro para melhor servir as nossas comunidades em perspectiva. Eu penso nisso como “ o que podemos fazer uns pelos outros e uns aos outros &';? S comunidades &"; em vez de “ o que você pode fazer por mim &";?

Quando eu concentrar-se nesses objetivos, promoções seguir. E quando um acordo é feito entre duas pessoas (repare que eu não disse duas empresas) que têm ligado – em oposição ao “ em rede &"; – dinheiro geralmente segue

Estabelecer uma ligação requer um pouco mais “. &" trabalho; do que simplesmente empurrando o seu cartão de visita em um cliente em potencial. Mas o dinheiro extra que você pode fazer e as novas oportunidades você pode abrir-se às vossas comunidades são bem vale o esforço extra.

No entanto, muitas vezes, as pessoas estão com medo de colocar-se lá fora. Infelizmente, insegurança e desconforto pode ser percebido como arrogância ou mesmo desinteresse. Às vezes, o medo ea incerteza se deparar como uma “ o que &'; s nele para mim &"; atitude. Isso pode ofender as próprias pessoas que você &'; re tentando se conectar com … E antes que você perceba, um potencial negócio de milhões de dólares poderia voar para fora da janela

Don &';.! T deixe isso acontecer com você

A conquista do Mundial de Conexão

Recentemente falei em um evento. Eu tinha acabado de conhecer Lisa Nicholas de O Segredo e estávamos aproveitando uma adorável conversa durante o almoço. De repente, uma mulher que tinha conhecido alguns meses antes em outro evento sentou-se à mesa e interrompeu a nossa conversa

Ela disse que – e cito – “ MaryEllen, você é certamente uma mulher difícil obter um porão de. Eu lhe enviou na semana passada e eu não ouvi de volta de você &";

Não há &ldquo era; Hi, how are you &"?; É bom ver você de novo &"; Ou mesmo “ Como estão seus filhos &"?; Era apenas o típico “ WIIFM &"; abordagem

Meu primeiro pensamento foi -. Você realmente acha que esse tipo de comportamento é propício para me querer fazer negócios com você? Mas o que eu disse foi: “ Sim, Sue, eu recebi o e-mail na quinta-feira. Deixei para LA (evento) na segunda-feira. Eu estava pensando em voltar seu e-mail no final da semana &";.

Este é um maravilhoso exemplo de por que muitas pessoas não acabar com o negócio de eventos de networking. Eles não dominam evento etiqueta. Nem têm descoberto a melhor maneira de fazer ligações duradouras.

O maior erro que eu vejo as pessoas fazendo é assumir que sua maior prioridade é a máxima prioridade da pessoa que eles estão tentando fazer negócios com ele.

Ao adotar essa atitude, a única coisa que vai deixar o evento com uma grande quantidade de cartões de visita inúteis!

Para tornar real, as conexões que levam a potenciais ofertas de duração, você deve colocar-se lá fora com um missão filosofia centrada. Quando você vive a sua empresa &'; s missão, as pessoas migram para você.

My Top 7 segredos para criar conexões de fazer dinheiro

1. Cultive sua conexão a maneira que você faria com qualquer relacionamento: Você precisa projetar uma imagem de cordialidade, acessibilidade, compreensão, conhecimento e empatia. Seja autêntico. Você deve ter um interesse em todos que encontrar, lembrar seus nomes, e ouvir atentamente para eles. Tente entender as suas necessidades e determinar como você poderia ajudar-se mutuamente. Construir confiança é um componente vital da construção de relacionamento. Seja relaxado e ficar interessado.

2. Entenda que "conversa fiada" é o caminho para “ grande momento &" ;: Ser capaz de falar com ninguém sobre qualquer coisa é uma valiosa habilidade em seu próprio direito, mas &'; s absolutamente essencial para fazer as conexões. Ser capaz de iniciar uma conversação torna mais provável que você irá encontrar pessoas que possam vir a ser contatos inestimáveis. Small talk pode ser difícil às vezes, de modo a manter algumas frases-chave na manga como o “ De onde você é &"?; "Como você começou?" e “ Tem filhos &"?; para iniciar uma conversa com o pé direito.

3. Desenvolver habilidades de escuta ativa: Conexão não é sobre a venda de si mesmo, seus produtos ou serviços, ou o seu negócio. Trata-se de ouvir a outra pessoa e mostrando-lhes que você está realmente interessado neles. Permitir que outros a se abrir e falar livremente. Dê-lhes a sua atenção mesmo que seja apenas por alguns momentos. Ter interesse em o que é dito e reconhecer isso acenando com a cabeça ou concordar. Use uma linguagem corporal positiva, como de frente para a pessoa que você está falando. E não se esqueça de fazer contato visual! Isto significa que você não está lendo uma mensagem de texto ou olhando sobre a outra pessoa &';. S ombro para ver quem mais está em torno

4. Seja um doador: Quando você se concentrar em ajudar os outros, o "ficar" seguirá. (E, muitas vezes, vêm em formas inesperadas!) Lembre-se que ninguém gosta de uma pessoa com uma mentalidade de "tomador". Quando você é generoso, as pessoas vão notar e respeitá-lo. E as pessoas geralmente preferem fazer negócios com pessoas que respeito, confiança e gostar. Fazer coisas simples como agindo como um host em cada evento que você participar. Uma maneira de fazer isso é ligando outros. Isso pode ser tão simples como a introdução de duas pessoas para si ou tão elaborado como dar um depoimento sobre uma pessoa e os seus serviços para todo o grupo. Esses atos permitir que você se concentre em outros, enquanto a construção de equidade entre os seus pares.

5. Don &'; t ser Debbie Downer: Coloque sobre uma cara feliz na porta e sorriso. Esta é a sua hora de brilhar. As pessoas vão olhar para a frente a vê-lo e conhecê-lo se você é enérgico, positivo, e de saída. Mais uma vez, as pessoas gostam de fazer negócios com pessoas que gostam, por isso, ser uma pessoa que os outros vão gostar. Se você &'; re nervoso antes de um evento, ou se você tiver tensões no trabalho ou em casa, levar alguns segundos antes de se caminhar em um evento para lembrar-se de tudo o que você é grato para. Deixe suas bênçãos enchê-lo com alegria e confiança e levar os bons sentimentos com você como você conhecer pessoas. Cuidado para não incomodar os outros com os seus problemas e ndash; eles têm o suficiente de seus próprios! Em vez disso, nos esforçamos para fazer as pessoas esquecerem seus problemas, enquanto na sua presença.

6. Não venda: Lembre-se que eu disse antes sobre escutar ao invés de tentar vender a si mesmo ou sua empresa? Conexão não é sobre a tentativa de empurrar sua agenda. It &'; s sobre construir relacionamentos com as pessoas. Uma vez que você &'; ve feita uma conexão, essas pessoas provavelmente vai ser feliz para contar aos outros sobre quem você é eo que você faz. A palavra da boca e prova social são mil vezes mais valioso do que você está falando como você é grande. Em todas as oportunidades, ensinar aos outros sobre o que você faz e quem você é como pessoa. Fornecer informações valiosas e úteis. Sempre enfatizar a sua missão e propósito. Fazendo essas coisas é muito mais poderosa do que dar um novo contato com o seu discurso do elevador ou vendas arremesso

7. Seguir-se com originalidade:. Muitas pessoas pensam que o mesmo e-mail antigo acompanhamento está bem. Bem, it &'; s não. Após o evento, envie um escrito à mão obrigado cartão … um poema que você escreveu sobre a pessoa que você conectado com … ou um buquê de balão. Mencione algo de sua discussão em qualquer comunicação que você faz. Se você realmente fez uma ligação, o seu follow-up vai ser fácil e sem esforço.

Por ter um plano de jogo, a ligação com os outros pode se tornar uma segunda natureza. As pessoas vão ver você como você é, e não como um negócio auto-interessado focado em fazer vendas.

Tornar-se o tipo de pessoa que os outros querem trabalhar, e os eventos podem ajudar a explodir seu negócio
 .;