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Os líderes de equipe precisa ter uma boa compreensão dos pontos fortes e fracos de seus membros da equipe de vendas diretas e eles precisam ser capazes de orientá-los a melhorar.

Antes de começar a treiná-los, há cinco perguntas essenciais a fazer.

5 perguntas a fazer Consultores de Novos Negócios
1. Você acredita que a abundância está disponível para você?
2. Você tem a paixão por vendas?
3. Você tem a ética do trabalho para sobreviver em vendas?
4. Você acha que as vendas é divertido?
5. Você é auto-motivado?

Você acredita que a abundância está disponível para você?

Você quer que os membros da equipe que vêem o prêmio e estão determinados a chegar para esse prêmio. Bom membros da equipe vai ser otimista, determinado e pronto para aproveitar a oportunidade de vender e ganhar dinheiro. É uma grande questão para começar uma sessão de treinamento da equipe.

Você tem a paixão por vendas?

As vendas leva um tipo especial de talento. Você tem que ser capaz de lidar com a rejeição em uma base regular, você precisa ser capaz de se manter otimista em face da adversidade e você precisa possuir a habilidade de cumprimentar todos e cada chamada de vendas com um sorriso. As pessoas que pensam que as vendas é o trabalho muitas vezes têm um tempo difícil vender produtos. Aqueles que acreditam que as vendas é mais como um evento social do que o trabalho geralmente fazem bem.

Você tem a ética do trabalho para sobreviver em vendas?

Algumas pessoas podem não ter a ética do trabalho para sobreviver à rotina diária de vendas. Essas pessoas provavelmente deve encontrar uma linha diferente de trabalho. Há pessoas que podem possuir a ética do trabalho, mas não perceberam completamente como convocar e dominá-lo. Você deve encontrar maneiras para treinar os membros da equipe de vendas diretas para encontrar e desenvolver a sua ética de trabalho interior.

Você acha que as vendas é divertido?

Para ser um bom representante de vendas diretas, você deve ver as vendas como diversão. Se você está vendendo produtos one-on-one, demonstrando produtos em festas ou criando grandes sites em que para promover seus produtos, a arte de vender deve ser agradável. Não há dúvida de que alguns dias vai ser um grind, mas a sua experiência global com vendas deve ser prazeroso ou você vai achar que é difícil fazer uma carreira de vendas. Como líder da equipe, é crucial para ensinar seus membros da equipe maneiras de tornar as vendas mais agradável.
Você tem a paixão por vendas?

Quais são você auto-motivado?

Se você fizer essa pergunta em uma reunião da equipe de vendas a maioria das pessoas vai pensar em si mesmos como auto-motivados. No entanto, os líderes de equipe precisa determinar se os membros de vendas são “ atores ou “. &Rdquo reatores; Para ajudar as pessoas a se tornarem auto-motivado, você pode ensiná-los que a auto-motivação é possível e dar-lhes capacidades para se tornarem atores em vez de reatores Restaurant  .;