Marketing de Atração Blueprint: Uma Analogia Delicious

segunda-feira à noite, eu estava verificando um fórum de marketing de rede que eu, ocasionalmente, ir a, e havia um cara lá que recentemente pegou Mike Dillard &'; s livro, patrocinar magnético, mas estava tendo alguma dificuldade com o que exatamente o amplo conceito de marketing de atração realmente significa. It &'; s algo que, como um conceito amplo, é muito fácil de compreender, mas no caso de você pode estar tendo um pouco de dificuldade com ele (ou se você &'; nunca ouviu falar de marketing de atração antes), aqui &'; sa analogia simples e rápida, que você pode usar para explicá-lo à sua equipe (que não deve ser confundida com a BA Baracus e tripulação).

Imagine por um segundo que você acabou de se mudar para uma nova casa em todo o país de onde você reside atualmente. Enquanto você está pendurando-se algumas fotos, você ouve uma batida na porta da frente. Quando você abre a porta, você ver um homem alto de pé, com um grande sorriso em seu rosto, que se apresenta como o seu vizinho do lado, Jack. Depois de alguns pequenos falar sobre onde você se mudou de, Jack boas-vindas ao bairro e mãos você um pouco presente de inauguração – um recipiente de melhor cheiro de churrasco que você &'; já vi

Hey, eu vivo no Texas, então eu não podia &';.. t dizer que foi uma pá de críquete ou algo parecido

Alguns dias mais tarde , você &'; re no seu quintal tentando acender o velho grade do gás que você teve para sempre quando você percebe Jack é grelhar acima de uma tempestade do outro lado da cerca. Parece e aromas incrível. Jack lhe dá um aceno amigável e pergunta o que você &'; re vai ser cozinhar, para que você diga a ele que você tem alguns bifes pré-marinado no açougue porque você pode &'; t grade como ele faz. Jack ri e diz que ele tem uma brochura em sua casa: “ 5 surpreendentes Spice Receitas Rub que você vai fazer um campeão &" churrasco; que você precisa ler. Ele dá-lhe o panfleto e você voltar seu churrasco pré-embalados. Dentro de um mês, sua família está complementando você em suas habilidades de grelhar recém-adquiridas.

É estranho que eu estou começando a ficar com fome?

Às vezes você percebe que Jack está sempre jogando fora um incrível "ponta mestre" ou "segredo" sobre algo relacionado ao grelhar e churrasco, e você &'; ve também notou alguns de seus vizinhos que se aproximam Jack com suas perguntas grelhar, assim, no fundo da sua mente que você começar a pensar em Jack como o bairro “ expert &"; . em grelhar

O tempo vem quando você &'; re pronto para se livrar de seu velho enferrujado grelha de propano, e você decidir que quer comprar uma grade que terá suas novas habilidades para churrasco para o próximo nível. A única coisa é que você &'; re não sei exatamente o que para começar e onde obtê-lo de uma vez você &'; re novo para a área. Isso é quando a voz pequena na parte traseira de sua cabeça diz, “ falar com Jack &";.

Assim que você encontrar-se fazer o que você &'; ve visto muitos de seu igualmente à nora ter feito e você ir ao lado Jack &'; s casa esperando que ele pode lhe dar uma boa referência

“. Hey Jack, eu &'; m olhando para pegar uma grade de alta qualidade que você tem, e eu estava esperando que que você poderia me dar uma idéia de onde ir &"?; Jack sorri para você e diz: “ &" Claro; Ele enfia a mão no bolso da camisa, puxa para fora um cartão vermelho e as mãos para você.

O que você acha o cartão de visita diz? Para seu choque e espanto, o cartão lê, “ Jack &'; s &" Grelhar Abastecimento ;.

Você vê o que Jack fez aqui? Jack tem praticado o marketing de atração desde o início:

* O churrasco como um presente de inauguração * a * a panfleto conselho
livre * Ensinar seus vizinhos para se estabelecer como um perito

Jack encarna as idéias básicas que são compartilhadas em patrocinar magnético, e ele isn &';! t até mesmo um comerciante da rede

E se Jack tinha prospectados você o primeiro dia tentando dizer-lhe sobre a sua grelhar loja de suprimentos? Meu palpite é que você nunca teria feito negócios com ele se tinha tentou vendê-lo em sua loja você desde o início, ou pelo menos a relação com Jack teria provavelmente não ter sido o mesmo.

Você diria que &';? s precisa

A idéia por trás de marketing de atração é dar valor real para um grupo qualificado de indivíduos ao longo de um período de tempo. Quando você pode garantir o seu estatuto como um perito em seu “ bairro &"; (Seu Blog, YouTube, Twitter, Facebook, etc.), dando um conteúdo valioso para o seu público e permitir um pouco de tempo para trabalhar para você, você acabará destacam na mente de seu público como um especialista valorizado. Depois de ter o PRINCÍPIO dominado, ele doesn &'; t importa o método exato que você usar para compartilhar os seus conhecimentos para o seu público Restaurant  .;