Não seja uma galinha Franchise baseado Home ... Aprenda como vender corretamente, não Fechar

Vendas e Encerramento Fechando ... e Vendas em casa baseado franquias (ou qualquer negócio ou empresa para que o assunto) parece ainda ter um tom negativo. Apesar de eu ter sido em vendas por anos, têm sido consistentemente no top 5% dos assalariados, eu ainda odeio a palavra perto.

Eu sei que para mim, ele vai voltar para os meus dias iniciais de vendas. Estudei Tom Hopkins eo lema era perto e fechar muitas vezes. Acho que a palavra de volta, em seguida, foi próximo julgamento. Independentemente disso, pelo menos nas empresas que eu trabalhei com no 80 &'; s, eles queriam me para fechar muitas vezes e perto duro. Na verdade, quando eu tinha co-travel … Oh eu odiava co-viagem, se eu não &'; t fechar duro o suficiente e muitas vezes durante a minha apresentação de vendas; era uma marca vermelha no meu relatório de progresso no dia seguinte.

Obrigado vendas bondade e fechando hoje são muito diferentes, mas, infelizmente, a maioria das pessoas na indústria de base franquia da casa não percebem isso. Eu acho que as pessoas que pensam sobre vendas e fechamento pensar sobre as pessoas de vendas de carros usados ​​do passado. Então, minha pergunta para você é que percentagem da chamada de vendas deve ser o próximo? Se você respondeu nada mais de cerca de 5%, então você está de volta na 80 &'; s modo de venda

Esta é uma pergunta complicada porque o vendedor mestre, o mestre de vendas diretas e marketing guru em sua própria casa baseado. franquia não vai mesmo precisar fechar. O cliente vai comprar. Nosso trabalho, se você considerar que um emprego, é fazer as perguntas para extrair que o cliente necessita e que ele quer. Você precisa levá-los a fechar-se em acreditar que eles absolutamente deve ter seu produto e se não possui o seu produto, eles vão estar em uma enorme desvantagem.
A menor quantidade de tempo que leva para fechar é a resposta correta . O resto do seu tempo deve ser gasto com o valor que o cliente recebe na propriedade, e depoimentos apoiando suas reivindicações. Quanto mais valor e depoimentos, menos tempo é necessário para o fechamento.

Como incrível é esse conhecimento? Não há mais limite para a sua franquia em casa !! Estou certo de que você está em parceria com uma empresa fantástico e produto. Estou certo de que eles têm mais depoimentos de seus produtos e serviços do que ninguém realmente sabe o que fazer com. Faça uma pequena lista de questões iniciais que você pode pedir a sua perspectiva ou cliente sobre o que eles estão procurando; mostrar o que o valor será para eles do que você tem para oferecer e se houver um ajuste, não é uma solução win /win para todos os envolvidos.

Ufa … isn &'; t vendas e fechamento para sua casa franquia baseada a melhor profissão do mundo? Eu com certeza pensar que é e agora que você sabe que você não tem mais para fechar ... Espero que ele é para você também!

Go, agir e torná-lo um grande dia para você e sua casa franquia baseada Restaurant  .;