Como e Por que as pessoas Comprar

As pessoas odeiam a ser vendido, mas gostam de comprar. Este princípio é um princípio-chave muitos comerciantes perder quando vai sobre a promoção da sua oportunidade de negócio. Como um comerciante da rede o seu produto é a oportunidade de uma vida melhor. Depois de entender o que você está vendendo, você pode se concentrar em por que alguém iria querer comprar de você. Aqui estão algumas dicas úteis para explicar por que eles irão:

1. As pessoas não estão na Internet. Eles são a Internet. As mesmas regras que se aplicam em qualquer loja de varejo
deve aplicar-se a sua página de captura. O seu site é cortês e convidativo? O seu site dizer em termos claros que você sabe seu material e que as pessoas vão obter respostas inteligentes? A sua oferta local para satisfazer uma necessidade ou desejo claramente definidos? Dê seu site um check-up.

2. As pessoas compram on-line como eles compram off-line. O que você está vendendo? É o visual do seu site
adequada ao que você está vendendo?
O seu site atender a necessidade de a pessoa que vê-lo?

3. As pessoas compram o que precisam, quando precisam e podem
pagar. A chave é dar informação às pessoas que
se conecta com o que eles precisam. A boa notícia é que as pessoas precisam
as mesmas coisas que sempre necessários.
Qual de nós não faz muito tempo por mais tempo, mais dinheiro,
melhores relações com a família e os amigos? Quanto mais
a sua mensagem está alinhada com essas necessidades, o melhor
você vai fazer.

Por que as pessoas fazem "decisões de compra"

Existem apenas seis coisas básicas que acionarão qualquer decisão de compra na mente de um cliente ou prospect potencial. Todos os seis são na verdade profundamente arraigada às nossas necessidades e desejos mais comuns.

1. Desejo de ganho -. Geralmente financeira, mas também para ganhar
no amor, poder, respeito de outras pessoas

2. O medo da perda -. Geralmente financeira, mas também emocional

Este gatilho pode amarrar à perda de algo
já adquirida, ou o medo de não ganhar
algo que é percebido como uma necessidade.

3. Conforto e conveniência - me convencer de que
sua oportunidade de negócio vai fazer minha vida mais fácil, mais simples,
mais produtivo, mais a pena

4.. Segurança - será o seu mentor me proteger, meu
entes queridos, meus bens, e reduzir o meu medo da perda

5?. Prestígio e orgulho de propriedade - Eu serei orgulhoso
de dizer aos meus amigos que eu faço? Será que eles vão chamá-lo de um embuste?
Esta é a razão pela qual muitas pessoas se coíbe de casa negócio.

6. Satisfação de emoção - Será que este negócio
me faz "sentir bem" sobre mim, minha vida, eo mundo
Eu vivo em

Estas são as perguntas potenciais clientes pensam antes de decidir comprar? em sua oportunidade, e quão bem você pode atender a essas necessidades irá determinar o quão longe o seu negócio irá Restaurant  .;